今天的這篇應(yīng)該是2020年的第一篇文章，本來準(zhǔn)備寫一篇運(yùn)營干貨的，后來覺得新年第一篇得有些儀式感，得好好想一想寫一些和往常不一樣的，能夠給我的讀者帶來一些深刻啟迪和幫助的東西。于是乎我把我的幾個(gè)微信個(gè)人號以及公眾號所有聊天記錄導(dǎo)出來，簡單做了一個(gè)歸納總結(jié)，看看過去的一年大家都會關(guān)心哪些問題。

除了一些亞馬遜運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題以外，被問到最多的就是與創(chuàng)業(yè)做亞馬遜相關(guān)的。而且這類問題的時(shí)間點(diǎn)大多集中在19年下半年，特別是著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波發(fā)了那篇10W+爆文“亞馬遜：了不起的中國賣家”以后，我這邊的公眾號網(wǎng)站和抖音的新流量也直線上升涌入了一大波流量，不過和之前不同的是，這波流量基本上都是完全沒做過亞馬遜的新人，這些人進(jìn)來以后問的第一個(gè)問題一般都是：“我想創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，能不能給我一點(diǎn)建議？”

根據(jù)他們對自己實(shí)際情況的描述，我對這波新人做了一個(gè)簡單的人群畫像，發(fā)現(xiàn)一般是三類人：

第一類屬于是社會低收入群體，拿著非常微薄的收入，但是不甘如此自命不凡，特別想要通過創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)人生的逆襲。我估摸著這部分人應(yīng)該是從抖音快手上面了解到亞馬遜的，因?yàn)槌壎嘈麄鳠o貨源模式的機(jī)構(gòu)在抖音快手上面瘋狂割韭菜，之前我就有寫文章專門揭露過，大家可以看看這一篇“我來扒亞馬遜無貨源店群模式的皮！”。

第二類人屬于是白領(lǐng)階層，有著還不錯(cuò)的年薪和福利待遇，大公司的程序員居多，而且都有個(gè)小一百萬左右的積蓄。在大公司呆久了，看到很多人創(chuàng)業(yè)成功特別心癢，尤其是有些想法其實(shí)自己也有過，所以覺得自己挺適合創(chuàng)業(yè)，是時(shí)候開始人生的下半場了，開始為自己的夢想努力而活了！這波人就是知識付費(fèi)最核心的受眾，平時(shí)沒少被羅振宇吳曉波這類販賣焦慮的知識大咖忽悠，我估計(jì)吳曉波老師的那篇文章影響最多的應(yīng)該是這部分人。

第三類人屬于是本職工作非常清閑，比如公務(wù)員，事業(yè)單位或者國企員工，每天有大把的閑暇時(shí)間，總想著搞一些副業(yè)出來能夠賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼一下家用。這部分人應(yīng)該是聽信了抖音上一些宣傳亞馬遜無貨源模式的機(jī)構(gòu)，覺得亞馬遜和微商一樣，可以當(dāng)做兼職來做來錢也快，而且比微商更好做，又不用壓貨門檻更低，知道的人少競爭不大，而且還響應(yīng)國家一帶一路政策，所以也摩拳擦掌開始搞！

雖然說這三類人代表著社會完全不一樣的三種群體，但是他們都有著一個(gè)共同的特征，那就是：“韭菜”。要知道，那些做亞馬遜培訓(xùn)的，代運(yùn)營孵化的，無貨源模式招商的最喜歡這些人了，收割起來特別爽！因?yàn)槿绻闳ナ崭钅切┮呀?jīng)在做亞馬遜的人，可能會有難度，而且很多亞馬遜老賣家其實(shí)比這些機(jī)構(gòu)懂得還多，韭菜比鐮刀還要硬，那還收割個(gè)毛線！只有這些純小白無公害韭菜才是最好的收割對象，一鐮刀下去就割一大茬別提有多開心了！

在我看來，關(guān)于創(chuàng)業(yè)做亞馬遜這件事，我堅(jiān)定的認(rèn)為以上三類人都不適合創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。所以，只要找我咨詢創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的我一律勸退！很多人說你不是也做培訓(xùn)么？送上門來的錢干嘛不賺？說實(shí)在的倒不是我有多高尚，一方面是因?yàn)槲覀冏鲑┵┻€是有一定情懷在里面的，這種割韭菜的事情不太屑于做，當(dāng)然更重要的原因是培訓(xùn)也是我們的副業(yè)帶著搞一搞，主業(yè)還是跨境電商賣家業(yè)務(wù)和工廠的聯(lián)合運(yùn)營項(xiàng)目，如果我們公司主營業(yè)務(wù)是培訓(xùn)的話，估計(jì)我也不能免俗了！

