速賣通行業(yè)的數(shù)據(jù)常常會(huì)影響到店鋪運(yùn)營(yíng)的情況。速賣通數(shù)據(jù)分析有利于優(yōu)化店鋪多項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)對(duì)店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化都有幫助。作為一名速賣通新手，值得我們關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些呢？

一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系包括兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客；

三個(gè)關(guān)鍵：流量（引流）、轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）、用戶粘性（營(yíng)銷）。

運(yùn)營(yíng)是用來(lái)解決前期流量，中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

一、數(shù)據(jù)分析—寫標(biāo)題

通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫—搜索詞分析刷單產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，eBay、亞馬遜等跨境電商網(wǎng)站，Google等搜索工具、海外論壇、買家首頁(yè)和搜索頁(yè)。

（數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞頁(yè)面）

二、分析數(shù)據(jù)—調(diào)整產(chǎn)品格局

可根據(jù)訪客數(shù)，成交額，客單價(jià)，訂單數(shù)，供需指數(shù)這些指數(shù)，分析對(duì)比得出競(jìng)爭(zhēng)小的行業(yè)。新店鋪可以選競(jìng)爭(zhēng)供需指數(shù)小，競(jìng)爭(zhēng)小的作為突破口，老店鋪適當(dāng)?shù)脑黾印?/span>

當(dāng)銷售量達(dá)到瓶頸期的時(shí)候，適當(dāng)增加客單價(jià)高的來(lái)提升客單價(jià)。

三、數(shù)據(jù)分析—商品排名

數(shù)據(jù)展示我們店鋪的排名可以清楚地知道我們目前所處的行業(yè)位置，不同的行業(yè)位置具有不同的波動(dòng)特征，需要關(guān)注的點(diǎn)也不同。

按照近30天支付金額（美元）我們可以把分屬于不同的層級(jí)的賣家劃分為：

新賣家（0-1000）和中小賣家（1000-5000）：產(chǎn)品數(shù)量較少，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注熱銷品的打造方面。

腰部賣家（5000-50000）和頭部賣家(50000以上）：在維護(hù)好自己已有熱銷品的前提下，要加快速度打造新的市場(chǎng)熱銷品，以防止店鋪已有熱銷品逐步進(jìn)入衰退期后，沒(méi)有新的產(chǎn)品為自己店鋪的交易額提供穩(wěn)步的支撐。

四、數(shù)據(jù)分析—流量來(lái)源

流量主要是由付費(fèi)流量（P4P，聯(lián)盟營(yíng)銷）；自然搜索；回頭客流量（收藏夾，購(gòu)物車）；站外流量（SNS營(yíng)銷）組成。注意任何時(shí)候不要進(jìn)入前三，時(shí)刻診斷店鋪是否需要開(kāi)車。

診斷三個(gè)階段店鋪的流量狀態(tài)：

初始店鋪：付費(fèi)流量占比可稍多，導(dǎo)入流量測(cè)試市場(chǎng)。

成長(zhǎng)型店鋪：付費(fèi)流量占比增大。

穩(wěn)定階段店鋪：付費(fèi)流量占比減少。

五、數(shù)據(jù)分析—提升運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化

通過(guò)單品數(shù)據(jù)分析可以得知單品的轉(zhuǎn)化情況。每款單品在不同的活動(dòng)中以不同的售價(jià)所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化與流量，有效的判斷什么樣的產(chǎn)品更加適合什么樣的活動(dòng)，有利于整體活動(dòng)的單品營(yíng)銷安排?；顒?dòng)支付金額占比應(yīng)該達(dá)到90%以上，也就是說(shuō)店鋪90%以上的業(yè)績(jī)是在活動(dòng)過(guò)程中獲得的。

接下來(lái)黑五也是速賣通平臺(tái)非常重視的大促活動(dòng)，流量和下單轉(zhuǎn)化都是非常高，大家應(yīng)著重去準(zhǔn)備。

數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情，銷售中所有的點(diǎn)都可以從數(shù)據(jù)中不同角度展現(xiàn)出來(lái)，店鋪的基礎(chǔ)工作做好之后，就要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化店鋪，經(jīng)?？?，然后分析，再整改。

（來(lái)源：速賣通草帽）