圖片 UGC 社區(qū)、瀑布流展現(xiàn)形式、女性用戶為主、自帶種草屬性。

這種模式中國(guó)有小紅書，外國(guó)有 Pinterest 。

與主打內(nèi)容分享的小紅書相比，Pinterest 的電商模式更加成熟，原因之一便是用戶可以在 Pinterest 上直接購(gòu)物。

1. Pinterest：電商友好

截至2019年底，Pinterest 有高達(dá)3.22億月活用戶，同比上一年增長(zhǎng)28%，app內(nèi)互動(dòng)率也比上一年同期上漲了30%。

其中，有多達(dá)83%的用戶在 Pinterest 上有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷，非常適合電商引導(dǎo)購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

對(duì)跨境賣家而言，Pinterest 的運(yùn)營(yíng)有三大優(yōu)勢(shì)：

? 每張圖都允許加鏈接，相當(dāng)于可以在 Pinterest 內(nèi)做個(gè)淘寶店

? 采用推薦機(jī)制，自然流量大，利于新手冷啟動(dòng)

? 作為圖片社區(qū)，圖片比視頻容易制作，門檻低（也支持上傳 gif 和短視頻）

正因如此，Pinterest 這塊流量寶地，堪稱跨境賣家天然的廣告平臺(tái)。

2. 引流

Pinterest 內(nèi)的流量可以大致分為兩類：粉絲流量和推薦流量。

前者靠?jī)?nèi)容沉淀，累積粉絲，后者靠 SEO，增加曝光機(jī)會(huì)。

怎么在 Pinterest 上做內(nèi)容？

1. 發(fā)圖（稱為 pin ）

2. 把圖加入“畫板”（稱為 board ）。

我們可以直接上傳產(chǎn)品圖或模特圖，但一定要清晰、美觀。

Pinterest 用戶71%是女性，35歲以下年齡群為主，發(fā)圖要符合他們的審美。

創(chuàng)建 Pin 圖時(shí)一定不要忘記加商品落地頁(yè)鏈接，Pin 圖發(fā)布成功后，鏈接會(huì)顯示在圖片底部。

發(fā)完圖后，記得要?jiǎng)?chuàng)建畫板，把圖片分類聚合起來(lái)。

除了自建畫板外，也可以去首頁(yè)搜索相關(guān)畫板。

比如減肥產(chǎn)品的賣家可以搜索：

how to lose weight（如何減肥）

weight loss（減肥）

weight loss for women（女性減肥）等畫板

將自己的 Pin 圖加入其中，方便用戶檢索。

商家發(fā)布 Pin 圖后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦給粉絲，獲得粉絲流量。

此外，也要靠做好 SEO 獲得推薦流量。

創(chuàng)建 Pin 圖和畫板時(shí)，填寫的標(biāo)題和簡(jiǎn)介一定要和圖片本身相關(guān)，這樣在用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)才會(huì)被推薦。

同時(shí)，所選畫板要和發(fā)布的 Pin 圖相關(guān)。

據(jù) Pinterest 官方介紹，平臺(tái)有強(qiáng)大的圖像識(shí)別技術(shù)，能夠判別圖片主題是否與用戶搜索內(nèi)容相關(guān)。

完成以上鋪墊后，就可以開始賣貨了。

3. 賣貨

interest 的導(dǎo)購(gòu)流程很簡(jiǎn)單，種草——訪問(wèn)——購(gòu)買。

例如，小匠被圖片種草了 EyeCandys 的美瞳，點(diǎn)擊圖片下方 visit（訪問(wèn)網(wǎng)站）按鈕，便可以在 app 內(nèi)直接進(jìn)入落地頁(yè)購(gòu)買。

因此，只要產(chǎn)品圖亮眼，依靠自然流量也完全可以吸引顧客完成購(gòu)買。

當(dāng)然，如果你不滿足于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，也可以嘗試人民幣玩法——廣告營(yíng)銷。

第一步，注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)。

Pinterest 個(gè)人賬號(hào)可以在官網(wǎng)轉(zhuǎn)為企業(yè)號(hào)，也可以直接免費(fèi)注冊(cè)企業(yè)號(hào)。

第二步，建廣告。

注冊(cè)成功后，在頂端導(dǎo)航欄找到“創(chuàng)建廣告”，即可開始創(chuàng)建推廣。

和其他 SNS 平臺(tái)類似，推廣計(jì)劃包括推廣目標(biāo)、受眾定位、預(yù)算排期、推廣方式和廣告內(nèi)容等部分，我們可以根據(jù)自己品牌定位自行設(shè)計(jì)。

完成后，填寫支付信息即可開始推廣。