根據(jù)大量廣告系統(tǒng)對比與燒錢經(jīng)驗總結(jié)，廣告預(yù)算是一個影響曝光的重要因素。很多人都怕廣告燒錢多，從而去限制廣告的預(yù)算，其實這樣是錯誤的。

應(yīng)該如何去設(shè)置廣告預(yù)算？

根據(jù)每日最大廣告組，廣告活動計劃，廣告賬戶這三個層級的廣告消費去設(shè)置最大廣告消費，層級越大，預(yù)算相應(yīng)的應(yīng)該越大。（賬戶級別可以選擇僅使用活動級別的預(yù)算）

弊端：

在慢慢提高廣告預(yù)算的同時應(yīng)該做好無效流量的排除，因為廣告預(yù)算的加大也是有弊端的，廣告預(yù)算的加大，一旦遇到競爭請水軍或者利用編程惡搞，預(yù)算越大，損失越大。

亞馬遜廣告系統(tǒng)有相關(guān)的廣告被黑自動判斷系統(tǒng)。

惡意點擊消耗的費用會相應(yīng)的返還，但是畢竟是系統(tǒng)，也有誤判的時候，只能自認倒霉。

如何判斷廣告被惡性點擊了？

惡性點擊一般會來自幾個核心關(guān)鍵詞。如果發(fā)現(xiàn)近期廣告消費不正常，可以從后臺判斷哪個廣告組或者廣告計劃消費數(shù)據(jù)異常，下載自動投放廣告報告，分析數(shù)據(jù)異常的廣告組，根據(jù)經(jīng)驗判斷這部分關(guān)鍵詞點擊率是不是有點不正常，轉(zhuǎn)化率下降，ACOS增加，這三個指標來判斷。

科學(xué)的亞馬遜廣告投放方式

適合人群：走精品路線或者每個運營負責(zé)一個LISTING

（1）自動廣告活動計劃

一個產(chǎn)品對應(yīng)一個自動廣告活動計劃組，下面可以是一個變體一個廣告組

作用：發(fā)掘流量入口，打關(guān)聯(lián)，了解客戶搜索習(xí)慣，了解市場變化，每個變體一個廣告組是起到方便分析，方便對不同變體出價管理，方便了解各個變體的流量入口等。

（2）手動廣泛活動計劃---手動廣泛打詞根

一個產(chǎn)品對應(yīng)一個手動廣泛活動計劃，下面可以是一個變體一個廣告組，每個廣告組都是有相同的詞根，選用廣泛匹配模式。

作用：根據(jù)廣泛匹配模式的規(guī)則，詞根可以最大范圍的匹配到各種包含詞根的所有流量入口，而且包含詞根的搜索詞絕大部分是精準流量，增大曝光量的同時排除無效流量，控制轉(zhuǎn)化率。

（3）手動精準活動計劃

一個產(chǎn)品對應(yīng)一個手動精準活動計劃，下面可以是一個變體一個廣告組，每個廣告組都是相同的高效詞，選用精準匹配模式。

作用：有自動廣告與手動廣泛的大量數(shù)據(jù)作累積，為高效關(guān)鍵詞投放精準模式作基礎(chǔ)，手動調(diào)價到首頁，并開BID+功能。

廣泛匹配的兩種詞根思路：

詞根例子：1. iphone 6 case

由三種元素組成：Iphone=I , 6=6,6s, case=cover

經(jīng)過分析，只有這三種元素同時存在時，所匹配到的流量才算是精準流量。

詞根例子2：Led Light Bar

由三種元素組成：led, light , bar

經(jīng)過分析：led light bar, light bar, led bar，這三種搭配模式下，所廣泛匹配到的流量才算是精準流量

*千萬別投放一個關(guān)鍵詞的廣泛匹配廣告，如 led (會大量匹配到無效流量）

什么情況下把搜索詞移到精準？

1.搜索詞在廣泛里表現(xiàn)好，前臺廣告排名卻不理想。分析報表時搜索詞的點擊數(shù)達到一定客觀數(shù)值（clicks>=10)，ACOS低，關(guān)鍵詞相關(guān)度高，主管判定并不是偶然出單，但是前臺搜索排名靠后，為了讓這種好的詞獲得更多的曝光，我們需要提高出價讓它獲得更好的廣告位置，但是如果對著自動或者廣泛給關(guān)鍵詞提高出價，會影響所有匹配到的搜索詞的點擊均價，這個時候需要用到精準匹配

（單獨把這個詞拉出來打精準，同時回到自動和廣泛campaign把這個詞精確否定，確保所有曝光都來自精準匹配的campaign，這樣就可以單獨控制這個好詞的出價以提高曝光了）

*注意：當(dāng)你拉某個搜索詞出來投放精準廣告時，你拉出來的是單復(fù)數(shù)，并不是單獨的一個搜索詞，一定要考慮全面這個詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)的表現(xiàn)再決定要不要精準投放。

