前兩天有做衛(wèi)浴配件的賣(mài)家找到我，想要通過(guò)shopee拓寬銷售渠道，讓他進(jìn)入前端看了以后反映蝦皮利潤(rùn)太低，然后便不了了之。

還有做了2個(gè)月了店鋪都沒(méi)有出單，甚至看到群里誰(shuí)的店鋪那個(gè)站點(diǎn)爆單了直接問(wèn)賣(mài)的什么？這樣的問(wèn)題永遠(yuǎn)得不到想要的答案。

試想，如果你是大賣(mài)家，選擇了一個(gè)產(chǎn)品類目，很受消費(fèi)者歡迎，貨源也很好找，你愿意把這個(gè)產(chǎn)品分享出去增加自己的競(jìng)爭(zhēng)者嗎？肯定不愿意！天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。何況現(xiàn)在本來(lái)就是個(gè)利益社會(huì)，只有把自己的基本功弄扎實(shí)了，自己有實(shí)力了，不僅別人想來(lái)投靠，就連金錢(qián)仿佛也認(rèn)準(zhǔn)了你的方向。

其實(shí)有很多無(wú)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家選擇Shopee，是因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展?jié)摿σ约翱缇畴娚趟幍陌l(fā)展風(fēng)口。嗅覺(jué)敏銳的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的shopee跟十年前的淘寶非常相似，有著巨大的發(fā)展空間，面對(duì)這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，大部分人都很積極，積極的運(yùn)營(yíng)店鋪；但是也有很多人認(rèn)為在這樣的風(fēng)口之下，加上平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Γ缇车赇伿裁炊疾挥米?，產(chǎn)品就能出單。所以導(dǎo)致利潤(rùn)低，出單困難，今天給大家總結(jié)了下面幾點(diǎn)原因：

【盲目的鋪貨】

Shopee確實(shí)是適合鋪貨型的電商平臺(tái)，但這也不代表賣(mài)家只要每天都多上產(chǎn)品就能出單，甚至還有賣(mài)家在不到一個(gè)月的時(shí)間就上架了500個(gè)商品，但依然沒(méi)有出單。鋪貨并不是盲目的鋪，也是有針對(duì)性的；作為新手賣(mài)家開(kāi)店，對(duì)蝦皮市場(chǎng)應(yīng)該做一些了解，什么類型的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)受歡迎，好賣(mài)，之后對(duì)店鋪有個(gè)基本的定位，店鋪主要以什么類目為主，主要面向的消費(fèi)者人群是哪些，等有一個(gè)大概的了解，可以去貨源網(wǎng)站選擇貨源上架到自己的店鋪。

蝦皮對(duì)新店鋪有一定的扶持，賣(mài)家一定要把握好前三個(gè)月的孵化期，賣(mài)家每天都一定要有上新，這樣才能不斷的獲取到平臺(tái)的流量，每天差不多保持10~20的產(chǎn)品上新。

【不合理定價(jià)】

新手賣(mài)家對(duì)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足容易導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)隨意，不按照市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，這樣很容易導(dǎo)致后期訂單虧損。

包括價(jià)格的設(shè)置還包括運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)藏價(jià)等容易掉“坑”里的計(jì)算策略，一定要去市場(chǎng)中看一下產(chǎn)品的最高價(jià)和最低價(jià)，然后再取個(gè)中間值。

【店鋪裝修】

就算買(mǎi)家很喜歡你店鋪中的產(chǎn)品，但是沒(méi)有做店鋪裝修的話，也很難留住客戶，所以在店鋪裝修方面賣(mài)家應(yīng)做到以下的基本運(yùn)營(yíng)：

①產(chǎn)品分類

產(chǎn)品分類是一個(gè)很重要的選項(xiàng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類之后，店鋪看上去更加有規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品的信賴度更高；同時(shí)也方便你在后臺(tái)管理產(chǎn)品。

②店鋪設(shè)計(jì)

主要包括店鋪展示頁(yè)面，產(chǎn)品主圖，詳情頁(yè)，店鋪banner圖，店鋪頭像；這些內(nèi)容一般都是需要具備的，這樣才是一個(gè)完整的店鋪。

③優(yōu)惠信息

店鋪有活動(dòng)的時(shí)候一定要第一時(shí)間給顧客展示出來(lái)，買(mǎi)家都非常喜歡折扣商品，說(shuō)不定折扣期間還能為店鋪帶來(lái)爆款產(chǎn)品呢。

【店鋪運(yùn)營(yíng)】

①設(shè)置產(chǎn)品置頂

每天分時(shí)段上新，且對(duì)產(chǎn)品設(shè)置置頂功能，可以有效的提高產(chǎn)品的曝光。

②產(chǎn)品互贊

這是一個(gè)互利的行為，及時(shí)分享自己的店鋪動(dòng)態(tài)，看到有好的賣(mài)家動(dòng)態(tài)也可以分享出自己的“贊”，這樣對(duì)方看到我們的產(chǎn)品也會(huì)點(diǎn)贊，而對(duì)方店鋪的粉絲就能看到店家點(diǎn)贊的商品動(dòng)態(tài)，給我們的產(chǎn)品提供了一定的曝光機(jī)會(huì)。

其實(shí)上面的干貨也是我們經(jīng)常談?wù)摰膬?nèi)容，但是看過(guò)不代表你做到了，很多情況都需要從自身找原因，同一件產(chǎn)品，為什么別家能賣(mài)的出去，你的店鋪就賣(mài)不出去，是哪些地方?jīng)]有顧及到嗎？肯定是有差距的。與其去問(wèn)別人什么產(chǎn)品更好賣(mài)，倒不如專心的去分析市場(chǎng)，其實(shí)大家覺(jué)著困難的原因就在于不知道如何起步；在這里小編dmn10013可以給大家支個(gè)小招：

例如你打算做臺(tái)灣市場(chǎng)，不知道做什么產(chǎn)品類目，你就規(guī)劃一下大類目產(chǎn)品，選出三個(gè)或者五個(gè)，然后在去Shopee官方網(wǎng)站上去搜，這些類目主要對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群是哪些，年齡都處于什么階段，消費(fèi)力度（每次消費(fèi)金額），消費(fèi)次數(shù)如何；這些類目放到平臺(tái)上，哪一類對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群更多一些，就代表哪一類產(chǎn)品買(mǎi)的人更多一些。

另外，shopee周報(bào)也要多看多分析；然后你再去定位自己的優(yōu)勢(shì)，是否合適做這些產(chǎn)品類目，自己如果是處在前期發(fā)展階段，建議不要選擇大類目，因?yàn)榇箢惸棵鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大~