在論壇看到這么段開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的日常撕逼

開(kāi)發(fā)：這個(gè)東西質(zhì)量更好，某某處加強(qiáng)了，多了某某功能所以成本更高

運(yùn)營(yíng)：你這個(gè)成本都快趕上別人售價(jià)了，你這增加的成本消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？

開(kāi)發(fā)：你運(yùn)營(yíng)能力不行，刷單啊

運(yùn)營(yíng)：你是在創(chuàng)造需求，根本不懂市場(chǎng)

結(jié)合了下大家的回復(fù)和大佬的想法，小編在這里跟大家說(shuō)說(shuō)怎么平衡產(chǎn)品升級(jí)的成本增加和銷(xiāo)售定價(jià)。

首先需要確定是產(chǎn)品痛點(diǎn)的改善，或一些細(xì)微的差異化，還是核心功能的升級(jí)。

如果是產(chǎn)品痛點(diǎn)的改善，或者細(xì)微的差異化這些，很難撼動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格，只有核心功能的升級(jí)，把產(chǎn)品從下個(gè)檔次拉到更高的檔次區(qū)間才會(huì)有價(jià)格上的質(zhì)變。

首先明確下什么是產(chǎn)品痛點(diǎn)：

“對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，痛點(diǎn)多是指尚未被滿(mǎn)足的、而又被廣泛渴望的需求。”

然后再來(lái)說(shuō)下，細(xì)微的差異化。很多做產(chǎn)品的都喜歡說(shuō)自己產(chǎn)品升級(jí)了哪里哪里，帶有啥功能啥功能，但要仔細(xì)想想，這是能給你帶來(lái)溢價(jià)的點(diǎn)嗎？能讓客人為你這些小功能多掏多少的錢(qián)呢？

這種一般都是同類(lèi)型產(chǎn)品，客人在猶豫的時(shí)候，一些小的差異化能給客人感覺(jué)你的產(chǎn)品相對(duì)較好，從而選擇你的產(chǎn)品而已。

比如藍(lán)牙耳機(jī)，其核心功能是更便民的藍(lán)牙功能，你改善了防水功能，從IP6提升到了IPX7，但是同類(lèi)型產(chǎn)品質(zhì)量較差的可能也標(biāo)IPX7，并且IPX6跟IPX7是普通消費(fèi)者感覺(jué)不出來(lái)的功能提升。

從短期來(lái)看，這不能讓客人從錢(qián)包里多掏點(diǎn)錢(qián)。這是長(zhǎng)期來(lái)看才會(huì)有作用的，大家都因同類(lèi)差評(píng)死得差不多了，你卻很堅(jiān)挺，差距就出來(lái)了。

所以在這方面的改良和升級(jí)，是為了在同等價(jià)位上增加賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并不能給你帶來(lái)很多的產(chǎn)品溢價(jià)。

那什么樣的改良才能增加溢價(jià)？

在核心功能的升級(jí)才能增加溢價(jià)。如空調(diào)，區(qū)分價(jià)格的主要還是制冷空間范圍，1匹2匹3匹，價(jià)格都會(huì)有大的質(zhì)變。但如果你說(shuō)我這個(gè)價(jià)值2000的空調(diào)，搞了個(gè)支持手機(jī)遙控功能，讓別人多花1000或者2000去買(mǎi)，實(shí)際嗎？

如果同一個(gè)原本賣(mài)2000的空調(diào)，是一匹的，能制冷10平方米?，F(xiàn)在升級(jí)成2匹能制冷20平方米，這時(shí)候讓別人花多1000或者2000去買(mǎi)是OK的。也就是核心功能的升級(jí)才能得到你們想要的溢價(jià)。

綜上所述，產(chǎn)品的改良是細(xì)微差異化還是核心功能提升。成本的增加是否在可控范圍，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)會(huì)不會(huì)影響太大。