每周一個(gè)賣家故事，繞過(guò)別人走過(guò)的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

選品是每一個(gè)賣家都繞不過(guò)的話題，低成本的選品方式是怎么樣的，選品路上賣家都經(jīng)歷過(guò)哪些坑？是不是能夠避免？就讓我們今天的故事主人公來(lái)告訴大家。

以下內(nèi)容由賣家口述，百佬匯小編整理：

2016年我剛剛踏入亞馬遜。我不知道有多少像我這樣的微小賣家，從來(lái)沒有在公司上過(guò)班，東拼西湊5萬(wàn)塊錢，拉上一個(gè)很好的朋友，兩個(gè)人就這樣在亞馬遜的深海里不斷碰壁前行。

對(duì)于我們這樣的小賣家來(lái)說(shuō)，兩個(gè)點(diǎn)非常重要，一個(gè)是能賣什么產(chǎn)品，一個(gè)是能花多少錢。所以我跟搭檔的分工也很明確，他負(fù)責(zé)花錢的事宜，我則負(fù)責(zé)找產(chǎn)品和產(chǎn)品listing，回郵件這些文案的工作。今天也正好可以分享一下我選品的一些小心得。

如果你去問(wèn)賣家們是怎么選品的。十有八九會(huì)得出這樣的結(jié)論，憑感覺。

說(shuō)起來(lái)很玄幻，但卻是事實(shí)。我們也會(huì)用一些選品的工具，但是只是佐證自己的想法，你看一件東西是這樣的，第一眼你覺得能不能賣，這個(gè)非常重要。

聽過(guò)一些在公司上班的運(yùn)營(yíng)說(shuō)，讓他們賣一件自己不喜歡的東西簡(jiǎn)直是一場(chǎng)噩夢(mèng)。還好我沒有這種噩夢(mèng)。

16年開始做的時(shí)候，就是我在選品。

一開始有點(diǎn)傻，都是在阿里巴巴上找東西的，原則只有三個(gè)，便宜，輕，體積小。一開始找的是一些手套類，進(jìn)貨價(jià)非常便宜，重量和體積都很小，貨代價(jià)格低并且亞馬遜FBA價(jià)格也少，聽起來(lái)非常完美。

但這樣的東西肯定人人都在追逐，我們那個(gè)時(shí)候沒有經(jīng)驗(yàn)，也不懂得砍價(jià)，按著最小起訂量買了一批300個(gè)，打包上架之后才發(fā)現(xiàn)好多競(jìng)品都在賣，并且有些的價(jià)格低到離奇，你甚至都不知道這么低的價(jià)格他們?cè)趺创婊钕聛?lái)。

后來(lái)才明白他們可能是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者本身就是工廠，這是我們這些沒資金沒優(yōu)勢(shì)的賣家所不能匹敵的。最后這300個(gè)幾乎賣了快一年，幾次清倉(cāng)才清完。那個(gè)時(shí)候亞馬遜還沒有現(xiàn)在那么艱難，所以利潤(rùn)還算高，即使低價(jià)清倉(cāng)，也算勉勉強(qiáng)強(qiáng)保了本，套了現(xiàn)錢投入到新的產(chǎn)品中。

后來(lái)我在很多選品技巧里面學(xué)會(huì)了從亞馬遜的BSR排行榜，新品排行榜中找產(chǎn)品，其實(shí)就是反過(guò)來(lái)嘛。先在亞馬遜找相關(guān)的產(chǎn)品，然后再看看有沒有貨源，能不能承受。這種方法讓我們找到了一款非常好賣的產(chǎn)品，也讓我們損失了一個(gè)賬號(hào)。

這款產(chǎn)品是一款3C產(chǎn)品，從手套到3C跨度是很大，但這就是我們的現(xiàn)實(shí)，哪里有機(jī)會(huì)往哪里鉆。產(chǎn)品很成功，讓我們的賬號(hào)從原來(lái)一天幾單上升到百單，其中有80%是這個(gè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少，旺季價(jià)格適當(dāng)提高仍然讓很多買家趨之若鶩。

