我認為，對于很多問題的解決而言，清晰的定義問題并提出量化目標，比如何解決量化目標更難。以下結(jié)合一些理論知識和5年的亞馬遜相關工作的經(jīng)驗談下亞馬遜廣告。

1. 亞馬遜廣告是效果廣告

廣告是一種營銷行為。營銷行為按照目的分類可以分為品牌廣告和效果廣告

a. 品牌廣告

以公司長期利潤率和轉(zhuǎn)化率為目標的廣告，如SK-II，奧迪在央視投廣告

b.  效果廣告

以短期銷量為目標，通過降低利潤率為手段的營銷活動。

亞馬遜廣告是以短期銷量為目標，且投放過程會降低利潤率，因此為效果廣告

2. 效果廣告是可計算的

生活要有藝術(shù)，商業(yè)要有理性。原則上所有的廣告行為都需要理性計算投放產(chǎn)出比。但是，品牌廣告由于見效時間長，且效果難以量化評估，因此還屬于文科生的行為藝術(shù)表演范疇。另一方面，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，勤勞勇敢的廣告人逐漸摸索出了一條可量化評估的廣告路子。其中最為著名的2種形式，就是搜索引擎廣告和電商廣告。我們熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司，大多在本質(zhì)上就是廣告公司。

如google，百度就屬于搜索引擎廣告公司（超90%利潤來源），阿里巴巴就是電商廣告公司（旗下直通車業(yè)務貢獻超70%利潤來源）。IT技術(shù)解決的最核心問題，就是歸因。將全鏈條的結(jié)果和廣告花費之間的業(yè)務流程打通，從而實現(xiàn)了廣告花費->廣告展現(xiàn)->廣告點擊->廣告目標之間的閉環(huán)。這就是著名的營銷漏斗。

3. 計算廣告難的是提出目標

廣告項目和人生類似，我們總要有一個目標，但也不能忘卻限制條件。對于電商廣告而言，目標通常是特定時間段內(nèi)的銷售額(量)，限制條件通常是預算。稍加變化，

目標1：花光預算 （保流量）  

目標2：CPS = 廣告花費 / 廣告銷量 < C （控成本，C = 預算 / 銷售量，CPS是cost per sale）

考慮到 CPS = CPC / CVR （CPC=cost per click，CVR = conversion），以及亞馬遜廣告基本上是以CPC計費的。得到目標的解決方案為：

找到盡量多的廣告標的物（不同的廣告標的物的Placements應當不同），對不同的標的物，進行轉(zhuǎn)化率預估。

4. 技術(shù)實現(xiàn)

如何找標的物，以及如何進行轉(zhuǎn)化率預估是具體的技術(shù)問題。對于賣家而言，在技術(shù)上涉及到數(shù)據(jù)獲取（包括網(wǎng)絡爬蟲），數(shù)據(jù)清洗（自然語言處理），統(tǒng)計學習。在業(yè)務上涉及到定價，listing的文案和圖片質(zhì)量，以及l(fā)isting的站外引流等因素。