最近，亞馬遜又在瘋狂的刪除賣家的review，很多賣家抱怨自己產(chǎn)品的review，一天被刪掉了幾百條。

其實(shí)這種刪除風(fēng)暴，每年都會(huì)來那么幾次，尤其是在旺季前和旺季中，頻率更是高的很。

這是亞馬遜的A9機(jī)器人在執(zhí)行盲掃的任務(wù)，只要它懷疑你review的產(chǎn)生過程，那么你這條review就極有可能被亞馬遜機(jī)器人給刪掉。

對(duì)電商賣家來說，review就是產(chǎn)品的光環(huán)，就是轉(zhuǎn)化率的保證，如何高效的獲取review永遠(yuǎn)是我們不懈的追求。

下面我們就來看一下，亞馬遜賣家如何去獲得更多的review。

01、Early Reviewer Program

也就是亞馬遜的早期評(píng)論人計(jì)劃，這是官方推出的適合大部分新手賣家的review獲取方式，在賣家的后臺(tái)，可以自行進(jìn)行申請(qǐng)。

進(jìn)入具體頁面以后，你將你要參加該活動(dòng)的sku進(jìn)行申請(qǐng)即可。

該計(jì)劃的收費(fèi)是60美金，通常會(huì)為你帶來5-7條review，當(dāng)?shù)谝粭lreview成功到來后，系統(tǒng)就會(huì)從你的賬戶里扣除60美金。

該review成功顯示后，會(huì)在評(píng)論的上方顯示“Early Reviewer Rewards”的字樣，對(duì)賣家的轉(zhuǎn)化率提升會(huì)帶來一定的幫助。

早期評(píng)論人計(jì)劃主要指針對(duì)平臺(tái)上的新產(chǎn)品，申請(qǐng)的產(chǎn)品必須是少于5個(gè)review且售價(jià)大于7美金。

但是任何事情都是雙刃劍，早期評(píng)論人也不例外。

如果你的產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，或者你對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量不是那么有把握，還是要謹(jǐn)慎參加這項(xiàng)計(jì)劃。

因?yàn)檫@項(xiàng)計(jì)劃可能也會(huì)給你帶來差評(píng)，那樣的話對(duì)你新產(chǎn)品的打擊將會(huì)是致命的。

02、Vine 計(jì)劃

之前這項(xiàng)官方的索評(píng)計(jì)劃僅僅允許VC賬號(hào)和受邀的SC賬號(hào)參加，最近亞馬遜做出了調(diào)整，賣家的后臺(tái)中都出現(xiàn)了這個(gè)“Vine計(jì)劃”的按鈕。

賣家點(diǎn)擊進(jìn)入后，可以按照系統(tǒng)的提示進(jìn)行注冊(cè)。

不過，該功能目前還未對(duì)所有的賣家進(jìn)行開放，有些賣家在申請(qǐng)的過程中，可能會(huì)出現(xiàn)“暫未授權(quán)”的字樣，相信再假以時(shí)日，該功能就可以對(duì)所有賣家進(jìn)行開放了。

這項(xiàng)索評(píng)計(jì)劃不需要賣家額外郵寄產(chǎn)品給亞馬遜，亞馬遜會(huì)直接從賣家的FBA庫存中將參與產(chǎn)品發(fā)送給Vine計(jì)劃的測(cè)評(píng)人，測(cè)評(píng)人收到產(chǎn)品后開始進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)評(píng)。

該計(jì)劃的測(cè)評(píng)人都是亞馬遜官方從顧客中選出的信譽(yù)度較高的人，所以，跟早期評(píng)論人一樣，這也是把雙刃劍。

如果你的產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，還是要謹(jǐn)慎參加。

測(cè)評(píng)人的人的review成功顯示以后，會(huì)在測(cè)評(píng)人的名字旁邊出現(xiàn)“Vine Voice”的字樣，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升會(huì)非常明顯。

03、站內(nèi)自帶催評(píng)工具

這個(gè)是亞馬遜前期剛剛推出的索評(píng)方式，是官方認(rèn)可的合規(guī)的索評(píng)方式。

打開訂單的詳情頁面，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“請(qǐng)求評(píng)論”的按鈕，點(diǎn)擊之后亞馬遜會(huì)自動(dòng)發(fā)送一封索評(píng)的郵件給買家。

