2020年春節(jié)在即， 各位亞馬遜賣家朋友是不是已經(jīng)和小編一樣， 激動地搓手手， 哈哈哈。 但是別急， 想要安心過好中國年， 我們必須在留意的三個方面以及對應(yīng)的解決辦法， 我們現(xiàn)在一一道來。

 第一 庫存管理

 想要在家躺著賺錢， 我們的亞馬遜FBA倉庫里必須得有貨，但是現(xiàn)在歲末已至， 有些小伙伴就問了， 發(fā)貨也來不及了， 那么面對可能斷貨的情況， 我要怎么處理呢？這個時候需要各位賣家預(yù)估下自己店鋪內(nèi)各個SKU 的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)， 計(jì)算方法如下： 該sku總庫存/30天平均銷量-預(yù)計(jì)年后到庫時間的天數(shù)=斷貨或者壓貨天數(shù)（這里沒有考慮產(chǎn)品的動銷）

 根據(jù)出來的數(shù)值不同， 分為以下兩種情況， 已經(jīng)對應(yīng)的解決方案：

 1. 補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在7天以內(nèi)：

降價， coupon， 提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率， 讓產(chǎn)品快速賣掉。 這個時候給到亞馬遜一種產(chǎn)品非常暢銷的感覺， 同時補(bǔ)貨的庫存一周就到了， 亞馬遜會覺得這個賣家的庫存管理做的很好， 面對動銷， 可以及時把貨不上，這個時候， 當(dāng)我們補(bǔ)貨的庫存入庫的時候， 亞馬遜不但不會降權(quán)， 可能還會增加對這個鏈接的推廣力度。 當(dāng)然日銷， CTR,  CR數(shù)據(jù)最好是中等偏上的水平
 
2. 補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在10天以外， 甚至個把月：

1）漲價， 事實(shí)上漲價并不是一個很好的方法， 需要我們把握好那個度， 一旦漲價幅度過高， CTR CR 的數(shù)據(jù)被拉得過低的時候， 那么補(bǔ)貨商品入庫的時候， 恐怕表現(xiàn)也會大不如從前
2） 降低廣告的出價， 尤其是ACOS 高的出價，精準(zhǔn)否定大詞， 讓自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶。降低出價， 減少曝光和點(diǎn)擊， 流量精準(zhǔn)， 轉(zhuǎn)化率高了， 但是單量變少了， 廣告費(fèi)也會變少。 亞馬遜對這個鏈接的判斷依然是樂觀的， 這個是賣家的打法問題， 不是鏈接和產(chǎn)品的問題。
 如果說商品已經(jīng)斷貨了， 現(xiàn)在補(bǔ)貨的產(chǎn)品入庫了， 我們可以做哪些事情重新刺激鏈接？且聽NIKI老師道來（v:xuhongsunny）

1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小類， 當(dāng)斷貨發(fā)生的時候， 補(bǔ)貨的庫存里面就應(yīng)該至少有300個用來恢復(fù)排名的。
2.測評， 關(guān)鍵詞， 尤其是之前的出單詞。 有遠(yuǎn)見的在斷貨前， 應(yīng)該安排5-10單測評， 具體看銷量， 補(bǔ)貨入庫后， 逐步上review， 最好帶圖， 帶視頻， 增加頁面活躍度。
3. QA, 斷貨期間， 依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA
4. Coupon,加大， 促銷搭建層級， 增加單筆購買的數(shù)量， 增加銷量轉(zhuǎn)化率， 關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品（看店鋪結(jié)構(gòu)了）
5. 加大廣告投入， 自動（精準(zhǔn)匹配和同類商品出價提高）， 手動（之前的出單詞出價提高）， 預(yù)算提少上調(diào)20%
6. LD BD等平臺活動

這些其實(shí)一旦發(fā)生了斷貨， 我們年后就必須來做安排的事情， 畢竟推一個鏈接起來也是不容易的， 且行且珍惜。  

第二廣告優(yōu)化

 在過年放假之前， 請務(wù)必優(yōu)化好廣告，這邊我們以眾多賣家都在運(yùn)作的自動和手動廣告為例， 品牌推廣年后我們再說。

1.     自動廣告

自動廣告本身是A9算法基于我們的文案和歷史瀏覽購買記錄， 做出的決策。 目前亞馬遜自動廣告的匹配原則是有四類：緊密， 寬泛， 同類， 關(guān)聯(lián)。前兩個是關(guān)鍵詞定位， 后兩個是產(chǎn)品定位。

