亞馬遜運(yùn)營中，流量和轉(zhuǎn)化一直是困擾賣家的兩個問題，而排在首頁的Listing能夠有巨大的曝光帶來流量促成轉(zhuǎn)化，因此，很多賣家都想讓自己的產(chǎn)品排到首頁。如何能快速精準(zhǔn)地上首頁呢？除了類目大小，關(guān)鍵詞也是至關(guān)重要的一部分，畢竟關(guān)鍵詞涉及到產(chǎn)品整個Listing的優(yōu)化、CPC廣告投放、測評等各項(xiàng)環(huán)節(jié)。

需要注意一點(diǎn)，所選取的關(guān)鍵詞需要跟產(chǎn)品相關(guān)，因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞，就算能帶來流量，但是沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，反而會降低Listing的權(quán)重。

其實(shí)，亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關(guān)鍵詞是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行匹配的，只有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中；這就說明，買家使用比較多的就是這類搜索詞。

競爭對手標(biāo)題中關(guān)鍵詞

在亞馬遜Listing權(quán)重中，標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重是要大于五點(diǎn)、詳情描述的，因此很多賣家都會把流量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題里面，有助于買家搜索時展現(xiàn)出來，在找關(guān)鍵詞時，就可以在搜索框輸入核心詞，然后看其他賣家標(biāo)題中出現(xiàn)頻率比較高的詞是哪些。

CPC廣告報表分析

CPC廣告報表是賣家花錢跑廣告得到的，是最真實(shí)的數(shù)據(jù)；自動廣告里曝光大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞是可以直接拿來做主推詞的；有些轉(zhuǎn)化好、曝光低的關(guān)鍵詞也可以作為手動關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放；關(guān)于廣告報表分析這塊，很多賣家可能也不是很懂。

如何從買家的角度思考亞馬遜Listing優(yōu)化？

優(yōu)化Listing標(biāo)題

買家通過標(biāo)題了解你的產(chǎn)品，買家根據(jù)Listing標(biāo)題決定判斷產(chǎn)品是否是自己想要的，影響亞馬遜產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化率有2個決定性因素，其中之一就是標(biāo)題。

雖然亞馬遜要求標(biāo)題簡短確切，但它同時也明確規(guī)定產(chǎn)品標(biāo)題最多可填寫50-200個字符，這樣一來，就可以在標(biāo)題中添加一些買家搜索最頻繁的關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品排名。

標(biāo)題的組成部分：

品牌名稱；

產(chǎn)品名稱；

明顯特征，如顏色，大小或使用方法。