今年亞馬遜Prime Day戰(zhàn)報你們都看了吧，可以說宣傳沒有往年那么高調(diào)，即便是有關(guān)第三方賣家的戰(zhàn)績，今年也顯得“低調(diào)”許多。

“亞馬遜今日公布了截至本周二的為期兩日Prime Day戰(zhàn)績，其稱對全球亞馬遜線上中小賣家而言，今年是史上規(guī)模最大的Prime Day，第三方賣家在亞馬遜平臺的銷售額增長規(guī)模超過了零售銷售額。”

要知道，去年亞馬遜特別突出了賣家的戰(zhàn)績。當(dāng)時亞馬遜稱，Prime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家在19個國家的銷售額合計超過35億美元，較2019會員日增長近60%，是迄今為止第三方賣家在Prime會員日最好的銷售業(yè)績。但今年亞馬遜并未公布第三方賣家的銷售成績。

眾所周知，供應(yīng)鏈干擾、廣告成本上漲、庫存限制、價格戰(zhàn)等讓今年的Prime Day形勢急轉(zhuǎn)直下。

ACOS暴漲，銷量還差...全程陪跑?

今年P(guān)rime Day賣家們除了吐槽訂單外，其余吐槽最多的就是單沒爆ACOS先爆。

從大賣們翻車開始，平臺審查測評越發(fā)嚴(yán)格，最合理正規(guī)的出單方式莫過于燒廣告交廣告費。為了沖一波銷量，不少賣家在廣告費上投入了不少。

但是有賣家曬出了自己的廣告數(shù)據(jù)，在購買贏得率100%的前提下，買家訪問次數(shù)37，訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率為5.41%，這你敢信？！更有賣家稱：

“自己做精鋪的，也算經(jīng)歷過幾次大促了。但是今年P(guān)rime Day這種情況真沒見過。相比于5月底，目前幾乎所有關(guān)鍵詞的推薦競價都翻了一倍，某些詞甚至不止。與此同時出現(xiàn)的轉(zhuǎn)化下降和流量下跌就不提了，本來做精鋪就要靠壓縮頭程和廣告費用來做利潤，這下可好，頭程漲價漲的飛起，廣告競價翻倍，感覺有點堅持不下去了?！?/span>

根據(jù)賣家之家的了解，目前亞馬遜所有站點廣告費都在持續(xù)上漲。Marketplace Pulse于6月9日發(fā)布的一份數(shù)據(jù)也顯示，目前美國站廣告平均每次點擊費用（CPC）約為1.20美元，較2021年初的0.9美元上漲了30%，同比增長超過50%。

同時，相比2020年亞馬遜廣告平均每次點擊費用（CPC)為0.85美元，平均廣告成本銷售比(ACOS) 為22%。到了2021年，這個數(shù)字就更夸張了，第一季度大部分時間CPC在0.9美元左右，平均廣告銷售成本(ACOS)也由25%飆升到了30%以上。平均轉(zhuǎn)化率卻一直保持在12%-13%。

就是說，平均銷售成本已漲至9美元至10美元，也就是1.20美元的平均價格點擊8次才能產(chǎn)生一次銷售。過去賣家可能0.05美元的價格就可以轉(zhuǎn)化一個客戶。

對中小賣家來說，這樣的廣告成本是難以承擔(dān)的。更何況在Prime Day期間，更多的知名品牌、DTC品牌跟中小賣家搶奪流量，對于他們的預(yù)算充足，中小賣顯然是沒有優(yōu)勢的。

不燒錢就沒曝光，賣家如何解決流量難題?

“利潤越來越薄，不開廣告沒曝光對新品引流不利，開廣告吧，必虧?！?/span>

賣家之家小編建議：小賣家可以通過亞馬遜的“推薦競價（suggested bid）”機制，為特定關(guān)鍵詞設(shè)置可以接受的最高CPC成本來保持競爭力。但是，衡量廣告成功的關(guān)鍵指標(biāo)是，關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告轉(zhuǎn)化為銷售的可能性。

如果關(guān)鍵詞的競價很高，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低，亞馬遜的算法不太可能推薦該產(chǎn)品。

其實，要想在亞馬遜廣告上取得高成效，就需要高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品listing。賣家之家小編建議賣家從以下幾方面來優(yōu)化listing：

1、清理表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞

賣家需要不斷自查，不斷反思為什么一些關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化。

使用否定關(guān)鍵詞工具來移除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。需要賣家注意的是，不要僅僅為了節(jié)省時間而使用自動廣告軟件，自動化軟件無法分離表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字。

舉例來說，一款產(chǎn)品的其中一個關(guān)鍵詞“red coffee mug”產(chǎn)生很多的點擊量，但沒有轉(zhuǎn)化。點擊10次后，自動化軟件就會將該關(guān)鍵詞發(fā)送到否定關(guān)鍵詞列表中。

事實上，該產(chǎn)品就是一個紅色的咖啡杯，但產(chǎn)品listing上不包含這種顏色。此外，產(chǎn)品圖像模糊，顏色也不好分辨。這就需要賣家手動來解決，而不是使用自動化工具。

2、優(yōu)化listing頁面的重要版塊

亞馬遜廣告成功的第二個關(guān)鍵是改善產(chǎn)品listing頁面的關(guān)鍵版塊，以推動轉(zhuǎn)化率。

例如，下面列出的檸檬水?dāng)嚢铏C的產(chǎn)品listing。關(guān)鍵版塊包括以紅色突出顯示的四個領(lǐng)域，即評論、產(chǎn)品圖、配送保證、有競爭力的價格以及文案，如標(biāo)題和描述。

新產(chǎn)品可能有最高的ACoS，因為沒有歷史銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品評論。因此，一些賣家避免對新品進(jìn)行廣告投放，因為會產(chǎn)生更高的廣告成本。但是，如果廣告用的好，也是可以為新品引流，獲得訂單并鼓勵買家留下評論。

3、配送保證

你提供的配送選項是否和你的競爭對手一樣好?是否使用Amazon Fulfillment By Amazon或Seller Fulfillment Prime，讓產(chǎn)品頁面顯示Prime標(biāo)識，這對轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

4、Listing整體內(nèi)容

如果你的廣告設(shè)置是“自動投放”的話，亞馬遜算法將使用你的listing頁面的內(nèi)容來決定你的廣告展示位。所以你一定要確保listing內(nèi)容與消費者搜索相匹配。

最后，不要低估你的賣家評級指標(biāo)，它對贏得Buy Box和整體績效有很大影響。而且，如果賣家的seller ratings不如其他賣家，亞馬遜算法也不大可能為你分配高流量、高轉(zhuǎn)化的廣告位。

總的來說，亞馬遜這場期中考已經(jīng)結(jié)束，賣家們也不要灰心，吸取經(jīng)驗，調(diào)整戰(zhàn)略。網(wǎng)一、黑五、圣誕節(jié)的爆單的機會等著你！

文章來源：賣家之家