今天小編就來跟大家聊一聊會導致產品斷貨的原因有哪些，臨近斷貨前不同情況的處理方法以及斷貨后可以做哪些事情重新刺激鏈接。

導致產品斷貨的原因有哪些

1. 季節(jié)性變化

一般來說，換季時節(jié)是很容易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。這種變化是有規(guī)律可循的，建議保留歷史銷售記錄，利用數據來預測季節(jié)性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。

2. 賣家對銷售的預判不足

當亞馬遜賣家不能準確預估未來銷售的趨勢，當發(fā)現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。

3. 備貨資金不足

對于一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批量的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，容易造成斷貨情況。

4. 買家需求變化

對于一些時尚服飾類產品，可能因為某個明星帶過而突然火起來，這樣就容易導致該產品的缺貨。也有可能因為某個節(jié)日的到來，導致某些產品的熱銷，例如圣誕節(jié)前，各種玩具的銷量必然有所增長。對于這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，并做好庫存應付熱賣。比如10月份就準備好圣誕節(jié)前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會輕易出現斷貨的現象。

5. 對供應商管理不足

賣家和供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對于供應商來說，他們可能會因為某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和供應商保持良好的合作關系，并實時掌握生產商在生產方面的任何變化，持續(xù)更新店鋪的SKU量。

6. 因競爭對手而導致斷貨

當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了唯一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。建議可以將熱門產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來提升店鋪整體銷量。

以上就是亞馬遜產品斷貨的主要原因，概況來說，產品會出現斷貨無非就是因為供應商、季節(jié)變化、節(jié)日到來、買家需求變化以及競爭對手等環(huán)節(jié)出了問題。

臨近斷貨前， 不同情況的處理方法

這里把斷貨的時間分為兩種情況：兩周之內和兩周之外。

首先根據現有產品的銷售速度和現有庫存確定大概多久可以補上貨，如果斷貨超過2周對listing的影響非常大，后期用大量的資金和時間也不一定能把產品推起來。

一、預計斷貨時間在2周以內的做法

1.緊急補貨

2.降價產品價格：如果2周內能夠補貨，最好采用降價的策略，降價也要保證產品有一定的利潤空間，同時也增加廣告的預算，短期內迅速上架產品，這可以短期內拉升產品排名，只要賣家及時補貨，后期排名只會小范圍的浮動，對listing基本沒有太大的損傷。

3、徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣

如果這個時候有amazon warehousedeals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。

兩周之內補貨上架以后，你會發(fā)生一個神奇的現象，產品的排名沒有變化，甚至還更高了。

產品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發(fā)現甚至比斷貨之前還要強。這其中的邏輯很簡單：就是先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權重和廣告權重。然后再保持listing不受拉低流量和轉化拉低的干擾，因為大家都知道，非FBA轉化會被拉低很多的。等到補貨上架以后，自然就能有不錯的自然排名權重和廣告權重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。

二、預計斷貨時間超過2周

斷貨超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數可能就不管用了，畢竟時間太長了，權重也都流失了。如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權重加成。比你費盡心思去刺激一個日薄西山的老品要強的多得多。

斷貨后可以做哪些事情重新刺激鏈接

如果說商品已經斷貨了， 現在補貨的產品入庫了，我們可以做哪些事情重新刺激鏈接？

1. 站外折扣，最好可以一次性送到有bestseller小類，當斷貨發(fā)生的時候， 補貨的庫存里面就應該至少有300個用來恢復排名的

2.測評，關鍵詞，尤其是之前的出單詞。有遠見的在斷貨前， 應該安排5-10單測評，具體看銷量， 補貨入庫后， 逐步上review， 最好帶圖，帶視頻， 增加頁面活躍度

3. QA, 斷貨期間，依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA

4. Coupon,加大，促銷搭建層級， 增加單筆購買的數量，增加銷量轉化率，關聯到現有的熱銷品（看店鋪結構了）

5. 加大廣告投入，自動（精準匹配和同類商品出價提高），手動（之前的出單詞出價提高），預算提少上調20%

6. LD BD等平臺活動