當(dāng)時(shí)沉浸在成功的喜悅中，沒有想過(guò)為什么這么好賣競(jìng)品那么少，沒有看到巨頭正在盯上我們。然而就在我們的賬戶的金額逐漸累積的時(shí)候，一封侵權(quán)信就把我們打回原形，外觀侵權(quán)，店鋪被封，申訴無(wú)效，想拿回里面的錢需要交更高的侵權(quán)賠償金。

那個(gè)時(shí)候我們急得都快禿頭了，反復(fù)計(jì)算產(chǎn)品成本，賠進(jìn)去的物流費(fèi)，申訴回來(lái)到底劃不劃算，要不要交賠償金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并不劃算，就這樣棄了那個(gè)賬號(hào)，錢也拿不回來(lái)了。

心情低落了幾天，但是生活仍然在繼續(xù)。幸好我們還有另外一個(gè)賬號(hào)在苦苦掙扎。我之前說(shuō)過(guò)我負(fù)責(zé)選品和文案的內(nèi)容，其他的花錢運(yùn)營(yíng)是我搭檔在操作，所以這么漫長(zhǎng)的時(shí)間里我一直在選品路上不斷摸索。

期間也有其他產(chǎn)品在陸續(xù)上線，有一款產(chǎn)品我之前很看好，但奈何同質(zhì)化太嚴(yán)重，單量一直不溫不火，利潤(rùn)只有30%左右。這個(gè)時(shí)候我在INS上發(fā)現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

其實(shí)這款產(chǎn)品算是實(shí)用，因此很多競(jìng)品，但是它有花紋裝飾，每家的選擇都不一樣。我偶然間在INS上看到不同的花紋，不是那種批發(fā)的，很明顯是自己設(shè)計(jì)改造的。我覺得這是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，但是又存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)檫@就涉及到私模的問(wèn)題。工廠都有自己的起訂量，開私模尤為如此，畢竟批量化生產(chǎn)跟重新制造之間起碼隔著一個(gè)銀河系的鴻溝。而且新出的樣式能不能受到買家的喜歡，這還能難說(shuō)，只能說(shuō)這是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。

我們跑了很多家工廠，終于找到一家愿意做少量的定制，但也要50個(gè)起，這已經(jīng)是最少的了。我們答應(yīng)了，如果搏一把，可能還會(huì)有機(jī)會(huì)，但是不搏可能就沒有機(jī)會(huì)了。

我們的資金在減少，士氣在降低，大家都嗅到了彼此特別失落的心境。只能說(shuō)上天眷顧，我們賭贏了。50個(gè)新品，三天就銷售一空，還是淡季的時(shí)候，我們一直到現(xiàn)在都專注在這類產(chǎn)品上，開發(fā)新的不同特性，讓產(chǎn)品跟別人的不一樣，得到了很少幅度的溢價(jià)，并且也沒有什么人敢來(lái)跟賣，因?yàn)樗麄冋也坏截浽础?/strong>

很多時(shí)候我都覺得我們每一步都走得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在不斷摸著石頭過(guò)河，不管是選品，還是運(yùn)營(yíng)還是成本縮減上。我們把自己困在一個(gè)很小的地方，因?yàn)槲覀儾荒苡幸徊藉e(cuò)，不是沒有錢，而是不知道這個(gè)錢花出去有沒有效用，也許一步錯(cuò)就是連鎖反應(yīng)，滿盤皆輸。

現(xiàn)在我們有了一點(diǎn)成就，有了自己獨(dú)特的產(chǎn)品區(qū)隔方式，能夠有單，有利潤(rùn)，看得到發(fā)展，但是過(guò)程中的辛酸并不是一兩段話可以講清楚。我清楚我們自己的致命點(diǎn)在哪，時(shí)時(shí)刻刻想要掙脫束縛更進(jìn)一步，但又始終找不對(duì)方向，畏畏縮縮。可能這也只有身在其中的人才能明白這個(gè)感受吧。

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