亞馬遜賣家經(jīng)常用關(guān)鍵詞搜下自己的產(chǎn)品，看看listing排在第幾頁(yè)。其中況味，冷暖自知。

近日，有不少賣家搜索時(shí)，找不到自己的產(chǎn)品listing了！驚出一身冷汗，網(wǎng)上發(fā)貼求助，誰(shuí)曾想引來(lái)一大幫”難兄難弟”，一把鼻涕一把淚的！

一位賣家說(shuō)他出單量很高的一個(gè)產(chǎn)品突然下滑，到亞馬遜前端搜產(chǎn)品ASIN，竟然搜不到，他又搜自己店鋪另一個(gè)爆款，也出不來(lái)。沒(méi)有亞馬遜小紅旗，沒(méi)有違規(guī)通知郵件，后臺(tái)顯示產(chǎn)品一切正常，詭異程度，可以編聊齋。

還有資深賣家，listing、廣告、review，該有都有，但近2個(gè)多月，他的產(chǎn)品有時(shí)搜得到，有時(shí)搜不到，產(chǎn)品銷量暴跌，就是查不到哪里短路。

另一位賣家有個(gè)listing 變體，戶外類產(chǎn)品，原來(lái)每天80-100單，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候30%+，低的時(shí)候也有16% 左右，銷量日均也只有 10-20單。他懷疑自己被亞馬遜限流了。

有個(gè)德國(guó)站兄弟，店鋪上3個(gè)類目產(chǎn)品，奇怪的是，每天只要有一個(gè)類目唱主角，其它兩個(gè)必坐冷板凳，3個(gè)類目單量從未共榮過(guò)。他也懷疑自己被限流了。

欲哭無(wú)淚是廣告流量被限制的，因?yàn)槠洚a(chǎn)品60-70%的銷量都是廣告帶來(lái)的，最近他不斷追加listing廣告的投入，一點(diǎn)反響也沒(méi)有，關(guān)鍵詞搜索排名原地不動(dòng)，這位賣家覺(jué)得一定是亞馬遜在背后抑制他的listing。

傳說(shuō)中的限流，降臨到自己身上，除了抱團(tuán)痛哭，還能怎么辦？

一、首先從其它方面排查bug，未必就是亞馬遜限流。

只要賣家中規(guī)中矩，亞馬遜還是很“慈母”的，不會(huì)無(wú)端限制流量。再說(shuō)，產(chǎn)品賣得好，對(duì)亞馬遜只有好處，沒(méi)有壞處，亞馬遜何樂(lè)而不為呢！

1. 最常規(guī)的，也是最容易被忽略的，清理電腦cookies，這個(gè)道理大家都懂，小編就不贅言了。

2. 銷量滑坡，可以查看Business report流量，看有什么變化，如果listing被跟賣，產(chǎn)品單量也會(huì)大受影響的。

3. 熱賣產(chǎn)品突然變成真空，也可能是賣家某個(gè)操作失誤，可以核對(duì)一下地址、郵編等細(xì)節(jié)，將默認(rèn)地址改成對(duì)應(yīng)的地址，郵編也要跟地址對(duì)應(yīng)，否則會(huì)被亞馬遜屏蔽。物流要選擇全球配送。

4. 如果listing含有敏感詞，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)屏蔽，一字一句檢查listing，如果發(fā)現(xiàn)有敏感詞，趕緊申請(qǐng)case，報(bào)亞馬遜客服解決。

二、亞馬遜有一套完整的績(jī)效考核機(jī)制

賣家如果踩了線，或未達(dá)標(biāo)，情節(jié)重者被限制銷售權(quán)限，輕者listing被降權(quán)、限流。所以，如果賣家上述情況都沒(méi)問(wèn)題，那就很可能是觸犯“天條”了，比如：

1. 最近listing作過(guò)改動(dòng)，比如，價(jià)格大幅度變化。

2. 刷單嫌疑、合并listing，或直評(píng)太多，這樣做亞馬遜限你沒(méi)商量。

但很多時(shí)候，賣家反復(fù)自查，就是沒(méi)毛病，畢竟不是誰(shuí)都對(duì)“天條”了如指掌。王母娘娘要拆開牛郎織女，眾神也無(wú)奈！怎么辦？想想怎么過(guò)河吧。

亞馬遜限流，站內(nèi)流量是沒(méi)指望翻盤了，只能到站外引流

站外引流要注意一點(diǎn)：不要將流量直接引到亞馬遜。

1. 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，亞馬遜的流量轉(zhuǎn)化率最高。

普通亞馬遜客戶平均轉(zhuǎn)化率為13％。亞馬遜Prime會(huì)員的轉(zhuǎn)化率比例高達(dá)74％！

其它電商平臺(tái)的平均轉(zhuǎn)化率為3.32％。

2. 賣家做站外推廣，流量會(huì)顯著提高，但是很多人只是隨便逛逛，并不誠(chéng)心購(gòu)買，這些垃圾流量只會(huì)降低listing轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化低影響listing排名，有百害而無(wú)一利。

