盲目創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，是一道送命題！?。?/h1>

• 跨境知道
• 2020年01月07日 18:22
• 3702
• 0
• 3

今天的這篇應該是2020年的第一篇文章，本來準備寫一篇運營干貨的，后來覺得新年第一篇得有些儀式感，得好好想一想寫一些和往常不一樣的，能夠給我的讀者帶來一些深刻啟迪和幫助的東西。于是乎我把我的幾個微信個人號以及公眾號所有聊天記錄導出來，簡單做了一個歸納總結，看看過去的一年大家都會關心哪些問題。

除了一些亞馬遜運營的細節(jié)問題以外，被問到最多的就是與創(chuàng)業(yè)做亞馬遜相關的。而且這類問題的時間點大多集中在19年下半年，特別是著名財經(jīng)作家吳曉波發(fā)了那篇10W+爆文“亞馬遜：了不起的中國賣家”以后，我這邊的公眾號網(wǎng)站和抖音的新流量也直線上升涌入了一大波流量，不過和之前不同的是，這波流量基本上都是完全沒做過亞馬遜的新人，這些人進來以后問的第一個問題一般都是：“我想創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，能不能給我一點建議？”

1

根據(jù)他們對自己實際情況的描述，我對這波新人做了一個簡單的人群畫像，發(fā)現(xiàn)一般是三類人：

第一類屬于是社會低收入群體，拿著非常微薄的收入，但是不甘如此自命不凡，特別想要通過創(chuàng)業(yè)改變自己的命運，實現(xiàn)人生的逆襲。我估摸著這部分人應該是從抖音快手上面了解到亞馬遜的，因為超級多宣傳無貨源模式的機構在抖音快手上面瘋狂割韭菜，之前我就有寫文章專門揭露過，大家可以看看這一篇“我來扒亞馬遜無貨源店群模式的皮！”。

第二類人屬于是白領階層，有著還不錯的年薪和福利待遇，大公司的程序員居多，而且都有個小一百萬左右的積蓄。在大公司呆久了，看到很多人創(chuàng)業(yè)成功特別心癢，尤其是有些想法其實自己也有過，所以覺得自己挺適合創(chuàng)業(yè)，是時候開始人生的下半場了，開始為自己的夢想努力而活了！這波人就是知識付費最核心的受眾，平時沒少被羅振宇吳曉波這類販賣焦慮的知識大咖忽悠，我估計吳曉波老師的那篇文章影響最多的應該是這部分人。

第三類人屬于是本職工作非常清閑，比如公務員，事業(yè)單位或者國企員工，每天有大把的閑暇時間，總想著搞一些副業(yè)出來能夠賺點錢補貼一下家用。這部分人應該是聽信了抖音上一些宣傳亞馬遜無貨源模式的機構，覺得亞馬遜和微商一樣，可以當做兼職來做來錢也快，而且比微商更好做，又不用壓貨門檻更低，知道的人少競爭不大，而且還響應國家一帶一路政策，所以也摩拳擦掌開始搞！

雖然說這三類人代表著社會完全不一樣的三種群體，但是他們都有著一個共同的特征，那就是：“韭菜”。要知道，那些做亞馬遜培訓的，代運營孵化的，無貨源模式招商的最喜歡這些人了，收割起來特別爽！因為如果你去收割那些已經(jīng)在做亞馬遜的人，可能會有難度，而且很多亞馬遜老賣家其實比這些機構懂得還多，韭菜比鐮刀還要硬，那還收割個毛線！只有這些純小白無公害韭菜才是最好的收割對象，一鐮刀下去就割一大茬別提有多開心了！