但是呢，當(dāng)我勸退一波又一波人的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較吊詭的情況，這也是我決定寫這篇文章的初衷了。每當(dāng)我勸退他們的時(shí)候，他們并沒有感激我反而覺得我故意藏著掖著不愿意說，有的人還挺生氣認(rèn)為我擋了他們發(fā)財(cái)?shù)牡缆妨耍Υ宋艺娴谋容^無語甚至還有點(diǎn)小委屈，一個(gè)個(gè)去解釋也沒有這個(gè)時(shí)間，所以下面我想好好分析一下這三類人為啥不適合創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，也算是在公開場合統(tǒng)一回復(fù)這些兄弟了。

首先就第一類人來說，大部分人收入微薄可能是世俗意義上的失敗者，而且學(xué)歷也不高。被某些機(jī)構(gòu)洗腦以后非常堅(jiān)定的認(rèn)為亞馬遜創(chuàng)業(yè)是一件沒有門檻，適合白手起家的事情。很多機(jī)構(gòu)一直在強(qiáng)調(diào)亞馬遜的低門檻，甚至鼓吹英語都不需要會，懂中文就能做好亞馬遜了，很多潮汕和莆田大賣家都是高中畢業(yè)，英語就會一個(gè)ABC，不到一兩年就靠亞馬遜身價(jià)千萬！

我姑且承認(rèn)這都是真實(shí)的，的確也有很多這種案例。但是你們有沒有仔細(xì)想過，門檻低真的不是一件好事情，誰都可以來才代表難度高！說實(shí)話我也覺得亞馬遜沒啥高端的門檻真的挺低，本質(zhì)上就是做銷售，就像鏈家小哥賣房和銀行小姐姐辦信用卡和ETC一樣，這種銷售的工作門檻真的很低誰都能做，但是同時(shí)兩極分化非常嚴(yán)重，你看看銷售冠軍的收入和一般的底層銷售的收入就知道區(qū)別了。舉個(gè)反例大家可能理解更深刻一些，比如程序員這種工作門檻其實(shí)挺高的，但是只要跨過這個(gè)門檻都能有一個(gè)還不錯(cuò)的收入，而且收入?yún)^(qū)別不會特別大。所以這里我只是想告訴大家一個(gè)道理，門檻低真的不是一件好事情，門檻越低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)意味著后面坑越多，需要具備的能力越多！真的想改變命運(yùn)不如去報(bào)班學(xué)個(gè)編程或者PS，以后能靠技術(shù)吃飯反而更貼合實(shí)際一些！現(xiàn)在想通過創(chuàng)業(yè)做亞馬遜逆襲，沒錢沒資源沒能力是真的不行！

勸退完第一類人，我們再來勸退第二類，就是一些蠢蠢欲動的大公司白領(lǐng)們了！這部分人的創(chuàng)業(yè)動機(jī)不像第一類人， 他們想要出來創(chuàng)業(yè)，或許是工作環(huán)境不好，或許是同事關(guān)系不和，或許是工作太久產(chǎn)生了疲倦感，或許覺得自己老板是個(gè)傻X，而這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的毒瘤想法很容易乘虛而入。于是乎下定決心出來創(chuàng)業(yè)，但是出來創(chuàng)業(yè)總得有個(gè)好的項(xiàng)目啊，這個(gè)時(shí)候他們看到了吳曉波老師的文章，原來亞馬遜賣家這么賺錢啊，連我的偶像吳曉波老師都力推的行業(yè)，肯定是一個(gè)有希望有前景的藍(lán)海行業(yè)，我的人生下半場終于開始了！

嚴(yán)格來說，我應(yīng)該也算吳曉波老師筆下那個(gè)了不起的中國賣家之一，但是我真的不覺得自己很了不起，反而覺得自己很苦逼！簡單給大家算一筆賬，各位看看下圖一個(gè)所謂的高利潤產(chǎn)品扣除各種平臺費(fèi)用以后還剩多少？這里還不算每年上漲的倉儲費(fèi)用，PPC廣告費(fèi)用，刷單測評費(fèi)用，還有人工場地成本，全部加上去以后你覺得還能剩多少錢呢？

