一、亞馬遜PPC優(yōu)化攻略

忽視競(jìng)價(jià)優(yōu)化

首先從亞馬遜PPC競(jìng)價(jià)優(yōu)化的基礎(chǔ)開始：關(guān)注你的競(jìng)價(jià)，如果想從競(jìng)價(jià)中獲得較大收益，必須對(duì)它們進(jìn)行控制；即使使用PPC軟件，仍然需要審查你的賬戶，許多賣家都會(huì)忽視這一點(diǎn)。

通過猜測(cè)設(shè)置競(jìng)價(jià)

在設(shè)定競(jìng)價(jià)時(shí)，一些賣家會(huì)根據(jù)自己的感覺憑空設(shè)置，如果賣家認(rèn)為廣告活動(dòng)的表現(xiàn)會(huì)奇跡般發(fā)生好轉(zhuǎn)或隨著時(shí)間推移自己解決問題，這無疑會(huì)讓賣家花更多的錢。

缺少指標(biāo)支持

如果賣家胡亂猜測(cè)并對(duì)競(jìng)價(jià)做出重大調(diào)整，必然會(huì)損害自身的競(jìng)價(jià)績(jī)效。同樣的，在缺少指標(biāo)的情況下對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行大幅度更改也同樣糟糕。當(dāng)然，如果你有數(shù)據(jù)指標(biāo)支持的話，對(duì)競(jìng)價(jià)做較大調(diào)整是可行的。此外，亞馬遜的廣告客戶通常傾向于保留好的關(guān)鍵詞，且這些關(guān)鍵字的ACoS高于其期望值，但問題不在于關(guān)鍵字的選擇而是競(jìng)價(jià)，這些關(guān)鍵詞的CPC實(shí)際上很高且直接與競(jìng)價(jià)掛鉤。

二、使用亞馬遜PPC廣告的幾個(gè)要點(diǎn)

關(guān)于出價(jià)bid 

出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用，如果高出$1美金以上，就沒什么意義；也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定，廣告展位一般由表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定；所以，找不到自己廣告位的趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號(hào)表現(xiàn)吧。 

關(guān)于廣告出單量

不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。 

假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間， 點(diǎn)擊率有， 但是轉(zhuǎn)化率太低了，就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下，如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。 

關(guān)鍵詞

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候首先要先分清楚3個(gè)概念就是broad、phrase、exact，broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會(huì)被顯示；Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會(huì)顯示出來；當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會(huì)被顯示出來。