Shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇，分別是關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。今天我們來看一下shopee中的關(guān)聯(lián)廣告該如何高效的利用？

一、關(guān)聯(lián)廣告

（一）展現(xiàn)位置

• 每日新發(fā)現(xiàn)（首頁）

• 相似商品

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（二）價格計算方式

1. 曝光加權(quán)比

   賣家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點擊出價設(shè)定為1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點擊出價即為1.5 = 1 x(100%+50%)

2. 出價計劃

（三）操作與玩法

• 1、跟賣

  開關(guān)聯(lián)廣告，出系統(tǒng)推薦出價

  保證曝光，15分鐘

  A.消耗快，降價

  B.沒展現(xiàn)，消耗慢，提價

• 2、大促

  比同行低價，吸引更多買家

二、廣告效果的分析

（一）搜索自己關(guān)鍵詞

新品3天，老品7天調(diào)整一次

（二）付費廣告ROI

1、總成交/花費

2、利潤率=利潤/售價

3、盈虧點計算公式：1/利潤率

4、盈虧點

ROI＞盈虧平衡點 賺錢

ROI＜盈虧平衡點 虧錢

（三）廣告如何反向優(yōu)化搜索

1、關(guān)鍵詞廣告

搜索流量分析

人群流量占比

下載關(guān)鍵詞表：反向優(yōu)化產(chǎn)品標題、反向優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞（精準匹配)

2、關(guān)聯(lián)廣告

產(chǎn)品競爭力

主圖點擊量

Shopee關(guān)聯(lián)廣告如何設(shè)置能“爆單”，這幾個技巧不能錯過

三、廣告優(yōu)化方向

（一）流量少

• 關(guān)鍵詞排名：出價略高于系統(tǒng)推薦價格，多次少量調(diào)整，測試效果

• 投放關(guān)鍵詞少：增加關(guān)鍵詞，10—20個左右

• 市場需求：小眾類目，需求量不高，搜索買家少，換產(chǎn)品/優(yōu)化產(chǎn)品

• 預(yù)算低，投放時間段：增加預(yù)算、凌晨時間去掉

（二）點擊少

• 1、標題與關(guān)鍵詞相關(guān)度低：在標題加入相關(guān)性強的關(guān)鍵詞

• 2、首圖點擊率太差：測圖、換圖，根據(jù)大賣或者自己重新測圖

• 3、價格比其競品高：需要更低的貨源或囤貨，壓低價格

• 4、出貨天數(shù)長：修改出貨時間，囤貨

• 5、評分低：拉升訂單量、好評返優(yōu)惠券、聯(lián)系買家做好評

• 6、免運費或沒有活動

（三）轉(zhuǎn)化率低，訂單量少

• 1、評價高，沒有折扣券

• 2、詳情內(nèi)容差

• 3、評價出問題,或無評價

• 4、聊聊，店鋪，商品評分低

• 5、缺少說明，材質(zhì)，碼數(shù)表等等

• 6、庫存不足，增加權(quán)重

（四）優(yōu)化口訣

• 1、點擊率

  低瀏覽，高點擊——加大投放價格

  高瀏覽，高點擊——優(yōu)化完成，控制量

  低瀏覽，低點擊——換品，換圖

  高瀏覽，低點擊——刪除展現(xiàn)高但是沒有點擊的詞語

• 2、轉(zhuǎn)化率

  低點擊，高訂單——考慮點擊率，需要拉爆就增加投入，或者優(yōu)化價格，主圖

  高點擊，高訂單——控制量，適時增減

  高點擊，低訂單——優(yōu)化價格，詳情，加優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化率低，基礎(chǔ)太差

  低點擊，低訂單——放棄,換品

四、常見的誤區(qū)警示

1. 沒有目的性的投廣告

2. 預(yù)算設(shè)置不合理

   預(yù)算的計算方式:每天出5單，點擊單價0.3元，點擊率在1.5%預(yù)算為多少。轉(zhuǎn)化率是3%

3. 忽略質(zhì)量得分的權(quán)重

   增量！去掉點擊率低的詞語，沒有展現(xiàn)的詞語去掉或加價

4. 選詞不準確

   下載詞表看數(shù)據(jù)，前期不建議試用大詞

5. 不會計算，衡量廣告的效果

6. 預(yù)算投放平均：shopee沒有日調(diào)節(jié)，注意凌晨消耗

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