2

在我看來，關于創(chuàng)業(yè)做亞馬遜這件事，我堅定的認為以上三類人都不適合創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。所以，只要找我咨詢創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的我一律勸退！很多人說你不是也做培訓么？送上門來的錢干嘛不賺？說實在的倒不是我有多高尚，一方面是因為我們做侃侃還是有一定情懷在里面的，這種割韭菜的事情不太屑于做，當然更重要的原因是培訓也是我們的副業(yè)帶著搞一搞，主業(yè)還是跨境電商賣家業(yè)務和工廠的聯(lián)合運營項目，如果我們公司主營業(yè)務是培訓的話，估計我也不能免俗了！

但是呢，當我勸退一波又一波人的時候，我發(fā)現(xiàn)一個比較吊詭的情況，這也是我決定寫這篇文章的初衷了。每當我勸退他們的時候，他們并沒有感激我反而覺得我故意藏著掖著不愿意說，有的人還挺生氣認為我擋了他們發(fā)財?shù)牡缆妨?！對此我真的比較無語甚至還有點小委屈，一個個去解釋也沒有這個時間，所以下面我想好好分析一下這三類人為啥不適合創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，也算是在公開場合統(tǒng)一回復這些兄弟了。

首先就第一類人來說，大部分人收入微薄可能是世俗意義上的失敗者，而且學歷也不高。被某些機構洗腦以后非常堅定的認為亞馬遜創(chuàng)業(yè)是一件沒有門檻，適合白手起家的事情。很多機構一直在強調(diào)亞馬遜的低門檻，甚至鼓吹英語都不需要會，懂中文就能做好亞馬遜了，很多潮汕和莆田大賣家都是高中畢業(yè)，英語就會一個ABC，不到一兩年就靠亞馬遜身價千萬！

我姑且承認這都是真實的，的確也有很多這種案例。但是你們有沒有仔細想過，門檻低真的不是一件好事情，誰都可以來才代表難度高！說實話我也覺得亞馬遜沒啥高端的門檻真的挺低，本質(zhì)上就是做銷售，就像鏈家小哥賣房和銀行小姐姐辦信用卡和ETC一樣，這種銷售的工作門檻真的很低誰都能做，但是同時兩極分化非常嚴重，你看看銷售冠軍的收入和一般的底層銷售的收入就知道區(qū)別了。舉個反例大家可能理解更深刻一些，比如程序員這種工作門檻其實挺高的，但是只要跨過這個門檻都能有一個還不錯的收入，而且收入?yún)^(qū)別不會特別大。所以這里我只是想告訴大家一個道理，門檻低真的不是一件好事情，門檻越低的創(chuàng)業(yè)項目其實意味著后面坑越多，需要具備的能力越多！真的想改變命運不如去報班學個編程或者PS，以后能靠技術吃飯反而更貼合實際一些！現(xiàn)在想通過創(chuàng)業(yè)做亞馬遜逆襲，沒錢沒資源沒能力是真的不行！勸退完第一類人，我們再來勸退第二類，就是一些蠢蠢欲動的大公司白領們了！這部分人的創(chuàng)業(yè)動機不像第一類人， 他們想要出來創(chuàng)業(yè)，或許是工作環(huán)境不好，或許是同事關系不和，或許是工作太久產(chǎn)生了疲倦感，或許覺得自己老板是個傻X，而這個時候，創(chuàng)業(yè)當老板的毒瘤想法很容易乘虛而入。于是乎下定決心出來創(chuàng)業(yè)，但是出來創(chuàng)業(yè)總得有個好的項目啊，這個時候他們看到了吳曉波老師的文章，原來亞馬遜賣家這么賺錢啊，連我的偶像吳曉波老師都力推的行業(yè)，肯定是一個有希望有前景的藍海行業(yè)，我的人生下半場終于開始了！

嚴格來說，我應該也算吳曉波老師筆下那個了不起的中國賣家之一，但是我真的不覺得自己很了不起，反而覺得自己很苦逼！簡單給大家算一筆賬，各位看看下圖一個所謂的高利潤產(chǎn)品扣除各種平臺費用以后還剩多少？這里還不算每年上漲的倉儲費用，PPC廣告費用，刷單測評費用，還有人工場地成本，全部加上去以后你覺得還能剩多少錢呢？

