近年來(lái)，電商領(lǐng)域升起了一枚冉冉之星——Shopify。有賣家認(rèn)為Shopify將成為亞馬遜第二。造成這種想法的是由于近年來(lái)Shopify長(zhǎng)勢(shì)喜人、GMV數(shù)目可觀。但是Shopify不會(huì)成為下一個(gè)亞馬遜，本文將簡(jiǎn)單解釋其中原因。商業(yè)模式差異

首先來(lái)看看Shopify的商業(yè)模式，它為個(gè)人賣家和企業(yè)提供一站式解決電商網(wǎng)站所需的服務(wù)，以建立他們自己的獨(dú)立站。Shopify為這些賣家提供其他服務(wù)，包括支付、借貸、甚至是物流服務(wù)。

Shopify表面上看起來(lái)就像和亞馬遜一樣，第三方賣家入駐平臺(tái)銷售并取得了響亮的成績(jī)。兩者都提供一個(gè)廣闊平臺(tái)，入駐的賣家可以通過(guò)平臺(tái)向消費(fèi)者銷售商品，還可以借助平臺(tái)的物流服務(wù)。

不過(guò)，相似之處僅此而已。兩者關(guān)鍵的區(qū)別，即亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)，而賣家只是借助該平臺(tái)銷售產(chǎn)品。而Shopify是給賣家建立獨(dú)立站提供服務(wù)的網(wǎng)站。正是這一關(guān)鍵差異對(duì)Shopify經(jīng)濟(jì)情況影響重大。

缺乏網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

亞馬遜就像是一個(gè)線上的龐大百貨商店，平臺(tái)越受歡迎，意味著受眾越來(lái)越多，那就會(huì)有越來(lái)越多的賣家想要進(jìn)入平臺(tái)銷售。而隨著賣家入駐數(shù)量增多，銷售種類增多，亞馬遜就越受歡迎。這使得亞馬遜形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其中網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模為其中參與者增加了價(jià)值。

平臺(tái)收費(fèi)

亞馬遜是一家網(wǎng)絡(luò)零售商，它就像是位于人來(lái)人往的繁華街道中的大型百貨商店，如果亞馬遜銷售的是實(shí)際店鋪，那么對(duì)于想要接觸大量消費(fèi)者的賣家來(lái)說(shuō)，租金是非常昂貴的。亞馬遜會(huì)對(duì)每筆交易收取通常為8-15％的傭金，再加上其他費(fèi)用。但是在Shopify上開店，總體上只需支付一小筆費(fèi)用就可以。這就是為什么Shopify既不是亞馬遜，也不能成為亞馬遜的理由。創(chuàng)建獨(dú)立站并不能保證能夠獲得大量消費(fèi)者群體，而且利潤(rùn)也很低...

商業(yè)價(jià)值

平臺(tái)上擁有優(yōu)質(zhì)且龐大流量才是亞馬遜的價(jià)值所在。亞馬遜所提供的價(jià)值與成本毫無(wú)關(guān)聯(lián)。亞馬遜的價(jià)值取決于它可以向賣家提供的消費(fèi)者群體。然而，Shopify價(jià)值取決于為賣家提供的建站服務(wù)，這種商業(yè)模式的利潤(rùn)是不高的。

賣家轉(zhuǎn)移店鋪

除此之外，使亞馬遜成為“甲方”的原因還有：如果賣家要轉(zhuǎn)移亞馬遜店鋪，其相關(guān)訂單將崩盤。因?yàn)橄M(fèi)者是亞馬遜的，而不是賣家的。

如果Shopify賣家要轉(zhuǎn)移店鋪會(huì)發(fā)生什么？很明顯，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)留下來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者是賣家吸引過(guò)來(lái)的。對(duì)于賣家而言，這是一種優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于Shopify來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)很大劣勢(shì)。如果認(rèn)為論據(jù)還不夠，那就看看以下實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)：

2018年，亞馬遜平臺(tái)GMV總值為1600億美元，其平臺(tái)上第三方賣家驚人地創(chuàng)造了427億美元的GMV，占亞馬遜總GMV的26.7％。

2018年，eBay的GMV為926億美元，第三方賣家創(chuàng)造了108.6億美元GMV，占比11.7％。

2019年，Shopify第三方賣家僅占總GMV的2.63％（GMV總值為137.5億美元，第三方賣家創(chuàng)造3.60億美元）。雖然Shopify在增強(qiáng)相關(guān)服務(wù)，但實(shí)際上比2018年第二季度2.68％的比例有所下降（GMV總值為91.4億美元，第三方賣家創(chuàng)造0.245億美元）。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，差距是很明顯的。eBay的毛利率為77.8％，而Shopify 的毛利率約為56％。由于結(jié)構(gòu)性較差的商業(yè)模式導(dǎo)致?lián)p益越來(lái)越復(fù)雜，與eBay相比，Shopify的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為-10.9％，而相比之下eBay的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率是+ 20.7％（包括股價(jià)索賠）。

由于缺乏網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而且沒(méi)有亞馬遜龐大的受眾群體，Shopify的商業(yè)模式本質(zhì)上是比較差的。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜更加有利可圖。我們看到亞馬遜與Shopify收費(fèi)完全不同，并且兩者商業(yè)模式也截然不同。

Shopify自建站業(yè)務(wù)的確能對(duì)亞馬遜構(gòu)成一點(diǎn)威脅。第三方賣家通過(guò)Shopify開店要便宜得多，從而可以降低價(jià)格。隨著時(shí)間的推移，最終可能會(huì)導(dǎo)致一些收費(fèi)昂貴的平臺(tái)賣家流失。另外，Shopify還通過(guò)付款保護(hù)計(jì)劃消除消費(fèi)者從“不知名”賣家購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，即使Shopify真的對(duì)亞馬遜構(gòu)成威脅，Shopify的經(jīng)濟(jì)狀況也不會(huì)真正改善，Shopify最多是遏制了亞馬遜和eBay的繼續(xù)增長(zhǎng)。

雖然大多賣家認(rèn)為Shopify是下一個(gè)亞馬遜平臺(tái)，但很明顯不是。Shopify不能像亞馬遜那樣給賣家?guī)?lái)大量消費(fèi)者群體，而龐大的受眾數(shù)量正是讓賣家獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。同樣的GMV，亞馬遜獲得的傭金是Shopify的10倍。即使有一天Shopify賣家創(chuàng)造的GMV和亞馬遜賣家相同，Shopify規(guī)模還是和亞馬遜差得遠(yuǎn)，因?yàn)閬嗰R遜傭金費(fèi)率高，利潤(rùn)也高。

簡(jiǎn)而言之，Shopify和亞馬遜無(wú)法相提并論。大多賣家認(rèn)為Shopify就像亞馬遜平臺(tái)，Shopify和亞馬遜是有部分相似之處，但差異更明顯。

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