最近，來自國外的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜對(duì)搜索算法規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致品牌詞搜索中，搜索結(jié)果頁的自然流量比例大幅提高，且自然搜索位的展示優(yōu)先級(jí)高于廣告位。

在對(duì)過去兩個(gè)多月內(nèi)10000個(gè)高頻品牌詞的搜索分析中，發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌詞優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果，而非廣告位。這一現(xiàn)象在美妝等品類中尤為明顯。根據(jù)分析，2024年10月，優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果的比例從9月的17.3%上升至18.7%，呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。這表明亞馬遜正在加強(qiáng)品牌搜索結(jié)果的自然相關(guān)性，可能對(duì)品牌賣家的廣告策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

值得一提的是，7月和8月的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果的比例分別為9.1%和12.9%。數(shù)據(jù)顯示，Prime Day會(huì)員日結(jié)束后的幾周內(nèi)，優(yōu)先展示自然搜索位的比例逐漸增加，從低于10%提升到接近20%。這也反映了亞馬遜加大了對(duì)品牌搜索結(jié)果相關(guān)性的重視。即使一些品牌減少了廣告投入，平臺(tái)仍然會(huì)優(yōu)先顯示與品牌匹配的自然搜索結(jié)果。

對(duì)于品牌賣家來說，品牌搜索詞優(yōu)先展示自然搜索位，并獲得更多自然流量，可以幫助減少廣告投入，將這部分成本用于其他高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞或新品開發(fā)上。

這一變化趨勢(shì)也表明了亞馬遜希望保持品牌搜索的高度相關(guān)性。對(duì)于買家來說，優(yōu)先展示自然搜索位有助于他們更容易找到所需產(chǎn)品，提升了用戶體驗(yàn)。

亞馬遜的自然流量提升趨勢(shì)也反映出平臺(tái)對(duì)品牌化的重視。另外數(shù)據(jù)顯示，買家對(duì)品牌搜索的趨勢(shì)也有上升趨勢(shì)。2024年6月，亞馬遜美國站搜索詞包含品牌名稱的占比達(dá)到22.9%，較去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受歡迎的品類中增長更為明顯。而且搜索量中品牌詞占比達(dá)到或超過67%的品類，占美國亞馬遜總收入的5.6%，這一比例較2023年6月的4.8%有所提升。這表明亞馬遜美國站整體上正在朝品牌化方向發(fā)展。

在各大品類中，特別是在家居、廚房等更注重品牌的品類中，品牌詞搜索比例增長顯著。品牌詞搜索占比增長了10%。這種增長不僅表明買家對(duì)品牌的偏好上升，也顯示出亞馬遜在搜索中更加重視品牌匹配。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2024年6月前500的細(xì)分品類中，品牌詞搜索占比達(dá)到30%，增長速度超過了亞馬遜美國站的整體平均水平。

這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家而言，傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：品牌化建設(shè)已勢(shì)在必行。亞馬遜平臺(tái)上越來越多的搜索流量來源于品牌詞，說明買家在購物時(shí)逐漸傾向于選擇自己信任的品牌。對(duì)于賣家來說，這意味著如果能夠打造出有認(rèn)知度和信任度的品牌，不僅能減少廣告投入，還能獲得更多訂單。

1. 品牌化提升競(jìng)爭力和溢價(jià)能力

擁有品牌效應(yīng)后，買家對(duì)品牌的認(rèn)知和信任使他們?cè)谶x擇時(shí)更傾向于購買該品牌的產(chǎn)品，從而提升廣告投入的效果。品牌化產(chǎn)品不僅能夠吸引更多忠實(shí)客戶，還具備溢價(jià)能力，使買家更愿意支付更高的價(jià)格，而非單純追求價(jià)格低廉的替代品。這種品牌效應(yīng)提升了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭力和利潤空間，同時(shí)也有助于減少對(duì)價(jià)格競(jìng)爭的依賴。

2. 品牌化適合有經(jīng)驗(yàn)的賣家，需積累好產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來說，品牌化并不是一條簡單的路，一開始就要求打造品牌并不現(xiàn)實(shí)。品牌的塑造需要時(shí)間、精力以及持續(xù)的努力，最重要的是要有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。品牌不僅僅是營銷，更需要通過產(chǎn)品質(zhì)量的不斷優(yōu)化和提升，與用戶建立長久的信任。對(duì)于賣家來說，品牌建設(shè)是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要耐心，并且逐步積累一個(gè)良好的產(chǎn)品矩陣，才能逐步實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

3.產(chǎn)品的盡頭是品牌：建立用戶信任，增強(qiáng)用戶關(guān)聯(lián)

每一個(gè)成功品牌的背后，都離不開一款又一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的積累。品牌化不僅意味著知名度的提升，更在于通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，逐步在用戶心中形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。品牌賣家往往能夠更大程度地增加用戶的忠誠度，使買家在有需求時(shí)優(yōu)先選擇該品牌。這種強(qiáng)大的用戶關(guān)聯(lián)不僅有助于提高復(fù)購率，還為未來推出新產(chǎn)品系列或延伸服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。