建議分別根據(jù)最近7天和30天， 對四種匹配類型進(jìn)行分析， 將ACOS高的匹配類型提高出價，ACOS低的匹配類型降價出價。另外下載廣告報表的搜索詞報告， 將自動廣告跑出來的所有關(guān)鍵詞和ASIN 全部過一遍，進(jìn)行必要的否定。

2.     手動廣告

手動廣告我們在放假之前需要做的事情就會比較多一點(diǎn)了，這是關(guān)鍵詞投放， 是我們訂單來源的一個大頭， 同時也是廣告花費(fèi)的一個大頭。 我們需要考慮地問題點(diǎn)如下：

1）關(guān)鍵詞問題

現(xiàn)有投放詞： 提價？ 保持不變？降價？暫停？

新增關(guān)鍵詞：新增關(guān)鍵詞？匹配類型？ 出價？

否定關(guān)鍵詞： 否定關(guān)鍵詞？ 否定類型？

2）預(yù)算問題

上漲， 漲幅多少？

下調(diào)， 下調(diào)比例？

針對這些問題， 我們在調(diào)整的時候需要重點(diǎn)參考的指標(biāo)有哪些, 以及怎么去做調(diào)整？

在這里， 希望各位賣家朋友記住一點(diǎn)： 廣告優(yōu)化的唯一目的： 讓錢花在刀刃上。那么亞馬遜廣告刀刃有哪些呢？

1） 質(zhì)量得分

一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要受CTR和CR 的影響， 前三個月是CTR的重要性高于CR，三個月之后亞馬遜會認(rèn)為CR 是最重要的， 畢竟點(diǎn)進(jìn)來是客戶購買商品的前提， 而轉(zhuǎn)化才是目的。 質(zhì)量得分會直接影響我們的CPC， 我們看一個公式：

所以我們在廣告優(yōu)化需要遵循以下的原則： CTR, CR高的詞提高的出價， 反之降低出價， 如果出現(xiàn)嚴(yán)重拉低標(biāo)準(zhǔn)的情況， 需要暫?；蛘叻穸P(guān)鍵詞。 

2） ACOS

如果說， 過年期間， 我們是希望可以賺錢的， 那么針對ACOS做的優(yōu)化也是必不可少的， 具體的大家可以看下截圖部分：

 廣告優(yōu)化的是每一位賣家每一周都必須做一件的事情， 嚴(yán)格來說， 并不是說過年了， 我們才需要優(yōu)化廣告， 共勉！

 第三防跟賣與趕跟賣

過年期間， 會有很多的不法賣家會蹭著別人比較放松地時候去跟賣，讓無數(shù)賣家無比頭疼，那么作為賣家的我們怎么去檢測自己是否被跟賣， 以及發(fā)生了跟賣之后， 怎么處理呢？

檢測自己是否被跟賣的方法比較直接的， 不用的任何軟件的， 就是看我們后臺的購物車擁有率， 每天看下前一天的購物車擁有率。

FBA的庫存購買按鈕的贏得率通常是在90%以上， 占有率有明顯下降， 那么很多程度上是被跟賣了（斷貨等異常情況除外）

發(fā)生了跟賣怎么處理？ 這邊簡單匯總下所有的方法， 各位賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況隨意采用其中的一種， 或者組合拳。

一旦發(fā)生了跟賣， 千萬不要慌， 第一時間弄清楚情況， 然后有計(jì)劃去做跟賣和投訴的事情， 過程中需要幫助的話，也可以私信我， 只要我看到了， 就一定會回復(fù)的。

最后， 預(yù)祝各位賣家朋友鼠年里身體健康好似不倒翁，業(yè)績騰飛好似放風(fēng)箏， 愛情甜蜜好似沐春風(fēng)， 利潤旺盛有如洪水滔滔！