亞馬遜賣家如果希望自己的商品能夠在亞馬遜上獲得更多流量，那么通過亞馬遜廣告投放是必備的；亞馬遜廣告的投放可以通過對特定關(guān)鍵字進(jìn)行出價來支付這些特定的廣告位置，這會讓自己的商品在買家通過亞馬遜搜索預(yù)購的商品排名更靠前地展示給買家。

那么對于亞馬遜運(yùn)營來說，亞馬遜廣告設(shè)置技巧有哪些呢？

產(chǎn)品知識研究與學(xué)習(xí)

亞馬遜賣家首先要對于自己的產(chǎn)品需要詳細(xì)的了解，充分學(xué)習(xí)自己產(chǎn)品全方面知識，對關(guān)鍵詞做初步的判斷和收集。

廣告組的構(gòu)架

亞馬遜廣告組的構(gòu)架是會影響廣告的效果的，重復(fù)或者內(nèi)部競爭會導(dǎo)致花費(fèi)無效的費(fèi)用，一個清晰的構(gòu)架可以提升廣告的效果，對項(xiàng)目的產(chǎn)品做出合理的分組，使廣告組的結(jié)構(gòu)清晰，便于日后的優(yōu)化。

關(guān)鍵詞篩選

亞馬遜廣告投放的關(guān)鍵詞如果和產(chǎn)品不對應(yīng)，直接會影響轉(zhuǎn)化，無形中提高了很多成本；亞馬遜賣家可以在前兩步的基礎(chǔ)上收集一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，再加上一些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞工具的輔助，例如我們用船長BI，選擇合適的廣告關(guān)鍵詞，對關(guān)對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組并匹配到合適的廣告組內(nèi)。

關(guān)鍵詞出價優(yōu)化調(diào)整

出價的高低會影響廣告的排名，所以必須對每一個重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名都要關(guān)注，并且根據(jù)情況隨時調(diào)整出價；對于效果不好或者展示較低的關(guān)鍵詞，要根據(jù)不同情況進(jìn)行調(diào)整來優(yōu)化ROI，例如某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化非常高，但是展示和點(diǎn)擊不多，排名也靠后，可以提高出價來優(yōu)化。

如果某個關(guān)鍵詞展示點(diǎn)擊非常多，但沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮直接對該關(guān)鍵詞做否詞，用廣告管理軟件監(jiān)控自己投放的廣告，它會幫我自動過濾出這部分無效關(guān)鍵詞，直接一鍵否詞處理即可。用船長的分時調(diào)價工具設(shè)置關(guān)鍵詞出價，不同時段做不同出價節(jié)省廣告成本。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析以及產(chǎn)品優(yōu)化

根據(jù)制定的計(jì)劃和要求隨時調(diào)整預(yù)算和產(chǎn)品等，報(bào)表的制作，主要是提供精確的數(shù)據(jù)，即時了解廣告的情況，根據(jù)產(chǎn)品的情況采取暫停/降價/刷評等，以優(yōu)化廣告的效果。

以上5點(diǎn)是我們在日常運(yùn)營過程中，會運(yùn)用到關(guān)于亞馬遜廣告設(shè)置技巧，以及常見的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法，當(dāng)然了，每位亞馬遜賣家使用的方式方法會有些區(qū)別，主要還是要靠自己日常的運(yùn)營過程中，多嘗試，多思考分析，摸索出自己的一套廣告投放方法論。

（來源：千象盒子海外倉）