很多賣家做站外推廣，是為錦上添花，沒(méi)想到招來(lái)3.32%的轉(zhuǎn)化率，一地雞毛，就是這個(gè)原因。

明智的做法是先將外部流量引到登陸頁(yè)。

一、登陸頁(yè)的作用：

1. 讓客戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù);

2. 篩掉垃圾流量：消譴逛逛的人一般遛達(dá)到這兒就會(huì)掉頭，而真正有意購(gòu)買的會(huì)繼續(xù)，點(diǎn)擊訪問(wèn)賣家亞馬遜listing頁(yè)面。

3.登錄頁(yè)設(shè)計(jì)用戶注冊(cè)流程，用贈(zèng)品或折扣的方式，吸引用戶注冊(cè)，并留下聯(lián)系方式 (電子郵箱、電話號(hào)碼等)，有利于賣家跟進(jìn)聯(lián)系，如：“請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽碾娮余]件，馬上獲贈(zèng)50％折扣?！?/span>

4.如果用戶覺(jué)得滿意，把登錄頁(yè)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給親友，是不花錢且更給力的推廣。

5.用戶通過(guò)登錄頁(yè)了解產(chǎn)品，還可能留下評(píng)論，或其它意見，賣家可以參考優(yōu)化listing。

6.如果能夠加入追蹤代碼，追蹤多少站外流量被引到亞馬遜，產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化等。

二、設(shè)置登錄頁(yè)有技巧，以下軟件工具用得著：

1.LeadPages，通用登陸頁(yè)面構(gòu)建器。

2.LandingCube，專為亞馬遜賣家服務(wù)的工具，輕松快捷。

3.Facebook Pixel，幫賣家收集產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，整合成自己的資料庫(kù)。

站外引流的方法，多如沙灘上的貝殼，藍(lán)海億觀網(wǎng)精挑細(xì)選，整理了幾籮筐，希望大家各取所需。

一、明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，做電郵推廣（EDM）

電子郵件是國(guó)外很重要的一種社交工具，中國(guó)刷微信，外國(guó)人刷郵箱。

電子郵件營(yíng)銷平均成本1美元，平均回報(bào)為44美元，價(jià)廉物美，是營(yíng)銷首選。

在亞馬遜，賣家不能收集客戶電子郵件地址。為防止賣家私自轉(zhuǎn)移客戶，亞馬遜有條款規(guī)定：“（賣家）禁止向亞馬遜客戶發(fā)送未經(jīng)請(qǐng)求的電子郵件（除了訂單交付和相關(guān)客戶服務(wù)所必須發(fā)送的電子郵件）以及與任何類型與營(yíng)銷通信相關(guān)的電子郵件?！?/span>

但是上有政策，下有對(duì)策，賣家可以在亞馬遜管轄范圍之外，獲取消費(fèi)者的電子郵件地址，比如前面介紹過(guò)的登錄頁(yè)方式。

MailChimp是最常用的站外郵箱工具，有免費(fèi)提供收集和發(fā)送2000個(gè)郵箱的服務(wù)，需求量更大的用戶可以升級(jí)MailChimp。

MailChimp將用戶聯(lián)系人信息存儲(chǔ)在電子郵件列表中，用戶可以給聯(lián)系人發(fā)送產(chǎn)品登錄頁(yè)或其它推廣。

郵件營(yíng)銷有幾點(diǎn)注意：

1. 不要把郵件營(yíng)銷做成流氓營(yíng)銷。珍惜郵箱資源，發(fā)送的內(nèi)容要真實(shí)，有價(jià)值。一次垃圾郵件可能僥幸過(guò)關(guān)，若一而再，再而三，就會(huì)變成眼中釘，不僅取消訂閱，還會(huì)遭舉報(bào)，丟掉MailChimp賬號(hào)。

2. 國(guó)外注重隱私，歐盟今年7月份特地出臺(tái)GDPR保護(hù)法，保護(hù)用戶的隱私。采集用戶信息之前，要先告知用戶郵箱的用途。

3. 把控好郵件發(fā)送的日期和頻率。

根據(jù)mailchimp的調(diào)查數(shù)據(jù)：美國(guó)人習(xí)慣周二、周四早上8：00-10：00查看郵箱，周末則晚上6：00-11：00。

頻率上建議一周2-3次為宜。

二、廣而告之，到正規(guī)的社交平臺(tái)（SNS），或網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品

1. Instagram、YouTube、Facebook、Google、Shopping、GoogleAds、 twitter等，龐大的客戶群使這些平臺(tái)成為強(qiáng)大的廣告工具，和流量入口，可以全面撒網(wǎng)，在上面發(fā)布產(chǎn)品折扣信息、圖片、鏈接等，引導(dǎo)用戶到平臺(tái)購(gòu)買，但還是要注意關(guān)鍵詞，不要廢話。