就算你選了一個利潤超級高的產(chǎn)品，你還是能夠賺很多錢，那么我問你：你的爆款listing快賣完了你補貨不補？肯定要補貨啊，那么剛剛到手的錢還沒捂熱乎就又全部投進貨里面去了，而且你做的越大，你越看不到錢，因為全部變成了貨。我的一些大賣家朋友很多人晚上都睡不著，你想一下你全部身家大幾億在美國FBA倉庫放著誰能夠安穩(wěn)睡覺呢？

這里給大家講一個笑話，最近我看到一個平時各種找我訴苦的亞馬遜賣家突然提了一輛瑪莎拉蒂，我問他是不是爆單了，他告訴我是因為賬號被封了救不回來，以后再也不用補貨了資金也回籠了，有錢的感覺真是爽啊！我聽了以后也只能苦笑，所以說這些才是真實的現(xiàn)狀，亞馬遜這個生意的確是比其他傳統(tǒng)行業(yè)要好一些，但是也好不了太多，創(chuàng)業(yè)該經(jīng)歷的風險和壓力真的是一樣都少不了的！別光看那些外面公眾號各類媒體宣傳的所謂光鮮的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，昨天光鮮今天一地雞毛的要多少有多少，正因為成功率低，所以能活下來的才看著好看。

我接著來勸退第三類人，就是想把做亞馬遜當做兼職的朋友，說實話你們的工作非常清閑令人羨慕，真的就不要瞎折騰了吧。對于這類有本職工作不好好做想找兼職的人，別說去做亞馬遜，做什么我都是持否定態(tài)度的。而且說實在的， 亞馬遜兼職做能做好的我還真沒見過，別和我說你們做精品的不懂鋪貨和無貨源模式的玩法，真的不需要費心費力寶媽也能做的！對于這種話我真的醉了，現(xiàn)如今那波鋪貨大賣家動銷特別差都已經(jīng)紛紛開始轉精品了你們還要一窩蜂的去鋪貨？非要被洗腦然后拼了命傳個幾萬SKU上去結果出了3-4單還不夠繳的學費你就滿意了么？有那么多清閑的時間干點什么不好呢？還不如去吃吃喝喝好好打扮一下自己或者努力學習充電爭取升職，就不要想這些有的沒得吧。這類朋友我真的奉勸你們一句：有時候你啥都不干，就已經(jīng)贏過大多數(shù)人了，躺贏也是一種智慧我真沒給你開玩笑。

結語

這三類人我都勸退完了，希望以后也別問我類似的問題了！說到這里，估計會有很多培訓機構要和我杠，誰誰誰白手起家一年做到了幾千萬，我也承認或許一千個人里面有那么2-3個能夠通過亞馬遜白手起家創(chuàng)業(yè)成功的，但是絕大多數(shù)人都是去作死的。所以，與其為了成就2-3個的可能性，倒不如去挽救那998個可能誤入歧途的人。再說了，真正堅定的創(chuàng)業(yè)者也不會因為我打擊了幾句就輕易放棄的，不然他也很難成為成功的創(chuàng)業(yè)者！

那么到底有沒有適合創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的人呢？答案還是有的！比如自有產(chǎn)品的制造業(yè)工廠；做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B深耕一個類目很多年的外貿(mào)公司；國內(nèi)電商已經(jīng)做得非常大的天貓賣家想做海外的；國內(nèi)知名品牌想要出海的；海外流量大神想通過電商洗白變現(xiàn)的，這些其實都是很適合的，我遇到這類群體也會好好和他們聊一聊怎么開展亞馬遜的生意！哦還忘了一個群體，就是家里特別有錢的富二代想來體驗生活外加練手的，這種創(chuàng)業(yè)干什么我都是非常鼓勵的，畢竟是為社會做貢獻嘛，積極響應大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新肯定是對的！

來源：moss

贊 3收藏 0