Hello!大家好，今天我給大家講一下shopee的廣告，古有桃園三結義，今有shopee廣告三兄弟；其實有特別多的賣家都存在一個誤區(qū)，認為蝦皮的廣告只有關鍵詞廣告，也只做關鍵字廣告，忽略了它的兩兄弟分別是關聯(lián)廣告和商店廣告。關聯(lián)廣告和商店廣告，并不會占用賣家太多的精力，反而是提高投資回報率的高效工具。shopee平臺的付費廣告這三兄弟都是流量主要入口，三兄弟之間密不可分，少了誰都不行。對于我們之中一些孵化期的新賣家來說，你們現(xiàn)在是新店鋪，店內的商品基本上沒有基礎銷量跟基礎評價，付費的廣告的打法最好就是循序漸進：先開關鍵字廣告，然后再開關聯(lián)廣告。

為什么先開關鍵詞廣告，然后再開關聯(lián)廣告，因為使用關聯(lián)廣告的店鋪必須擁有評分，否則無法獲得展現(xiàn)。如果您是全新且無評分的，先開啟關鍵詞廣告加速出單，再開關聯(lián)廣告。新賣家一定要在孵化期內拿到優(yōu)選，才可以進一步開通商店廣告，商店廣告只開放給優(yōu)選賣家和商城賣家使用。如果是老賣家，可以同時開關聯(lián)廣告跟關鍵詞廣告，商店廣告取決你店鋪本身是不是優(yōu)選。優(yōu)選店鋪是一個潛在的門檻，店鋪達到優(yōu)選的標準之后，并不會一下子多了很多流量，必須通過自己解鎖新功能，啟用新功能才能獲得足夠多的流量。

第一：關鍵字廣告

①首先開通關鍵詞廣告之前，是需要我們做鋪墊的。鋪墊的重要性是因為關鍵詞廣告的排名由兩點決定，一個競價，一個關鍵字質量分。大部分賣家都會忽略關鍵詞質量分，競價很好理解，但是關鍵詞的質量分越高，我們的投放的費用就越少。其中相關度這個指標，是我們前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大賣、尋找品類關鍵詞，熱搜詞、藍海詞等等。

②其次就是關鍵字廣告的手動模式：手動模式是有操作流程，要·循序漸進的

1.先做好關鍵字的收集整理工作，把標題、主圖、Listing（頁面）的打造，全部給做好

2.進入到選品→選詞→測款→測圖當中，前期圍繞關鍵字做了那么多基礎工作，系統(tǒng)挑選的詞，都是根據(jù)你的標題中關鍵字進行推薦

3.開通廣泛匹配，按最低競價進行投放，投放3到7天，把投放的數(shù)據(jù)導出excle表格進行分析，提取出藍海的關鍵字，關鍵詞數(shù)量要保持到150個以上，200個以下。單條廣告的關鍵詞數(shù)添加至>=200時，會導致該廣告無法暫停/結束，因此單條廣告的關鍵詞數(shù)量需控制在200個以內。

4.切換精準匹配，加詞就是加流量。我們用藍海詞避開競爭。獲得的同樣是精準流量。關鍵詞廣告的核心就關鍵字，我們只不過利用廣告這個工具，幫我們挖掘出更多的藍海詞，目的就是提升ROI（投資回報率） ，減少成本。

③還有就是關鍵詞廣告現(xiàn)在出了一個自動模式，官方效果說比手動模式好；對比手動選擇，自動選擇在CTR (點擊率) 上表現(xiàn)突出，在產品質量分培育上更有優(yōu)勢；看的我們也很心動，但是在我們賣家交流群里，反應ROI（投資回報率） 沒有手動模式高；但平臺不會無緣無故開發(fā)一個新功能出來，前期肯定經過調研。有需求才有新功能，如果是小語種站點的賣家，那么這個自動投放功能確實很好用。開車自動擋+智能導航，也能到達目的地。泰國的毛毛蟲文字，越南語，看得頭都暈。還沒結束哦！這期就先到這里，我們下期見！