所謂的新手賣(mài)家，就是對(duì)運(yùn)營(yíng)、選品、listing、轉(zhuǎn)化率、impression、session等基礎(chǔ)信息沒(méi)有一個(gè)全面的認(rèn)知，需要得到老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)分享才能少走彎路。那么對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)了亞馬遜店鋪的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先亟待解決的問(wèn)題就是選品。

以下為新手賣(mài)家提供三大步驟，都是老賣(mài)家實(shí)踐證明有效的選品思路。

一、商品類(lèi)別的選擇

賣(mài)家可以先預(yù)想幾個(gè)有意向的商品類(lèi)別，并從以下幾個(gè)方面去對(duì)比它們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何，選擇挑戰(zhàn)較小的類(lèi)別，為自己減少難度。

（1）大品牌數(shù)量

賣(mài)家可以在亞馬遜搜索頁(yè)面中輸入商品的關(guān)鍵詞，查看第一頁(yè)的產(chǎn)品中，大品牌的數(shù)量有多少。選擇大品牌較少的商品類(lèi)別，才不會(huì)遇到銷(xiāo)量被壟斷的情況。

（2）產(chǎn)品review

同樣是第一頁(yè)產(chǎn)品中，查看一下每個(gè)產(chǎn)品的review有多少。如果有2-3個(gè)產(chǎn)品的review較少，說(shuō)明賣(mài)家想要提高排名的幾率會(huì)比較高，可以選擇與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作真人測(cè)評(píng)，真實(shí)買(mǎi)手安全性和留評(píng)率較高，也能快速、有效地提高產(chǎn)品排名。MF免費(fèi)測(cè)評(píng)為賣(mài)家提供7天免傭金測(cè)評(píng)機(jī)會(huì)，不限單量，很適合新手賣(mài)家使用。

（3）市場(chǎng)需求

有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才會(huì)有銷(xiāo)量的保障，查詢(xún)大分類(lèi)排名中的產(chǎn)品是否有排名在5000以?xún)?nèi)的，可以預(yù)估市場(chǎng)的需求有多少。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求越高，運(yùn)營(yíng)難度就越低。

二、產(chǎn)品因素的選擇

分析了產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力之后，就需要考慮產(chǎn)品本身的因素。

（1）價(jià)格

所謂“一分錢(qián)一分貨”，價(jià)格太低，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，價(jià)格太高，買(mǎi)得起的人群也比較少。而且新手賣(mài)家剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，為了避免后期出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致虧損，價(jià)格的區(qū)別一定要合理配置。一般在10-50美金是買(mǎi)家比較容易接受的范圍。

（2）利潤(rùn)

成本價(jià)較低的產(chǎn)品，有較多的利潤(rùn)空間。除了產(chǎn)品的成本之外，賣(mài)家還需加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用，所以利潤(rùn)最好能控制在30%-50%之間。

（3）重量

產(chǎn)品的重量主要影響運(yùn)輸，因?yàn)橹氐漠a(chǎn)品運(yùn)輸比較不方便，而且運(yùn)費(fèi)也會(huì)比較貴，所以盡量選擇重量輕一些的產(chǎn)品。

（4）質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)影響兩方面，一個(gè)是在運(yùn)輸過(guò)程中，好的質(zhì)量不容易發(fā)生磕碰、損壞，另一方面，質(zhì)量好的產(chǎn)品能得到買(mǎi)家信賴(lài)，減少差評(píng)的概率。

三、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排除

運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，一定要有品牌意識(shí)，是基于遵守平臺(tái)規(guī)則、安全運(yùn)營(yíng)的基本，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。而侵權(quán)的產(chǎn)品會(huì)被平臺(tái)下架listing，到時(shí)候一切努力都白費(fèi)了。

賣(mài)家可以通過(guò)兩個(gè)網(wǎng)站查詢(xún)產(chǎn)品是否侵權(quán)：

（1）美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局官網(wǎng)(https://www.uspto.gov/)

進(jìn)入后，選擇patent選項(xiàng)卡。

點(diǎn)擊Patent Tools & Links，然后進(jìn)行查詢(xún)。

在查詢(xún)結(jié)果中點(diǎn)擊Images，會(huì)彈出專(zhuān)利的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖。

（2）Google專(zhuān)利網(wǎng)

輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣(mài)家店鋪名稱(chēng)進(jìn)行檢索，如果搜索到了專(zhuān)利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合做。

根據(jù)以上選品的步驟僅幫助新手賣(mài)家做初步篩選，對(duì)于最終產(chǎn)品的確定，賣(mài)家還需結(jié)合自身的實(shí)力和資源綜合考量。