但是，該索評(píng)功能僅僅支持送達(dá)時(shí)間在4 到 30 天之內(nèi)的訂單，超出這個(gè)時(shí)間的訂單和早于這個(gè)時(shí)間的訂單，是無法使用該項(xiàng)功能的。

如果你的訂單符合這個(gè)時(shí)間范圍，那么點(diǎn)擊請(qǐng)求索評(píng)之后，就會(huì)出現(xiàn)如下的界面，賣家只要點(diǎn)擊“是”即可完成評(píng)論請(qǐng)求。

雖然這是亞馬遜官方為賣家提供的索評(píng)方式，但是這不一定保證所有的買家都會(huì)打開這封郵件，畢竟這種廣告性質(zhì)的郵件都很招買家的反感。

但是既然亞馬遜推出了這個(gè)功能，我們還是要嘗試一下效果，畢竟review對(duì)賣家太過重要。

04、國(guó)外社交媒介

最主要的就是facebook等平臺(tái)上的各種小組，賣家在facebook搜索框中輸入“amazon review”、“reviewer”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)大量的這樣的群組。

在這些群組中，潛伏著大量的希望獲得免費(fèi)產(chǎn)品和傭金的外國(guó)人，你提供產(chǎn)品，他們提供review，二者都獲得了自己想要的東西。

但是，時(shí)間已經(jīng)到了2020年，這種索評(píng)的方式已經(jīng)被玩壞了，里面潛伏著的，不光有reviewer，還有亞馬遜的臥底和很多的騙子。

稍不注意，你的產(chǎn)品就可能會(huì)被盯上，一旦盯上，店鋪的安全也是岌岌可危。

更有甚者，會(huì)遇到心懷不軌的敲詐者，拿你索評(píng)的截圖來威脅舉報(bào)你，并以此來勒索你一定數(shù)量的金錢。

在這種群組索評(píng)，危險(xiǎn)系數(shù)越來越高。

05、國(guó)外的中介網(wǎng)站

我在之前的文章中有過詳細(xì)的介紹，就是賣家找到類似于國(guó)內(nèi)“58同城”這樣的平臺(tái)，到平臺(tái)上去找真正的老外資源。

這種網(wǎng)站通常以無償贈(zèng)送產(chǎn)品來換取review，偶爾會(huì)遇到要求傭金的人。

這類網(wǎng)站上的老外還都暫時(shí)沒被慣壞，當(dāng)收到一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，心里的喜悅之情還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)的。

所以，一個(gè)五星的好評(píng)也就不在話下。

下面就是一般c的措辭，沒用過的賣家可以參考一下。

但是，任何的資源都是有時(shí)間限制的，這種網(wǎng)站早晚也會(huì)淪為facebook一樣的境遇。

06、國(guó)外的親人朋友

這種資源不是人人都有的，即便你有，也只能使用幾次。

因?yàn)閬嗰R遜的算法，對(duì)虛假review的檢測(cè)，很大程度上是從買家賬戶的環(huán)境入手的。

買家賬戶如果存在問題，一旦這個(gè)賬戶被抓住，那么拔出蘿卜帶出泥，以前這個(gè)賬戶所有的購物記錄都會(huì)被調(diào)出并被審核。

如果你有親戚朋友在國(guó)外，那么當(dāng)然他可以幫你下單并留下review，但是如果他經(jīng)常這樣做，那就有問題了。

所以這種資源的使用頻次有限，作用其實(shí)也沒那么大。

07、國(guó)外華人微信群

這在前幾年是很流行的索取review的方式，現(xiàn)在這種方式已經(jīng)嚴(yán)重不推薦你使用了。

在前幾年，隨便加入幾個(gè)美國(guó)華人微信群，在里面隨便丟個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)有一大堆的人來進(jìn)行咨詢。

現(xiàn)在，這幫人的胃口已經(jīng)被喂大了，低價(jià)產(chǎn)品不要，沒傭金的產(chǎn)品不要，甚至有些人還只接貴重物品。

另外，這些人由于長(zhǎng)期從事刷單測(cè)評(píng)的工作，他們的亞馬遜買家賬號(hào)在購買頻次和留評(píng)頻率上普遍偏高，這其實(shí)對(duì)提供產(chǎn)品的賣家的賬戶也是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

所以，當(dāng)你還在使用這種方式來進(jìn)行索評(píng)時(shí)，一定要提高警惕。

亞馬遜的技巧很多，一篇文章難以完全概括，還有其他的方式，以后想起來再給大家分享。