旺季到了，意味著年關(guān)將至，跨境人也到了年底算賬的時候，不算不知道，一算嚇一跳，辛辛苦苦一整年，望著銀行賬戶上的存款余額，很多賣家感嘆：“錢去哪兒了？”即便成功如我們今天的主人公John，名校畢業(yè)，趕上了跨境電商的好時候，從最開始的粗放型運營到品牌精細(xì)化運營，有過bestseller，在跨境圈也小有名氣，依然感嘆：創(chuàng)業(yè)跨境電商的人，就是永遠(yuǎn)在缺錢~

土生土長的湖南伢子，我是一個目標(biāo)感很強的人。高中的時候我常常貼上零花錢去買書，那個時候，我買了一本關(guān)于比爾蓋茨的書，前前后后看了不下十幾遍，對我產(chǎn)生了非常巨大的影響。也許從那個時候開始，一團火焰就已經(jīng)在我心中燃起。我當(dāng)時讀書的環(huán)境學(xué)習(xí)氣氛并不怎么強烈，因此我有時顯得格格不入。

網(wǎng)上說，真正優(yōu)秀的人，大多不合群，我的“不合群”讓我以全校第10名的成績被武漢大學(xué)錄取，成功進(jìn)入了自己鐘愛的計算機學(xué)院學(xué)習(xí)。進(jìn)入大學(xué)以后，我的學(xué)習(xí)比高中還要刻苦，別人午睡時，我在學(xué)習(xí)；別人打游戲時，我也在學(xué)習(xí)。就這樣大學(xué)四年，我包攬了全部能拿的獎學(xué)金。

畢業(yè)后，我成功進(jìn)入了一家軟件公司，從最基層的崗位，我開始了實現(xiàn)自己夢想的征程。其實上過大學(xué)的人都清楚，大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識，工作以后可能很大一部分都不會用到。但是，大學(xué)最重要的是教會了我們?nèi)绾潍@取知識的手段和技能，教會了我們很多思考問題的方法。

經(jīng)歷了大學(xué)四年，在工作中遇到復(fù)雜問題我能夠找到最合適的解決方案，在業(yè)務(wù)難題處理上，我能想到獨特的方法，給客戶的疑難問題提出切實可行的方法，不到2年，我已經(jīng)成了開發(fā)部的負(fù)責(zé)人。

01 、站在風(fēng)口上，沒理由不試試？

那個時候，跨境電商的熱潮還暫未興起，亞馬遜也剛剛開始推行自己的“全球開店計劃”。公司有幾個客戶做傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，在B2B行業(yè)有一定的名氣，我的團隊一直為他們在提供軟件方面的業(yè)務(wù)支持?？缇畴娚痰拿妊繛檫@些傳統(tǒng)工廠提供了一個新的契機。

那時的亞馬遜跨境電商還遠(yuǎn)未像現(xiàn)在這般人盡皆知，很多工廠在由B2B轉(zhuǎn)換到B2C之后，竟然找到了第二個春天，還有不少工廠干脆放棄了B2B業(yè)務(wù)，專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場。

近水樓臺先得月，在與這些廠家的業(yè)務(wù)合作中，我了解到了跨境電商，當(dāng)我看到這些工廠的部分?jǐn)?shù)據(jù)后，徹底被驚呆了，原來竟然還有利潤率如此之高的貿(mào)易方式！那個時候晚上回到家，我輾轉(zhuǎn)難眠，眼睛里閃過的全是那一串串耀眼的數(shù)字。

在這些數(shù)字中，我看到了另外一個精彩的世界。我常常晚上做夢，夢到有了自己的公司，和比爾蓋茨坐在一起談笑風(fēng)生，醒來之后看到滿枕頭的口水。我想，這就是對成功的渴望吧。我花了一個月的時間研究跨境電商，研究亞馬遜。最終，我抵不過自己的欲望，辭職了，開始了人生的又一段新征程。

02 、從粗放運營到品牌打造，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了

當(dāng)然，我也是趕上了好機遇，如果放到2019年，我的轉(zhuǎn)行之路可能就不會那么順暢。那個時候，亞馬遜上第三方賣家的數(shù)量遠(yuǎn)未像今天這樣多，身邊的朋友，也基本沒人知道有種東西叫做“跨境電商”。很多國內(nèi)的貿(mào)易者，思維還基本停留在淘寶時代。

我最開始的運營是相當(dāng)粗放的，一個賬號跟賣，一個賬號賣仿牌，還有一個賬號做自己的牌子。相信很多大賣家對這套打法都非常熟絡(luò)，因為基本上現(xiàn)在的奔馳寶馬和別墅，都要感謝這套打法。

但是，好景不長，很快官方就開始了清理行動，很多的粗放經(jīng)營的賬號都被一網(wǎng)打盡。這個時候，我才看到了賺快錢的局限性，也是在這時候，品牌意識在我的心里開始生根發(fā)芽。

我的產(chǎn)品類目很精確，而且店鋪的所有產(chǎn)品基本都是屬于垂直類目，我立馬拋棄了盲目鋪貨、粗放跟賣的雜貨店模式，開始了自己品牌店鋪的打造過程。中間幾年的過程波瀾不驚，大賣與大賣之間的廝殺也很激烈。去年的黑五期間，我有三款Bestseller產(chǎn)品都被對手標(biāo)記了成人用品，損失十分慘重。

03 、創(chuàng)業(yè)多年，我依然不知道錢在哪里

創(chuàng)業(yè)這么多年，感覺一直都在缺錢。錢在哪里？在工廠里、在飛機上、在亞馬遜的倉庫里，反正就是沒有在我的銀行賬戶上。創(chuàng)業(yè)跨境電商的人，就是永遠(yuǎn)在缺錢。最近，我的品牌進(jìn)入了中國跨境電商出口品牌TOP100，我也在考慮引進(jìn)外部資本來擴大運營，找到自己滿意的合作方。旺季要來了，能讓我提起興趣的，也只有剩下店鋪安全和銷量拉升了，我真誠地希望每一個賣家在這個旺季都能有所收獲。

來源：連連跨境我是John，