亞馬遜決定賣家排名的方式總是在變化。6個月前出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品，今天可能就不行了。2020年有什么新方法可以讓你的產(chǎn)品在亞馬遜A9搜索引擎中獲得更高的排名呢？

過去，病毒式的上新、贈品、折扣、優(yōu)惠券和其他類似的激勵措施足以讓人們對你的產(chǎn)品感興趣，刺激購買并產(chǎn)生評論，所有這些都會驅(qū)動更高的搜索排名，為長期銷售打下基礎(chǔ)。但那個時代已經(jīng)過去了。

根據(jù)EcomHub的David Zaleski的說法，到2020年，亞馬遜將著眼于反映決定賣家排名的有機搜索過程的3種關(guān)鍵客戶行為（意向、參考、購買）：

●搜索你的主要和長尾關(guān)鍵詞；（意向）

●將來自其他賣家的類似產(chǎn)品放入購物車，以比較來自多個賣家的產(chǎn)品描述、價格和評論；（參考）

●挑選你的產(chǎn)品并全額付款。（購買）

你應(yīng)該如何以全價購買為目標(biāo)，并激勵這些行為在新產(chǎn)品發(fā)布以及現(xiàn)有產(chǎn)品listing中在亞馬遜搜索結(jié)果中排名較高，并且仍然符合亞馬遜銷售政策和賣家行為？

這是一個有點復(fù)雜的過程，但如果你想在2020年獲得更高的排名，你需要做的是：

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

在你開始嘗試推廣你想要的有機搜索和購買行為之前，先優(yōu)化產(chǎn)品listing。這本身對你的搜索排名是至關(guān)重要的。因為如果買家發(fā)現(xiàn)你的listing混亂、業(yè)余或不準(zhǔn)確，他們不會點擊它，不點擊意味著沒有排名，更不用說不銷售。

什么是有效的產(chǎn)品listing？

關(guān)鍵詞潛在客戶最有可能用來搜索你的產(chǎn)品。準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述和一些有說服力的文案，用簡短的bullet points列出主要特點和功能。最重要的是產(chǎn)品圖片。避免只展示1張圖片，而是至少5-8張圖片。圖片需要看起來專業(yè)，突出產(chǎn)品的使用，吸引潛在客戶的眼球。

你可以在這里找到關(guān)于產(chǎn)品listiing優(yōu)化的更多細節(jié)。但我們特別推薦的一點是看看你的競爭對手。你可以從競爭產(chǎn)品listing中學(xué)習(xí)，以確定可能需要做出哪些調(diào)整。你也可以試著購買他們的產(chǎn)品，比較產(chǎn)品包裝和整體質(zhì)量上的差別。因為如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量不一樣，顯然買家也會發(fā)現(xiàn)。

2、將激勵性Facebook廣告進行測試

下一步是瞄準(zhǔn)那些可能對你的產(chǎn)品感興趣并愿意進行測評的受眾。在Facebook上發(fā)布廣告，邀請可能對你的產(chǎn)品測評感興趣的人。請注意，你可以使用其他平臺，如谷歌，并可能得到類似的結(jié)果。然而，F(xiàn)acebook是相對容易使用和一個社交媒體網(wǎng)站，可能會給你帶來高質(zhì)量的結(jié)果。如果你是第一次這樣做，建議你從 Facebook開始。

什么情況下人們愿意加入你的測評？

1）人們對你提供的產(chǎn)品感興趣；

2）你根據(jù)測試過程提供購買價格的補償。

可能有人會說，這難道不是違反了亞馬遜的政策嗎？其實，如果你沒有要求人們發(fā)布評論來換取補償，那就沒有違反亞馬遜政策。實際上，鼓勵亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)之外的用戶實際上為亞馬遜提供了有用的數(shù)據(jù)，亞馬遜獲得了盈利。這對賣家和亞馬遜來說都是雙贏。

實際上，這是一種贈送產(chǎn)品的形式，你需要為提供的折扣設(shè)置預(yù)算。需要考慮的因素有：在產(chǎn)品類別中有多少競爭對手、當(dāng)前的應(yīng)收賬款總額，以及營銷預(yù)算的規(guī)模。換句話說，就是你能負擔(dān)得起的預(yù)算。

3、設(shè)置聊天機器人

在Facebook Messenger上設(shè)置一個聊天機器人，提供你的測試需要的進一步細節(jié)。例如，人們需要遵循一定的流程，他們將為購買產(chǎn)品得到補償。有各種第三方軟件供應(yīng)商可以幫助你建立一個聊天機器人。這種機器人可以設(shè)計為將其發(fā)送到概述意圖、參考和購買過程的URL，或者要求他們直接通過Facebook Messenger與你聯(lián)系以獲取更多詳細信息。

4、陳述步驟

請務(wù)必強調(diào)，一旦有人要求參加，他們必須通過Messenger邀請，以便有資格獲得折扣。還要提供一些證據(jù)，比如截圖，證明他們遵循了意圖、參考和購買過程。

在高響應(yīng)率的情況下，你需要限制測評人員的數(shù)量，這樣就不會影響你的庫存和利潤。你還應(yīng)該設(shè)置完成測評的時間限制。

一定要指定你希望測評人員使用的關(guān)鍵詞和最少2-3個其他產(chǎn)品的比較搜索。還要規(guī)定測評人員必須通過移動app進行搜索，因為70%的有機搜索都是通過這種方式進行的。如果你接收到的電腦端搜索比例過高，這可能是A9算法的一個危險信號。

5、提供退款

在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)之外進行退款?？蛻敉ㄟ^Facebook Messenger通知你購買情況，核實購買情況，然后通過PayPal等常用支付平臺進行還款。

6、獲得結(jié)果

監(jiān)控你的搜索排名結(jié)果。你應(yīng)該在測試結(jié)束時看到更高的排名。另外，看看你的產(chǎn)品評論。你可以期待好評的增加，這進一步鞏固了更高的搜索排名，即使你明確地沒有要求測評人員發(fā)布評論，更不用說好評了。為什么？有報告稱，當(dāng)人們對一件產(chǎn)品有良好的體驗時，即使他們因為購買該產(chǎn)品而獲得了退款，他們也會覺得有義務(wù)提供好評。