有人通過電商白手起家，現(xiàn)在過上了有品質(zhì)的生活；也有人惋惜，電商起步的時候為什么沒有堅持下去；更有人后悔，加入電商以來，血本無歸

近幾年，隨著電商平臺對一線、二線城市用戶流量收割增速持續(xù)收緊，從2017年起，國內(nèi)電商市場已近飽和的聲音漸漸被放大；不過，也有人說市場用戶下沉了，三四五線城市乃至縣城將會是電商的下一個春天。

以今年各電商平臺在雙11大促期間活動范圍來看，下沉市場在未來還有巨大的用戶增量潛力，并且三四五線城市已經(jīng)成為了各大電商的必爭之地。

從雙11大促中可以看出這一點，京東和拼多多拼購釋放出巨大的拉新力量，尤其推動了來自下沉市場的用戶增長，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍。京東通過“瘋狂66小時”等線下活動招攬三四線城市的新用戶，快速提高京東在三四線城市的用戶關(guān)注和參與度。

拼多多主要通過百億補(bǔ)貼的形式鞏固下沉市場，3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市。除了激烈的用戶流量搶奪之戰(zhàn)在各大購物節(jié)日中不停打響，平臺與平臺之間、商家和平臺之間的矛盾也愈演愈烈；還是以就近的618格蘭仕發(fā)聲討伐天貓的事件為例，來看看這兩種矛盾之間的聯(lián)系。

2019年6月17日，格蘭仕發(fā)布聲明《關(guān)于格蘭仕在天貓平臺出現(xiàn)搜索異常的聲明》稱，自5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來，格蘭仕在天貓平臺的搜索端陸續(xù)出現(xiàn)異常并在社交平臺上展示了“618”格蘭仕在京東平臺和天貓平臺的巨大差異。

數(shù)據(jù)顯示，格蘭仕在天貓平臺上的銷量受到大幅影響，除了在京東平臺上銷售額增長，在天貓平臺各大店鋪銷售額平均下降63%；并且格蘭仕在“618”活動期間多次在官方微博向天貓喊話，連續(xù)發(fā)表聲明，強(qiáng)烈譴責(zé)天貓的行為。

商家為了提高商品銷量，通過入駐不同平臺來彌補(bǔ)單一平臺用戶增量放緩的問題；平臺擔(dān)心同一商品不同平臺促銷活動中，價格比較有差異，這便是商品價格的不對稱性，它會分散平臺客流量問題，要求商家在平臺之間“二選一”或者“多選一”。

兩者的矛盾從各自角度來看，似乎都是合情合理的；不過，導(dǎo)致這種矛盾點的出現(xiàn)，最根本的原因還是競爭對手的增多以致的電商市場紅利銳減。回顧過去，閑暇之余，難免會有人來自內(nèi)心發(fā)問淘寶第一批創(chuàng)業(yè)的人現(xiàn)在混得怎么樣？

有人通過電商白手起家，現(xiàn)在過上了有品質(zhì)的生活，從最開始的幾千到幾萬再到每個月十萬以上甚至更多，公司規(guī)模是越來越大，心里由衷感謝時代環(huán)境下，大眾創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，讓他發(fā)家致富。

國內(nèi)電商鼎盛時期已過，也有人惋惜，電商起步的時候為什么沒有堅持下去，瞧不起四千塊一個月的收入，選擇了去打工，好幾年過去了，還是一個窮苦的打工者。

更有人后悔，加入電商以來，血本無歸。

開玩笑地說一句：加入電商享受得到的好日子就如“春宵苦短日高起”一樣，還沒有好好品味，就被各種外界因素、環(huán)境打擾，最后回味起來，都覺得索然無味或者早已老淚縱橫。時至今日，依然還有人問：現(xiàn)在做電商晚不晚？

這個問題從電商在國內(nèi)興起的08年直到今天，都從不同的人嘴里反復(fù)被發(fā)問；我想時至今日，很多人給你的回復(fù)應(yīng)該是“晚了”，畢竟平臺紅利、流量紅利等被分流消失殆盡已是事實。

不過，如果你把電商作為一門生意來經(jīng)營，什么時候都不算晚，隨著平臺的完善、規(guī)則法律的完善，競爭將更加公平，海外市場開闊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、個性品牌總會找到自己的時長。

每一個時代，都會有它的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，那么在跨境電商風(fēng)起時的今天，你還敢靜靜等候時間來驗證這句話嗎？