2. 制定促銷項(xiàng)目，注明產(chǎn)品打折的起始日期，將鏈接發(fā)布到交易網(wǎng)站。如： Slickdeals、Dealnews、Woot 、 FatWallet和Brad's Deals等。

3. 美國(guó)網(wǎng)上大型免費(fèi)分類廣告網(wǎng)站Craigslist，人氣不錯(cuò)，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，順帶打個(gè)折，會(huì)有意想不到的效果。

4. 博客

利用Shopify或Wordpress創(chuàng)建網(wǎng)站，發(fā)文案，比如賣家有借鑒作用的心得體會(huì)，每篇文案后面附上登錄頁(yè)鏈接，感興趣的讀者會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看；或者，把文案轉(zhuǎn)載到流量多的博客上，蹭它的熱度。

5. LinkedIn（ 領(lǐng)英）

精英平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)知道LinkedIn的范圍不廣，在上面做推廣，也是出奇制勝的一招。如果是利基產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，可以在LinkedIn上發(fā)帖，或直接向目標(biāo)客戶發(fā)送消息，只要言語(yǔ)得當(dāng)，一定會(huì)有驚喜。

6. 口才好的賣家，可以玩Podcast（播客），把產(chǎn)品鏈接放在筆記中進(jìn)行推廣。

7、Snapchat純粹手機(jī)社交平臺(tái)，在國(guó)外很受年輕人青睞，如果產(chǎn)品的消費(fèi)人群是青少年，這個(gè)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

三、借用紅人效應(yīng) 大樹底下好乘涼

1.輸入websta.me，找Instagram、YouTube上的社會(huì)名人，贈(zèng)送樣品，或直接Instagram聯(lián)系用戶。

2. 谷歌搜索 “細(xì)分領(lǐng)域.blog”，或“細(xì)分領(lǐng)域.podcast”，或 YouTube搜索 “細(xì)分領(lǐng)域.vlog.review”，找到有影響力的大V，贈(zèng)送產(chǎn)品，發(fā)送產(chǎn)品登錄頁(yè)鏈接和優(yōu)惠券代碼，請(qǐng)大V幫忙推廣，并讓使用者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，以便跟蹤產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)。

四、站外deals站推廣 門檻高 進(jìn)門要謹(jǐn)慎

1. Slickdeals 全網(wǎng)日流量228萬(wàn)，月流量68.42百萬(wàn)， 95.06%源自美國(guó)，是美國(guó)最牛的站外促銷渠道。

流量自己看，因?yàn)樾【幰呀?jīng)被嚇到。帖子發(fā)好了，日出千單，讓你數(shù)錢數(shù)到趴下。

在Slickdeals，千萬(wàn)不要自己去頂帖、回帖、踩貼！如若犯規(guī)，叫你吃不了兜著走。

如果不了解slickdeals的規(guī)則，還是不要輕舉妄動(dòng)！

就有垂涎SD的賣家，也注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)產(chǎn)品。等著收單，沒(méi)想到等來(lái)的卻是封號(hào)、封IP，還有的，連產(chǎn)品都被封掉！

2. Dealnews日流量50萬(wàn)，月流量15.02百萬(wàn)，94.94%源自美國(guó)，劃歸亞馬遜站外第二促銷梯隊(duì)。數(shù)據(jù)可觀，但DealNews 需付費(fèi)，且只有平臺(tái)官方有權(quán)發(fā)帖，首頁(yè)每帖保留24小時(shí)。

門檻： Review ＞3.5分 ，折扣＞25% 以上！

3. Techbargain日流量16萬(wàn)，月流量4.81百萬(wàn)，美國(guó)流量占94.98%，流量溫和，適合3C產(chǎn)品和家居品類。Techbargain也不能自己發(fā)帖。

門檻：折扣50%OFF以上，越低越有優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)點(diǎn)是：效應(yīng)周期長(zhǎng)，一火起來(lái)，至少保持2-3周。

4. Dealsplus 折扣交易和優(yōu)惠券信息網(wǎng)站，有15000多家店鋪的折扣交易和優(yōu)惠券信息，每月用戶超400萬(wàn)，來(lái)自twitter的用戶量達(dá)102510，facebook的用戶量為45639。

門檻：亞馬遜店鋪Feedback過(guò)100個(gè)，發(fā)布產(chǎn)品的review過(guò)20個(gè)(這兩個(gè)門檻其實(shí)稻草人，嚇膽小的賣家)。產(chǎn)品的分值≥4.0分。

總之，站外引流渠道很多，方法對(duì)了，事半功倍，“亞馬遜限流”，本尊不care；方法不對(duì)，只有苦勞，沒(méi)有功勞，甚至得卷鋪蓋走人！

來(lái)源：藍(lán)海億觀網(wǎng)