做好亞馬遜的第一步，就是運營好后臺頁面的各個部位，再根據(jù)亞馬遜的前臺界面，做出你的運營調整策略，前后臺界面看似很簡單，但是平常我們站在消費者的角度去看，和一個賣家的角度去看，是完全不同的東西，好好的了解亞馬遜前后臺界面并熟練操作，對于我們后期運營至關重要。那么在我們的后端運營過程新手賣家重點要關注那些問題避免那些點，今天跨境知道小編來和大家聊聊

1.避免重復設置關鍵詞

我們從很多賣家的反饋中了解到，大家普遍關注的一個問題是：要不要在產(chǎn)品的信息中重復使用關鍵詞。

從技術上講，是不應該有的。如果你在標題中設置了關鍵詞，而這個關鍵詞又同樣出現(xiàn)在產(chǎn)品的描述或者其他描述中，那你的產(chǎn)品排名是不會靠前的。我們的產(chǎn)品內容是面對客戶的，如果重復堆砌同一個關鍵詞，那這樣的描述看起來是會像垃圾郵件的，從這個角度來講，這種做法基本上是在浪費你的可描述空間。

2.回答賣家問題

如果賣家收到他們的潛在客戶關于產(chǎn)品的問題(特別是如果同樣的問題他們一次又一次的詢問)，那這可能是一個跡象，你應該在你的產(chǎn)品內容中將這些問題的答案包含在其中，讓買家盡可能詳細了解產(chǎn)品信息。

例如：如果你宣傳你的手機殼，而你的購買者不斷的詢問你是否適合新的iphone6，那你就應該考慮是否將這部分的內容放在你的產(chǎn)品描述中。

3.重點關注4項

影響亞馬遜產(chǎn)品銷量的重要因素有：標題、bullet point、Product Descriptions、和search

terms，而影響店鋪加權比重及其排名的4個關鍵點是：review、物流、價格、產(chǎn)品信息賣家應該把精力著重放在如何優(yōu)化店鋪頁面中。

4.避免出現(xiàn)“索賠”和“促銷”相關的信息

賣家在創(chuàng)建產(chǎn)品信息時，要避免出現(xiàn)“offer”相關的信息。賣家不能把促銷之類的信息填寫在bullet point、Product

Descriptions中，比如買一贈一、再買免郵以及相關的索賠信息，這些是亞馬遜決不允許出現(xiàn)的，千萬別觸碰亞馬遜的底線，最近因為各種原因被封店的賣家不在少數(shù)，如果是因為這個原因被移除銷售權，那就太不值得了。

5.產(chǎn)品信息頁面是一個“大集市”

亞馬遜平臺顯示的產(chǎn)品信息并不僅限于一個賣家，亞馬遜是賣家聚集區(qū)，同款的產(chǎn)品有可能會出現(xiàn)相同信息的情況，亞馬遜會通過識別不同賣家產(chǎn)品的ASIN碼或者UPC碼，有序的將產(chǎn)品信息整合在一條Listing中。亞馬遜會根據(jù)賣家提交的信息慎重考慮，并篩選出優(yōu)質信息組合在bulletpoint、Product

Descriptions中，但這并不意味著你上傳的所有信息都會在前臺顯示，這也是為什么很多的賣家疑慮前臺和后臺顯示的信息有所差別。

6.詳細描述你的產(chǎn)品信息

作為賣家，應該盡可能的全面詳細描述你的產(chǎn)品信息，包括title、bullet point、ProductDescriptions以及searchterms，但有一點需要注意，要清晰的羅列相關的要點，充分的描述和賣點能夠最大化的吸引買家的眼球，提高產(chǎn)品的排名，進而提升產(chǎn)品的轉化率。亞馬遜的所有產(chǎn)品的信息描述都是基于搜索引擎的，后臺設置的關鍵詞、標題、其他的產(chǎn)品信息的內容越多，被搜索的可能性越大，這將幫助你優(yōu)化你的產(chǎn)品排名并且獲得更多的產(chǎn)品轉化。

好啦，這一期的亞馬遜就講到這了，如果你由有關于亞馬遜的問題不知的怎么解決的話，可以去麥言社區(qū)。未經(jīng)允許私自轉載或未按要求注明原創(chuàng)信息，我們保留追究責任的權利。