就算你選了一個(gè)利潤超級高的產(chǎn)品，你還是能夠賺很多錢，那么我問你：你的爆款listing快賣完了你補(bǔ)貨不補(bǔ)？肯定要補(bǔ)貨啊，那么剛剛到手的錢還沒捂熱乎就又全部投進(jìn)貨里面去了，而且你做的越大，你越看不到錢，因?yàn)槿孔兂闪素洝Ｎ业囊恍┐筚u家朋友很多人晚上都睡不著，你想一下你全部身家大幾億在美國FBA倉庫放著誰能夠安穩(wěn)睡覺呢？

這里給大家講一個(gè)笑話，最近我看到一個(gè)平時(shí)各種找我訴苦的亞馬遜賣家突然提了一輛瑪莎拉蒂，我問他是不是爆單了，他告訴我是因?yàn)橘~號被封了救不回來，以后再也不用補(bǔ)貨了資金也回籠了，有錢的感覺真是爽?。∥衣犃艘院笠仓荒芸嘈?，所以說這些才是真實(shí)的現(xiàn)狀，亞馬遜這個(gè)生意的確是比其他傳統(tǒng)行業(yè)要好一些，但是也好不了太多，創(chuàng)業(yè)該經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)和壓力真的是一樣都少不了的！別光看那些外面公眾號各類媒體宣傳的所謂光鮮的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，昨天光鮮今天一地雞毛的要多少有多少，正因?yàn)槌晒β实?，所以能活下來的才看著好看?/p>

我接著來勸退第三類人，就是想把做亞馬遜當(dāng)做兼職的朋友，說實(shí)話你們的工作非常清閑令人羨慕，真的就不要瞎折騰了吧。對于這類有本職工作不好好做想找兼職的人，別說去做亞馬遜，做什么我都是持否定態(tài)度的。而且說實(shí)在的， 亞馬遜兼職做能做好的我還真沒見過，別和我說你們做精品的不懂鋪貨和無貨源模式的玩法，真的不需要費(fèi)心費(fèi)力寶媽也能做的！對于這種話我真的醉了，現(xiàn)如今那波鋪貨大賣家動銷特別差都已經(jīng)紛紛開始轉(zhuǎn)精品了你們還要一窩蜂的去鋪貨？非要被洗腦然后拼了命傳個(gè)幾萬SKU上去結(jié)果出了3-4單還不夠繳的學(xué)費(fèi)你就滿意了么？有那么多清閑的時(shí)間干點(diǎn)什么不好呢？還不如去吃吃喝喝好好打扮一下自己或者努力學(xué)習(xí)充電爭取升職，就不要想這些有的沒得吧。這類朋友我真的奉勸你們一句：有時(shí)候你啥都不干，就已經(jīng)贏過大多數(shù)人了，躺贏也是一種智慧我真沒給你開玩笑。

結(jié)語

這三類人我都勸退完了，希望以后也別問我類似的問題了！說到這里，估計(jì)會有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要和我杠，誰誰誰白手起家一年做到了幾千萬，我也承認(rèn)或許一千個(gè)人里面有那么2-3個(gè)能夠通過亞馬遜白手起家創(chuàng)業(yè)成功的，但是絕大多數(shù)人都是去作死的。所以，與其為了成就2-3個(gè)的可能性，倒不如去挽救那998個(gè)可能誤入歧途的人。再說了，真正堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者也不會因?yàn)槲掖驌袅藥拙渚洼p易放棄的，不然他也很難成為成功的創(chuàng)業(yè)者！

那么到底有沒有適合創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的人呢？答案還是有的！比如自有產(chǎn)品的制造業(yè)工廠；做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B深耕一個(gè)類目很多年的外貿(mào)公司；國內(nèi)電商已經(jīng)做得非常大的天貓賣家想做海外的；國內(nèi)知名品牌想要出海的；海外流量大神想通過電商洗白變現(xiàn)的，這些其實(shí)都是很適合的，我遇到這類群體也會好好和他們聊一聊怎么開展亞馬遜的生意！哦還忘了一個(gè)群體，就是家里特別有錢的富二代想來體驗(yàn)生活外加練手的，這種創(chuàng)業(yè)干什么我都是非常鼓勵(lì)的，畢竟是為社會做貢獻(xiàn)嘛，積極響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新肯定是對的！

來源：Moss的精神家園