速賣通提升店鋪銷量之?dāng)?shù)據(jù)分析 通過數(shù)據(jù)分析，可以調(diào)整產(chǎn)品的格局、標(biāo)題以及相關(guān)的優(yōu)化策略 ，對(duì)于如何 提升速賣通店鋪銷量，下面通過三部分講解 ：

一、分析數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品布局 同行業(yè)對(duì)比分析。

比如：家紡和成套紡織用品訪客數(shù)和成交額相當(dāng)

窗簾的客單價(jià)比床上成套紡織用品低，訂單數(shù)比紡織用品多

窗簾的供需指數(shù)比墊套和床上成套紡織用品都小，也就是競(jìng)爭(zhēng)最小

根據(jù)分析的結(jié)果，我們可以調(diào)整相關(guān)的策略。新店鋪以窗簾為突破口，老店鋪適當(dāng)增加窗簾的比重。當(dāng)窗簾的銷售到達(dá)一定的瓶頸期的時(shí)候，增加床上成套紡織品的產(chǎn)品數(shù)，提升客單價(jià)。

墊套由于供需指數(shù)小于床上成套紡織用品，可以在窗簾銷售到達(dá)瓶頸期的時(shí) 候和床上成套紡織用品同時(shí)增加，因?yàn)閮烧呔哂邢嚓P(guān)性，有些國(guó)家床上的靠墊也比較多。

以此類推，有些新手賣家想開店，不知道賣什么產(chǎn)品的時(shí)候也可以用這種方法， 結(jié)合自身掌握的貨源情況對(duì)比每個(gè)行業(yè)的情況，選出競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類目。但是，賣家需要注意，類目對(duì)比的時(shí)候要注意選擇同一級(jí)類目最好的是細(xì)分類目，否則分析出的數(shù)據(jù)沒有參考價(jià)值。

二、數(shù)據(jù)化寫標(biāo)題

1、搜索詞分析 搜索詞可以通過以下五種途徑收集

a.數(shù)據(jù)縱橫——搜索詞分析

b.eBay等跨境電商網(wǎng)站

c.Google等搜索工具

d.海外論壇

e.買家首頁(yè)和搜索頁(yè) 

2、如何利用分析數(shù)據(jù)寫標(biāo)題:

賣家可以在熱搜詞中下載最近30天原始數(shù)據(jù)，做成Excel表格，然后點(diǎn)擊表格中的感嘆號(hào)，按ctrl+shift+↓全選表格，將表格轉(zhuǎn)化為數(shù)字。 搜索指數(shù)乘以成交轉(zhuǎn)化率，得到成交轉(zhuǎn)化指數(shù)。賣家可以按照表格中的排序選擇適合自己產(chǎn)品標(biāo)題。需要注意的是，在選詞時(shí)要避開品牌詞，篩選出的詞在主頁(yè)面試著搜索下，查看匹配度是否適合自己的產(chǎn)品。

三、優(yōu)化策略

1、商鋪瀏覽量 流量分類 付費(fèi)流量、自然流量、回頭客流量、站外流量 各階段付費(fèi)流量的調(diào)整策略 店鋪初期，可以適當(dāng)投入一些付費(fèi)流量測(cè)試市場(chǎng)和款式，了解市場(chǎng)和客戶的喜好。店鋪成長(zhǎng)期根據(jù)初期的測(cè)試，適當(dāng)加大付費(fèi)流量，但付費(fèi)流量要傾向于爆款和引流款，以提升店鋪和商鋪的整體排名。

2、怎么根據(jù)商品分析，分析產(chǎn)品 賣家可以分析最近 7天，搜索曝光量比較好的前 20 個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是 店鋪流量的主要來源，其他產(chǎn)品只需要做日常的優(yōu)化和直通車的快捷推廣中出最 低價(jià)，因?yàn)楸詈鸵骺钜膊豢赡芤恢还潭ú蛔?，如果在商品分析中出現(xiàn) 20 名以 后上升的產(chǎn)品，可以考慮拿來推廣造爆款或者引流。

總結(jié)數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情，銷售中的所有點(diǎn)都可以從數(shù)據(jù)中的不同 角度展現(xiàn)出來，店鋪的基礎(chǔ)工作做好以后，就要根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化店鋪,要常看常分 析常整改,傳完產(chǎn)品就不管的店鋪，無論前期工作做得多么細(xì)致，后期都不會(huì)有好的發(fā)展，另外數(shù)據(jù)縱橫的各個(gè)板塊功能要熟悉。 通常一個(gè)店鋪出現(xiàn)一個(gè)爆款,整體排名都會(huì)靠前，加上后續(xù)的調(diào)整產(chǎn)品格局和日常數(shù)據(jù)分析維護(hù)。

來源：福步外貿(mào)論壇