大家都知道亞馬遜封號(hào)原因有很多，可能是違反平臺(tái)規(guī)定，可能是產(chǎn)品侵權(quán)，還有可能是稅務(wù)問(wèn)題。近日有大批賣(mài)家反映自己的賬號(hào)被封了，而且封號(hào)的原因比較少見(jiàn)，是因?yàn)檫`反了亞馬遜平臺(tái)的公平定價(jià)原則，這是亞馬遜應(yīng)對(duì)賣(mài)家“價(jià)格欺詐”的方式之一。這個(gè)政策不是因?yàn)橐咔椴懦霈F(xiàn)，是一直都有的一個(gè)政策，但是一直以來(lái)都沒(méi)有因此政策嚴(yán)抓或者大批量原因封號(hào)，所以有些賣(mài)家就不知道。

亞馬遜公平價(jià)格政策：即要求所有賣(mài)家需秉承公平公正地原則設(shè)定自發(fā)貨產(chǎn)品的物流價(jià)格。賣(mài)家的商品運(yùn)價(jià)需符合實(shí)際運(yùn)費(fèi)，并與其他主要零售商的運(yùn)價(jià)（同等大小、重量，相同目的地和運(yùn)輸方式）相近。

例如：一旦某一產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)貨物運(yùn)價(jià)的20%，即被視為不公平收費(fèi)。賣(mài)家收取過(guò)高的運(yùn)費(fèi)有損買(mǎi)家對(duì)亞馬遜的信任，一旦發(fā)現(xiàn)，亞馬遜將取消該產(chǎn)品獲得“Buy box”的資格，并降低該Listing的展示次數(shù)，如果賣(mài)家重復(fù)出現(xiàn)這種問(wèn)題，亞馬遜可能將會(huì)凍結(jié)其賬戶(hù)或永久收回銷(xiāo)售權(quán)。

會(huì)出現(xiàn)違反亞馬遜公平定價(jià)的情況主要有以下幾種：

1、添加的產(chǎn)品參考價(jià)格有誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況

2、產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了大幅度的調(diào)整

3、產(chǎn)品的價(jià)格在不同的渠道（銷(xiāo)售平臺(tái)）價(jià)格不同

4、一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和多個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格間存在巨大的差異

也就是說(shuō)如果賣(mài)家們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候出現(xiàn)了以上這幾種情況之一，就可能被亞馬遜檢測(cè)到，并被判定為違反了公平定價(jià)的政策。

現(xiàn)在海外各種天災(zāi)人禍不斷，有些賣(mài)家從中發(fā)現(xiàn)“商機(jī)”，抬高產(chǎn)品價(jià)格，不料卻被亞馬遜檢測(cè)到，而亞馬遜則會(huì)認(rèn)為他們?cè)噲D在災(zāi)難受害者的痛苦中獲利，而這種行為違反了亞馬遜平臺(tái)定價(jià)準(zhǔn)則，因此會(huì)將他們封號(hào)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因不公平定價(jià)而被亞馬遜暫停的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高。更糟糕的是，不活躍的listing、缺貨的商品，甚至假期賬戶(hù)都要遵守這些規(guī)則。

但是如果產(chǎn)品價(jià)格定的太低，對(duì)于成本和利潤(rùn)上有可能會(huì)有影響，那么亞馬遜賣(mài)家在日常定價(jià)過(guò)程中要如何處理產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，同時(shí)又如何避免被封號(hào)呢？

1. 首先考慮各項(xiàng)費(fèi)用、成本以及可接受的最低利潤(rùn)，確保不會(huì)虧本。

特別是在面臨旺季各項(xiàng)成本增加，物流費(fèi)上漲，供應(yīng)鏈成本增加，這些都要考慮在定價(jià)里面。

2. 排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

如果你懷疑一些賣(mài)家在哄抬價(jià)格，而且不希望你所使用的定價(jià)工具以更低的價(jià)格出售。以定價(jià)工具Sellery為例：使用Sellery的“過(guò)濾特定賣(mài)家”（filter specific sellers）選項(xiàng)。你也可以忽略一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，使用Sellery來(lái)過(guò)濾“基于他們的價(jià)格+運(yùn)費(fèi)”（based on their price + shipping）。

3. 參照類(lèi)似的產(chǎn)品來(lái)定價(jià)

參考平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)可以保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品很相似，評(píng)論也差不多，買(mǎi)家會(huì)選擇相對(duì)價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此賣(mài)家要確保自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品（產(chǎn)品類(lèi)似、Review評(píng)分類(lèi)似）中價(jià)格是最低優(yōu)惠價(jià)格，這將幫助賣(mài)家獲得更多銷(xiāo)量。

4. 學(xué)會(huì)快速適應(yīng)平臺(tái)變化，并隨機(jī)應(yīng)變

亞馬遜平臺(tái)發(fā)展很快，政策、規(guī)則和流程都在隨時(shí)變化，賣(mài)家要靈活應(yīng)對(duì)，在不斷增加的新品中調(diào)整價(jià)格保證定價(jià)優(yōu)勢(shì)