做亞馬遜最吸引人的地方

　　就是每天沉浸在枯燥數(shù)據(jù)中

　　翻著看不太懂的全英文頁面

　　刷著時(shí)不時(shí)卡頓的主圖細(xì)節(jié)圖

　　突然；

　　發(fā)現(xiàn)一款買家搜索量超大

　　賣家數(shù)量極少的產(chǎn)品

　　此時(shí)，才是最幸福的時(shí)刻；

　　找到能做的產(chǎn)品，就需要立馬行動(dòng)起來推一款新品的過程好比高速路上開車

　　如果提前知道路況

　　我們會(huì)進(jìn)展得會(huì)順利很多推新品又是一個(gè)具有連續(xù)性的過程，不能中途停下來

      我們分為幾個(gè)步驟來看：

　　1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵

　　這個(gè)階段相當(dāng)于汽車如何啟動(dòng)；

　　啟動(dòng)之前的安全措施，請(qǐng)看：

　　寫給新賣家 - 個(gè)人做跨境電商，請(qǐng)從工廠拿樣品開始！

　　這階段嚴(yán)格說是FBA剛到倉；

　　作為新產(chǎn)品，沒有流量，沒有銷量；

　　首先要做的是，從0到1的突破；

　　這個(gè)階段是想盡一切辦法

　　第一時(shí)間出單

　　這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買家歡迎的

　　所以FBA產(chǎn)品上架后；

　　自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告可以同時(shí)打起來；

　　預(yù)算可以少一點(diǎn)

　　但價(jià)格設(shè)置在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì)；

　　美國站可以參加早期評(píng)論人計(jì)劃

　　其他站點(diǎn)自行聯(lián)系測(cè)評(píng)

　　這是新品到倉一周的最主要任務(wù)。

　　關(guān)于自動(dòng)廣告設(shè)置：

　　致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告實(shí)操 系列1

　　2. 有所側(cè)重從1到5的開端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

　　第一階段通過廣告引進(jìn)來流量之后；

　　第二周開始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率；

　　轉(zhuǎn)化率必須高于10%

　　亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率是比國內(nèi)平臺(tái)高出很多

　　據(jù)說淘寶只有1%

　　這時(shí)候要把廣告里面的一些核心大詞；

　　設(shè)置為否定關(guān)鍵詞；

　　如何設(shè)置否定詞，請(qǐng)看：

　　致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告實(shí)操 系列2

　　廣告的單詞出價(jià)可以少一點(diǎn)，減少垃圾流量；

　　同時(shí)；

　　我們可以把的listing做成短連接

　　放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷；

　　最大程度的提升銷量提升轉(zhuǎn)化率；

　　這一階段，必須把review增加到10個(gè)以上；

　　能提升到15以上是比較好的狀態(tài)；

　　這個(gè)時(shí)候每天出3-5單是屬于正常范疇

　　否則就是你的推廣力度不夠

　　3. 重點(diǎn)突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵

　　第三階段累計(jì)夠了review；

　　不要忘記做QA問答

　　以及帶視頻帶圖片review

　　找人點(diǎn)贊至少15個(gè)；

　　只有這樣

　　這些review的權(quán)重才會(huì)起作用；

　　在站內(nèi)廣告這塊；

　　開始把有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞

　　集中出價(jià)打到首頁去

　　經(jīng)?？次椅恼碌娜酥?/p>

　　亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口；

　　一個(gè)是搜索排名；

　　我們通過廣告，可以有目的地

　　把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都能推到首頁；

　　銷量的提升，又帶動(dòng)了你產(chǎn)品所在類目的排名提升；

　　通過類目排名來的流量

　　也會(huì)迅速增加更進(jìn)一步推進(jìn)我們這款產(chǎn)品的銷量。

　　亞馬遜的幾大流量入口：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來源是什么？

　　4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤是關(guān)鍵

　　一天能出個(gè)10單左右；

　　我們要開始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來多少利潤

　　一天出多少單，能賺多少錢

　　可以參照和你排名差不多或者稍微高一點(diǎn)排名的競(jìng)品

　　定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目前

　　假設(shè)，日銷30單，每個(gè)訂單利潤4美金，這款產(chǎn)品一天賺120美金；

　　目標(biāo)一定要數(shù)字化，具有實(shí)操性；

　　這個(gè)時(shí)間段銷量穩(wěn)定；

　　可以小步慢跑的方式；

　　提高售價(jià)，進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤率；

　　5. 復(fù)盤錯(cuò)誤—經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵

　　最后，復(fù)盤自己整個(gè)操作過程；

　　及時(shí)反思，做完一件事后，幾分鐘內(nèi)就反思；

　　主要結(jié)論寫紙上以便查閱，梳理反應(yīng)鏈；

　　從事情的開始，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，背后的動(dòng)因；

　　阻力以及關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)束，成果上去獲取完整信息。

　　特別注意的是需要關(guān)注：意外現(xiàn)象；

　　意外事件就是超出我們預(yù)期的同時(shí)；

　　也是打開我們認(rèn)知局限的方法；

　　把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來就是寶貴的財(cái)富；

　　保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認(rèn)知和行動(dòng)邊界。

      需要說明的是

　　整個(gè)推廣過程至少持續(xù)3個(gè)月

　　因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高

　　3個(gè)月都沒做起來的產(chǎn)品

　　后面基本也很難做起來；

　　這里我總結(jié)本文的知識(shí)點(diǎn)，如下：

　　1.第一個(gè)月是為了通過廣告收集listing各方面數(shù)據(jù)

　　拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn)；

　　2.第二個(gè)月是為了提升轉(zhuǎn)化率，以及穩(wěn)定排名

　　目前是鞏固第一個(gè)月的優(yōu)化結(jié)果

　　并且讓review在最短時(shí)間達(dá)到15個(gè)

　　3.第三個(gè)月是為了明確單日銷量目標(biāo)和盈利狀況

　　這個(gè)過程很可能出現(xiàn)意外情況

　　這些意外情況就考驗(yàn)著

　　你的運(yùn)營水平以及供應(yīng)鏈資源

（來源： 藏龍薈跨境電商）