2019天貓雙11以全天成交額2684億元人民幣完美收官 ，再次創(chuàng)下新紀錄，馬云笑得合不攏嘴。

與戰(zhàn)績火爆的天貓雙十一相比，亞馬遜的十一月旺季卻顯得有些冷清，很多賣家表示沒有感受到旺季的氣息。

不只這位賣家，其他賣家也跟帖表示有相同的感覺：

回看往年旺季，在黑五到來之前，每年都會出現(xiàn)銷售額有所下降和轉化率低下的情形，且這種情況可能還將繼續(xù)下去。

CPC Strategy的電商專家Petriello表示：“我們要提醒賣家的是，大多數(shù)人在感恩節(jié)前一周的周日到周三都不會購買任何商品?！比藗儠诟卸鞴?jié)開始購物（這是電商領域特有的趨勢），這主要是因為他們可以在購物日里享受到比平常更優(yōu)惠的價格。

所以賣家們也不用過于驚慌，買家們只是為了能在黑五當天買到更便宜的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在還沒有太大的購物欲望，銷量低迷也是正常的情況。賣家們現(xiàn)在能做的就是好好優(yōu)化listing，調(diào)整廣告及促銷策略，密切跟進貨物入倉情況，然后等著黑五當天流量的爆發(fā)。

所謂“以史為鏡，可以知興替”，借鑒去年旺季的銷售數(shù)據(jù)，賣家們也可以對自己的銷售策略心中有數(shù)。

1. 2018 亞馬遜網(wǎng)絡星期一爆款

全新智能音箱Echo Dot

AncestryDNA基因檢測

Bose QuietComfort 25聲學噪聲消除耳機

Jenga積木

Instant Pot DUO60-6Quart壓力鍋

2. 2018黑五廣告數(shù)據(jù)

?與11月日平均量相比，黑五的廣告曝光量（Impressions）幾乎翻了一番

?平均CPC費用有所上漲，但僅增加7%

?相比之下，廣告支出卻顯著增加了77%

?銷售增長超過廣告支出增長91%，使得ACOS（廣告支出占廣告銷售額的比例）下降約1.5個百分點

3. “Deals of The Day”繼續(xù)占據(jù)銷售主導地位

Deals of the Day（今日優(yōu)惠）指的是某單品或某一套裝產(chǎn)品僅提供為期一天的折扣優(yōu)惠。

尤其在亞馬遜 Prime Day、黑五和網(wǎng)一期間，在亞馬遜Deal of the Day區(qū)域的產(chǎn)品銷量通常會出現(xiàn)大幅增長，且今年也不例外。

正如下圖所示，在2018網(wǎng)一當天，某品牌產(chǎn)品通過“Deal of the Day”銷售方式實現(xiàn)了訂單數(shù)量的暴漲。

注：網(wǎng)一當天為藍線、前一天為紅線、前一周為黃線。

4. 庫存不足仍是影響賣家銷售的主要因素

在每年旺季的銷售中，總是會有許多賣家因庫存不足而受到影響，最后銷量沒有達到預期的情況，因此賣家朋友們一定要緊盯后臺庫存的變化，適時調(diào)整銷售策略。