新手做shopee蝦皮如何定價(jià)才能穩(wěn)賺不賠？

第一次打開(kāi)shopee馬來(lái)站我都驚呆了，看到排在首頁(yè)那些十塊二十塊的產(chǎn)品感覺(jué)跟亞馬遜的客單價(jià)差的不是一節(jié)半截；去1688搜了同款，感覺(jué)這些賣(mài)家怕是瘋了，還包郵！運(yùn)費(fèi)不要錢(qián)嗎？這么低的價(jià)格怎么做......

經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)了一些端倪：賣(mài)家定價(jià)包郵是一種營(yíng)銷策略，單品定價(jià)是虧的；但是，想要包郵需要組合購(gòu)買(mǎi)，利潤(rùn)來(lái)自其他產(chǎn)品，這種低價(jià)產(chǎn)品就是為了給店鋪引流。

在對(duì)比平臺(tái)同類目賣(mài)家的同款產(chǎn)品售價(jià)之后，選擇了幾個(gè)同類目店鋪研究了他們的定價(jià)規(guī)律，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、shopee店鋪的產(chǎn)品布局：

引流款+平價(jià)產(chǎn)品+利潤(rùn)款+暴利產(chǎn)品；其中引流款占比20%、平價(jià)產(chǎn)品占比30%、利潤(rùn)款占比35%、暴利產(chǎn)品占比15%

做shopee我們賣(mài)家要明白以下幾點(diǎn)：

①不肯能做到所有產(chǎn)品都賺錢(qián)。

②部分商品在平臺(tái)同款太多，那么我們剛好利用它來(lái)做低價(jià)引流。

2、shopee定價(jià)策略

①蝦皮跟亞馬遜不同，shopee平臺(tái)是沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸬?，新店鋪的前三個(gè)月也不收傭金，但過(guò)了三個(gè)月的孵化期后平臺(tái)收取5%的費(fèi)用。

②平臺(tái)傭金5%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+藏價(jià)+基礎(chǔ)價(jià)+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)=售價(jià)；基本公式就是這樣，具體要根據(jù)自己的選品來(lái)看，把控在打8折后依然有30%的利潤(rùn)就可以了。

③產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候盡量以8或9結(jié)尾。

④每個(gè)站點(diǎn)填寫(xiě)當(dāng)?shù)氐呢泿?，?dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動(dòng)修改。

3、產(chǎn)品定價(jià)思維

①新品搶流定價(jià)，新產(chǎn)品熱賣(mài)是可以對(duì)應(yīng)作為利潤(rùn)款來(lái)開(kāi)發(fā)。

②組合定價(jià)，設(shè)置起拍數(shù)量。

③研究熱賣(mài)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)低價(jià)，這樣可以批量銷售。

shopee在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則，平臺(tái)有藏家政策，在新手賣(mài)家看來(lái)模棱兩可，最后上架的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高不出單，忘記藏家會(huì)導(dǎo)致出一單虧一單；為了解決這個(gè)問(wèn)題有專門(mén)的定價(jià)表格和運(yùn)費(fèi)計(jì)算表，填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價(jià)。

以上內(nèi)容就是研究完定價(jià)后的總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助，下次跟大家分享shopee選品策略，有問(wèn)題可以留言我們一起討論學(xué)習(xí)。