2.同樣道理，分析報表時，搜索詞的點擊數(shù)達到一定客觀數(shù)值（click>=10），ACOS高，關(guān)鍵詞相關(guān)度高，為了讓這種好的搜索詞降低均價，我們需要降低關(guān)鍵詞出價來降低點擊均價。但是，如果對這自動或者廣泛給關(guān)鍵詞降低出價會影響所有匹配到的搜索詞的曝光量，這個時候需要用到精準匹配。

廣告關(guān)鍵詞投放的三種匹配模式

1）Broad—廣泛匹配

給關(guān)鍵詞最大限度的曝光

用戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞，就會被匹配激活廣告。支持無序匹配，單復(fù)數(shù)，支持錯誤拼寫匹配，支持近義詞匹配。

例：投放匹配模式：廣泛匹配

關(guān)鍵詞：table lamp

支持精準匹配：table lamp

支持無序匹配：lamp table

支持長尾匹配：led table lamp, table small lamp, table lamp for bedroom.

支持單復(fù)數(shù)匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的）

支持錯誤拼寫：tabel lamp (可以忽略掉這點）

支持近義詞匹配：desk lamp (幾乎不出現(xiàn)）

支持介詞，連詞，系動詞在任何位置：No/YES,be,in,on,to ,for, with,about….

2）Phrase—短語（詞組）匹配

短語匹配應(yīng)該把整個關(guān)鍵詞看成一個整體，所有客戶搜索詞中，只要包含這個關(guān)鍵詞，或者在關(guān)鍵詞前后加長尾詞，并且關(guān)鍵詞詞序不亂，即有機會展現(xiàn)我們的廣告。

關(guān)鍵詞：A B C

精準匹配：A B C

長尾匹配：*（ABC） ，（ABC）*

單復(fù)數(shù)匹配：ABCs, AbsC, AsBC

支持介詞在任何位置：A for B C / AB with C / A B be C等

（3）Exact---精準（精確）匹配

最大限度的限制曝光，最精準的曝光。

只能支持單復(fù)數(shù)匹配，除了單復(fù)數(shù)，其他搜索詞的搭配都不會出現(xiàn)廣告。

投放匹配模式：精準匹配

關(guān)鍵詞：table lamp

支持精準匹配：table lamp

支持單復(fù)數(shù)匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的）

不支持長尾匹配：led table lamp.

不支持無序匹配: lamp table

不支持錯誤拼寫及近義詞匹配

詞中間加介詞，虛詞也可以展現(xiàn)，和大小寫沒關(guān)系。

精準匹配的理解方式：

精準匹配投哪個詞就是哪個詞。只有當(dāng)客戶搜索詞跟我們廣告關(guān)鍵詞一樣或者復(fù)數(shù)時，才有機會展現(xiàn)我們的廣告

關(guān)鍵詞：A B C

精準匹配：A B C

單復(fù)數(shù)匹配：A B Cs / A Bs C  /As B C

支持介詞在任何位置

廣告否定詞的兩種否定模式

（1）Negative Phrase---短語否定

客戶搜索詞與否定詞相同，或者在否定詞前后增加長尾詞的搜索詞，就不會出現(xiàn)廣告。支持否定單復(fù)數(shù)。不支持無序，不支持錯誤拼寫。

否定模式：短語否定

否定關(guān)鍵詞：table lamp

支持精準否定：table lamp

支持長尾否定：led table lamp, table lamp for bedroom

支持單復(fù)數(shù)否定：table lamps, tables lamp(牛津字典可查）

不支持在關(guān)鍵詞中加詞的否定：table small lamp

不支持無序否定：lamp table

（2）Negative Exact—精準否定

客戶搜索詞與否定詞一模一樣時，則廣告不展現(xiàn)。支持單復(fù)數(shù)否定。

否定模式：精準否定

否定關(guān)鍵詞：table lamp

支持精準否定：table lamp

支持單復(fù)數(shù)否定：table lamps,tables lamp (牛津字典可查）

不支持長尾否定：led table lamp,table small lamp, table lamp for bedroom

不支持無序否定：lamp table

短語否定的理解方式：

短語（詞組）否定應(yīng)該把整個否定關(guān)鍵詞看成一個整體，所有客戶搜索詞中，只要包含這個否定詞，或者在這個否定詞前后加長尾詞，并且詞序不亂，都不會展現(xiàn)我們的廣告。

否定關(guān)鍵詞：A B C

精準否定：A B C

長尾否定：*（ABC）， （ABC）*，*（ABC）*

單復(fù)數(shù)否定：：A B Cs / A Bs C  /As B C

精準否定的理解方式：

精準否定，只有當(dāng)客戶搜索詞跟我們否定詞一樣或者復(fù)數(shù)時，才不會展現(xiàn)我們的廣告。

否定關(guān)鍵詞：A B C

精準否定：A B C

單復(fù)數(shù)否定：：A B Cs / A Bs C  /As B C

兩種否定模式的關(guān)系：

限制曝光（否定范圍）：短語否定〉精準否定

可控性：精準否定〉短語否定

包含關(guān)系：短語否定包含精準否定。

來源：跨境電商達人張