跨境電商獨(dú)立站目前有兩種形式，一種就是我們常見(jiàn)的第三方平臺(tái)，像亞馬遜、國(guó)際天貓這樣的，企業(yè)入駐平臺(tái)然后搭建自己的店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)。還有一種就是獨(dú)立站，就是不依賴(lài)第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，例如一個(gè)企業(yè)的官網(wǎng)，由企業(yè)自己設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，這就是獨(dú)立站。

01為什么要做獨(dú)立站

貨物：普貨泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致激烈價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間非常小

營(yíng)銷(xiāo)：普貨泛濫和瘋狂招商導(dǎo)致賣(mài)家數(shù)量過(guò)多造成的營(yíng)銷(xiāo)成本成倍攀升，又壓縮了利潤(rùn)空間

02獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

1.利潤(rùn)空間大

相較于平臺(tái)高昂的傭金或年費(fèi)，獨(dú)立站的交易傭金成本低。且獨(dú)立站沒(méi)有價(jià)格政策可以自行定價(jià)。

2.市場(chǎng)前景廣闊

數(shù)據(jù)研究表明，北美和歐洲等地的消費(fèi)者，比起大平臺(tái)反而更喜歡獨(dú)具特色的獨(dú)立站。再加上亞馬遜、ebay這種巨頭平臺(tái)所占據(jù)的市場(chǎng)總份額也不過(guò)30%－40%。

3.政策限制少

現(xiàn)在第三方平臺(tái)限制都比較多，各種規(guī)則與政策經(jīng)常讓賣(mài)家措手不及。賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不小心就踩了“雷”，導(dǎo)致賬號(hào)被限制或者資金被凍結(jié)。

4.發(fā)展回頭客

有些對(duì)用戶(hù)信息的控制欲非常強(qiáng)，賣(mài)家只能看到買(mǎi)家的地址，而不清楚買(mǎi)家性別/年齡/職業(yè)/偏好，就無(wú)法互動(dòng)，也談不上用戶(hù)體驗(yàn)的改進(jìn)。簡(jiǎn)而言之，就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。而獨(dú)立站的話(huà)就可以直接掌握消費(fèi)者的信息，不僅可以做各種營(yíng)銷(xiāo)將消費(fèi)者發(fā)展成為長(zhǎng)期顧客，還可以利用這些數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)更多商機(jī)。

5.為第三方平臺(tái)導(dǎo)流

獨(dú)立站與第三方平臺(tái)之間可以搭配運(yùn)營(yíng)，幫助平臺(tái)吸引更多的精準(zhǔn)流量，為商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值。

03獨(dú)立站點(diǎn)劣勢(shì)

1.流量

平臺(tái)往往自帶流量，而獨(dú)立站是沒(méi)有流量的。并沒(méi)有零成本還速度很快的辦法，大家要獲取流量需要花費(fèi)大量的精力和金錢(qián)去引流。

2.可信度和安全性

雖然獨(dú)立站可以擁有客戶(hù)數(shù)據(jù)，但也并不是說(shuō)這樣就能把消費(fèi)者發(fā)展成長(zhǎng)期顧客。最終還是要提高自己的信任度，給顧客交易保障，才能讓顧客二次購(gòu)買(mǎi)。所以做獨(dú)立站，要思考好如何提高消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。

04常見(jiàn)的獨(dú)立站建站工具

1.Shopify

因?yàn)楹?jiǎn)單易操作，Shopify特別受較小訂單量的小型電商品牌的歡迎。根據(jù)增加的功能和訂單量，Shopify的月度價(jià)格從29美元到299美元不等。盡管定制選項(xiàng)有限，Shopify仍是SMB電商賣(mài)家的絕佳選擇。

2.Shopify Plus

與Shopify不同，Shopify Plus還允許賣(mài)家創(chuàng)建定制的，快速響應(yīng)的結(jié)賬體驗(yàn)。定價(jià)取決于多種因素，包括訂單量，技術(shù)，設(shè)計(jì)和定制。Shopify Plus還提供專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理，這對(duì)于設(shè)置更復(fù)雜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

3.Woocommerce

WooCommerce是一個(gè)免費(fèi)的WordPress插件，允許電商賣(mài)家將他們的WordPress網(wǎng)站變成在線(xiàn)店鋪。作為全球最受歡迎的電商平臺(tái)之一，WooCommerce包括自己的安全支付處理器和購(gòu)物車(chē)。WooCommerce是唯一的免費(fèi)電商平臺(tái)之一，但它需要額外的資金來(lái)完全整合購(gòu)物車(chē)。

4.Magento

Magento主要針對(duì)企業(yè)級(jí)電商業(yè)務(wù)量身定制。Magento為企業(yè)賣(mài)家提供了多種功能，包括提供折扣，支持定期付j款，無(wú)限制產(chǎn)品列表等功能。Magento的基本版本是免費(fèi)的，但企業(yè)版每年的成本可能高達(dá)20,000美元。對(duì)于大型在線(xiàn)店鋪，Magento可能是一個(gè)很好的選擇，但對(duì)于產(chǎn)品目錄較小的中小型企業(yè)，不推薦使用。

5.Volusion

Volusion是一個(gè)針對(duì)新電商賣(mài)家的小型電商平臺(tái)。Volusrion提供多種定價(jià)等級(jí)，對(duì)于較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)更便宜，而隨著你的成長(zhǎng)而變得更加昂貴。所有層級(jí)都允許折扣代碼創(chuàng)建，各種免費(fèi)主題和現(xiàn)場(chǎng)博客功能。但是，它的集成和應(yīng)用程序選項(xiàng)有限，使其更像是一個(gè)獨(dú)立的工具。

最后小編提醒：在做獨(dú)立站之前，你需要思考自己是否適合做。如果你的產(chǎn)品非常有前景，或者產(chǎn)品很特殊，不符合平臺(tái)的規(guī)則，都很適合去做獨(dú)立站；如果你想要打造品牌，也可以去做獨(dú)立站。做獨(dú)立站需要投入大量時(shí)間精力，還需要支付運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)銷(xiāo)，這些因素也需要提前考慮到。