這是一個古老的問題：廣告流量是否比自然流量更重要，反之亦然？您應(yīng)該嘗試自然排名還是花在付費廣告上更有意義？接下來，我們將了解亞馬遜上廣告流量和自然流量之間的區(qū)別與聯(lián)系，并合理加以利用，促進(jìn)銷售。

一． 自然流量與廣告流量的區(qū)別與聯(lián)系

自然流量與廣告流量主要有三個方面的區(qū)別：

一是展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，ASIN頁面的“sponsored”部分，購物車下，五點描述下，評論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；

二是自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度（這意味著您與競爭對手相比出售了多少個產(chǎn)品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競價，及產(chǎn)品首圖等的影響；

三是自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升；

而無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢變動；

總結(jié)兩者的區(qū)別與聯(lián)系表格如下：

二． 如何協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，推動總銷售額增長？

如上所述，既然兩者之間是相互推動相互促進(jìn)的，那我們?nèi)绾卫脙烧咧g的關(guān)系，來推動產(chǎn)品的總銷售額的增長呢？我們最終的目的是將自然排名推上去，但是在這個過程中，什么時候注重廣告流量位置，什么時候注重自然排名提升，這里面可是大有學(xué)問呢；一起來看看吧；

實際上在新品推廣的過程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來說，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷；

推廣前期，廣告主要是用來反饋產(chǎn)品的listing上的一些問題，以協(xié)助更好的優(yōu)化listing；以及摸清產(chǎn)品的市場情況比如這個產(chǎn)品的CVR情況，市場接受度等數(shù)據(jù)的；對于協(xié)助優(yōu)化listing方面，常見的廣告層面問題及對應(yīng)解決方案比如：

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時期就推到前排去，這個時候廣告就顯得尤為重要了，理論上只要出得起價，廣告可以“指哪兒打哪兒”；在這個時間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動產(chǎn)品總單量的增長，來彌補由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷；這個時期的廣告主要策略就是“火力全開”了；當(dāng)然在這個過程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名；否則廣告的花費太高，后期又收不下來，產(chǎn)品即便推上去也有點得不償失了；

但是當(dāng)產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)定的時候，廣告作為付費流量，就可以嘗試開始稍作收縮了，畢竟賣一款產(chǎn)品是為了賺錢；這個時候，廣告的主要方針政策就是“小幅高頻往回收”了；“小幅高頻”，顧名思義，就是“小幅度，高頻率”，那為什么是“小幅高頻”呢？這是因為，在我們判斷產(chǎn)品穩(wěn)定的時候，并不能完全確認(rèn)，廣告收縮下來之后是否會影響產(chǎn)品的訂單量，從而對產(chǎn)品的排名也有一些負(fù)面的影響，好不容易推上去的產(chǎn)品，如果因為急著控利潤而導(dǎo)致排名下掉，那這個做法也是不可取的；所以在剛開始收縮廣告的時候，我們需要密切的關(guān)注小幅度的收縮之后，對產(chǎn)品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費占比在我們的利潤允許范圍內(nèi)為止；

來源：廣告參謀學(xué)院