再過10年，我還能在跨境電商圈立足嗎？

我想答案有下面幾點：

1、數(shù)字原生代的時代到來

想想10年之后，也就是到2029年，數(shù)字原生代將占成年人口的一半以上，而2019年這一比例為39%；Z一代進(jìn)入成年期，千禧一代早已當(dāng)家做起主來，作為數(shù)字原生代，他們的在線消費(fèi)行為和對技術(shù)的使用已經(jīng)根深蒂固，網(wǎng)購普及率將全面覆蓋在他們生活起居還有工作中。

2、更快、更便利的服務(wù)，將是他們選擇消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)在的成年人都在抱怨時代變化太快，催著他們加快步伐；想象一下10年后，什么樣的服務(wù)會成為他們的首要要求：效率。

研究表明，在詢問消費(fèi)者什么是他們網(wǎng)購時最重要的因素時，配送問題在總體上排在第二位和第四位。消費(fèi)者指出，配送便宜（47%）、退貨容易（26%）和配送速度快（26%）是促進(jìn)進(jìn)一步在線消費(fèi)的三大主要領(lǐng)域。如今，這些領(lǐng)域已經(jīng)通過技術(shù)得到了迅速的改進(jìn)。

未來更快、更便利的服務(wù)，將是他們評級選擇消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

那么做跨境電商最重要的是什么？我們需要知道什么：

1、在電商領(lǐng)域，真正賺錢的人占少數(shù)

感覺做電商就應(yīng)該所有人都賺錢，這種心態(tài)是不對的；所以做電商，你要面對的第一個問題就是要有一個“良好的心態(tài)”，否則期望和現(xiàn)實落差太大，讓你失望。

2、同質(zhì)化產(chǎn)品廝殺慘烈，“價格戰(zhàn)”太粗暴，吃虧又不討好

同質(zhì)化產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈這是眾所周知的，大多數(shù)類目都競爭者眾多，為了讓自己的產(chǎn)品能夠有好的搜索排名，都不惜血本地打起價格戰(zhàn)；不過，事實上這種營銷手段到最后往往會賠得一塌糊涂，因為靠價格讓利引來的用戶對店鋪毫無忠誠度。

想在未來跨境電商中獲得生存空間，就要拿出有差異化的產(chǎn)品，以及給產(chǎn)品做好市場定位。

3、跨境電商這條路不要剛走就想求“捷徑”

剛剛開始做跨境電商就想著走“捷徑”的商家，往往到最后就會發(fā)現(xiàn)越走越難；為什么呢?前期投機(jī)取巧，等到平臺規(guī)則完善，競爭對手起來之后，你就會發(fā)現(xiàn)沒有一個好的“地基”，在時不時就風(fēng)云驟變的市場中，是搖搖欲墜的。

回歸零售本質(zhì)之一“人貨場”，產(chǎn)品、服務(wù)、效率，每一次零售商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，都是在圍繞這三點進(jìn)行“升級”。

4、商家之間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭

供應(yīng)鏈?zhǔn)悄愕漠a(chǎn)品端研發(fā)、生產(chǎn)、采購、庫存控制；如果沒有好的供應(yīng)鏈，就會被生產(chǎn)效率太低、庫存周轉(zhuǎn)太慢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理壓垮。

一個店鋪有再牛的運(yùn)營推廣大神，沒有好的供應(yīng)鏈，也是“巧婦難為無米之炊”。

我們談流量、談轉(zhuǎn)化，談ROI，但真正影響成敗的一個指標(biāo)是“售罄率”，庫存最占用資金，產(chǎn)品售罄率太低扣除庫存很可能就虧損了。

5、團(tuán)隊是推送企業(yè)發(fā)展的主推力

電商這個領(lǐng)域?qū)θ说乃茉煨允欠浅?qiáng)的，并且學(xué)歷、經(jīng)驗都和結(jié)果沒有直接關(guān)系，關(guān)鍵是需要操作性強(qiáng)的人以及一顆好學(xué)保持好奇的心。

再過10年，還能不能在跨境電商圈中立足？就相當(dāng)于現(xiàn)在別人經(jīng)常問：現(xiàn)在做國內(nèi)電商還晚不晚的情景是一樣的。當(dāng)一陣陣風(fēng)吹起，能撩動的只有你的發(fā)梢的話，你即便年年問同一個問題，都會無動于衷，因為你自己已經(jīng)有答案了：不算晚還能立足......

（來源：盤古跨境匯）