不想做被時(shí)代落下的那一批Wish商家？這篇文章或許能給你指引方向，2018年對(duì)于與Wish一路同行的商戶而言，充滿了機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。面對(duì)Wish自我革新，一部分商戶手足無(wú)措躊躇不前，靠著過(guò)時(shí)的打法苦苦掙扎；而有的商戶則趁風(fēng)揚(yáng)帆，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，一路高歌勇進(jìn)。

面對(duì)變化，從何入手？

今年Wish圍繞物流整合、準(zhǔn)入門(mén)檻、用戶體驗(yàn)、整頓發(fā)貨等方面接連頒布了多條政策。分析這些政策不難發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易型賣(mài)家將面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。貿(mào)易型賣(mài)家如何突破重圍？我認(rèn)為要靠自身的定位，要把自己范疇內(nèi)的所有環(huán)節(jié)（從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到交貨給物流服務(wù)商）都做到最專(zhuān)業(yè)。2018年以前的Wish團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成果多來(lái)自于規(guī)模效益（產(chǎn)品規(guī)?；?、團(tuán)隊(duì)規(guī)?；?，物流的選擇和價(jià)格、產(chǎn)品的價(jià)格和屬性等因素對(duì)訂單增長(zhǎng)的占比很大，某個(gè)環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢(shì)都能帶來(lái)不俗的效益。2018年后，Wish將形成一個(gè)割據(jù)的時(shí)代，賣(mài)家轉(zhuǎn)而在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品或品類(lèi)中搶占市場(chǎng)，細(xì)分類(lèi)目霸主更加明顯，賣(mài)收益將持續(xù)化，團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)會(huì)更加穩(wěn)固。把所有后端做好后，你將會(huì)成為該領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)最核心的群體。其他賣(mài)家很難在短時(shí)間內(nèi)取代你的位置。當(dāng)然，我們也會(huì)遇上緩慢增長(zhǎng)的局面，此時(shí)正是發(fā)現(xiàn)漏洞，剔除未來(lái)增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最好時(shí)期（比如物流商、瑞典等國(guó)家區(qū)域性的政策）。我建議商戶從精簡(jiǎn)產(chǎn)品、增量庫(kù)存、精細(xì)后端這三個(gè)方面入手，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，保證店鋪健康有序增長(zhǎng)。

打磨后端是當(dāng)下最好的選擇

前端競(jìng)爭(zhēng)如火如荼之時(shí)，正是布局后端體系的最好時(shí)刻。前端的競(jìng)爭(zhēng)好壞，最終還是要落實(shí)到后端的高效配置上。正如張潔講師分享的供應(yīng)鏈管理，大賣(mài)對(duì)后端布局深入各個(gè)環(huán)節(jié)，以期做到資源配置的最優(yōu)化，效益明顯。我建議正在轉(zhuǎn)型的貿(mào)易型賣(mài)家從精細(xì)選品入手，逐步分析用戶畫(huà)像，把關(guān)產(chǎn)品與物流、做好國(guó)家細(xì)分設(shè)置，進(jìn)而合理布局海外倉(cāng)。

最后的建議：維護(hù)產(chǎn)品

定制化的產(chǎn)品是店鋪的護(hù)城河，是未來(lái)的爆款產(chǎn)品，為自己的定制化產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利是保證團(tuán)隊(duì)權(quán)益的必備工作；此外，掌握避免侵權(quán)，掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)查詢(xún)工具應(yīng)該盡快落實(shí)到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中去；當(dāng)然，保證TOP產(chǎn)品的日均流量，投入PB資源，是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的正確之舉，面對(duì)紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，積極擁抱變化是最好的選擇。與其在嘈雜喧鬧的負(fù)面消息中迷失，不如壯士割腕奮起直追，向跑在最前面的踏浪者學(xué)習(xí)。