亞馬遜店鋪運營除了選品，推廣也是非常重要的一環(huán)。亞馬遜廣告分為站內(nèi)廣告和站外廣告，今天，小編主要為大家講解一下站內(nèi)亞馬遜PPC廣告。

站內(nèi)廣告雖然能夠給賣家?guī)砀嗑珳实恼緝?nèi)流量，但也不能盲目投放，必須要基于一定的分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，通過ACOS的情況優(yōu)化，從而讓廣告真正發(fā)揮作用。

在投放廣告的前期，我建議賣家不妨以自動廣告和手動廣告結(jié)合的方式。投放自動廣告的 Listing，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品類目和 Listing 詳情頁面的各產(chǎn)品細節(jié)、關(guān)鍵詞等要素，向潛在客戶做關(guān)聯(lián)推薦展示，而手動廣告則需要賣家基于對自己產(chǎn)品和潛在消費者行為的理解，精選廣告關(guān)鍵詞，精準投放。

通常來說，自動廣告可以帶來更多曝光量和瀏覽量，但如果產(chǎn)品詳情和屬性填寫不準確，轉(zhuǎn)化率可能會出現(xiàn)偏差，而因為手動廣告關(guān)鍵詞精準，轉(zhuǎn)化相對來說會好一些，但如果一個產(chǎn)品精準關(guān)鍵詞較少，廣告設置的關(guān)鍵詞少，其曝光量和流量也會偏少。

那么PPC廣告應該如何優(yōu)化呢？

在自動廣告和手動廣告運行的過程中，賣家可以參考兩個廣告計劃的數(shù)據(jù)報表，相互做出調(diào)整優(yōu)化。

從自動廣告報表中，我們可以看到流量來源、關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過閱讀報表，你可以發(fā)掘出某些“三高”（高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化）的詞語恰恰是你在手動廣告中沒有添加的關(guān)鍵詞。此時，不妨把它們添加到手動廣告關(guān)鍵詞列表中。通過對手動廣告的曝光和轉(zhuǎn)化的分析，賣家可以更容易理解產(chǎn)品精準關(guān)鍵詞的出價情況?；谶@種理解，賣家可以參考手動廣告中精準關(guān)鍵詞的出價，更有針對性地調(diào)整自動廣告的出價。

當然，對于手動廣告中沒有曝光、沒有點擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，亞馬遜PPC廣告優(yōu)化時要果斷刪除；對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，要酌情刪減；對于自動廣告報表中所體現(xiàn)出來的高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化（無轉(zhuǎn)化）的關(guān)鍵詞，也要使用Negative Keywords將其屏蔽，以達到廣告成本更合理、轉(zhuǎn)化更劃算的目的。

關(guān)于站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞出價，我的建議是既不要盲目標高，也不要出價太低。出價過低，沒有曝光和點擊，而出價過高，雖然可以搶到靠前的位置，但如果轉(zhuǎn)化率不高，將會導致廣告投入產(chǎn)出不成正比，導致廣告虧損，這自然也是我們不愿意看到的。

一般而言，前期設置時，亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞的單次出價可以以產(chǎn)品毛利潤的 1/10 為參考。在廣告運行的過程中，根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況再做出適當?shù)恼{(diào)整。這樣的出價，如果Listing優(yōu)化出色，十次點擊轉(zhuǎn)化出一個訂單，即可以達到廣告投入產(chǎn)出比持平。在此基礎上，如果再加上亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦帶來的額外銷量，由廣告帶來的總體轉(zhuǎn)化還是可以接受的。

相信進行亞馬遜站內(nèi)廣告投放的賣家應該還會關(guān)注到一個 Bid+的項目，即系統(tǒng)會根據(jù)競爭情況自動為賣家加價以實現(xiàn)產(chǎn)品展示到首頁的目的。有賣家喜歡使用此工具，因為可以自動競價，減少手動操作的頻次，但賣家需要注意的是，在搶占廣告排位帶來快感的同時，對應的銷售額和ACOS卻未必能夠達到預期，結(jié)果可能是廣告費燒了很多，訂單卻沒有同比增長。從投入產(chǎn)出比的角度考慮，我建議還是不采用為好。