隨著電商平臺入駐人數(shù)越來越多，平臺流量紅利逐漸減弱。越來越多的賣家把目光瞄準了獨立站。以Shopify為代表的快速建站工具的興起，大大降低了建站門檻。

一、獨立站和電商平臺，第三方平臺的差別

獨立站更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，而平臺則更注重于站內(nèi)的排名。獨立站主要是為了打造品牌，平臺更多的是為了賣貨。

獨立站的用戶可以通過社交媒體看到你的展示廣告，被吸引進來。而平臺的流量有針對性，通常抱有一定的目的。如果你想要買衣服，可能會打開亞馬遜去購買。很多用戶的習慣是直接搜索衣服，然后點擊排名比較靠前的幾個商品，如果感覺不錯，就會直接產(chǎn)生購買。顧客的目的很明確，平臺的流量也很精確。

獨立站可以沉淀用戶，方便二次營銷。而平臺則獲取不到任何用戶的信息，而用戶也可能貨比三家，選擇價格更低的店鋪去購買產(chǎn)品。

每一個跨境電商都叫做一個獨立站，我們自己建站，自己做營銷，shopify是幫助建站的一個工具，還有其他工具比如：WordPress、opencart、prestashop等。

獨立站的數(shù)據(jù)更能掌握在自己的手里，而平臺只有部分數(shù)據(jù)。更多核心的數(shù)據(jù)是不會開放給賣家的。獨立站因為有自己的數(shù)據(jù)，增加了安全性，減少二次開發(fā)的成本，還有利于公司的數(shù)據(jù)分析。

第三方平臺，也是需要交付年服務費的，如不續(xù)費店鋪也就沒有了，但獨立站不會。獨立站是可以把自己的重要數(shù)據(jù)導出（例如訂單、會員、商品），完全不需要擔心建站商出問題會對自己造成影響。何況第三方平臺目前也是需要在站外Google Ads和Facebook廣告上進行投放，那為何不自己來做呢?

二、獨立站的優(yōu)勢

1.無門檻人人都可以建站，費用低，僅收建站費用29美金＋2%成交費（所有跨境電商平臺最低）。獨立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，不再受平臺諸多細則的制約，也沒有了封號的風險。

2.無需公司營業(yè)執(zhí)照，僅需一個郵箱（g-mail/fast-mail等）

3.沒有平臺要求：沒有關聯(lián)問題，沒有侵權問題，沒有商標注冊問題，永遠不會封店鋪/不會被罰款，無需庫存（dropshopping），沒有發(fā)貨物流時效等等

4.上手快，后臺簡單，投資較低，有一定跨境電商經(jīng)驗的都可以做

5.常用收款方式PayPal，可自發(fā)貨/可海外倉

6.后臺簡單，可以直接翻譯成中文，可關聯(lián)其他賬戶一同協(xié)作管理

獨立站運營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發(fā)揮源源不斷的成效。獨立站無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。

三、獨立站怎么建設

第一步、申請獨立域名主機。建議申請一個短小的、包含品牌詞和主打關鍵字的域名。

第二步、自建獨立站或找網(wǎng)站建設公司建立。如果你懂程序，完全可以自己做外貿(mào)獨立站；如果不懂程序，可以委托一家專業(yè)建外貿(mào)站的公司做。

第三步、資料完善，通過后臺管理，添加完善產(chǎn)品信息。

第四步、優(yōu)化推廣。積極參加谷歌等外貿(mào)推廣，并花力氣優(yōu)化網(wǎng)站在谷歌等國際搜索引擎中的排名。

網(wǎng)站建好后，我們就需要去推廣了。因為獨立站和平臺不同，是沒有自帶流量的，所以這里需要賣家自己來推廣引流（站外推廣的費用，相對平臺站內(nèi)PPC廣告費用來說，甚至會更便宜，所以不需要擔心負擔不起引流的成本）。

（1）Facebook廣告：

針對于人群特征和興趣特征進行搜索。

針對投放Facebook廣告，我們可以通過Facebook建立品牌知名度，吸引粉絲，創(chuàng)建受眾用戶群體，劃分目標用戶，結合獨立站優(yōu)惠券等方式，將精準用戶進行初次轉(zhuǎn)化。

再將初次轉(zhuǎn)化的用戶引導至獨立站購買，獲取郵箱地址，通過郵件進行二次營銷轉(zhuǎn)化。

（2）谷歌廣告：

針對關鍵詞或網(wǎng)站頁面進行推廣。

收費是以點擊付費，當用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關鍵字就會觸發(fā)我們的廣告，這個展示是不收費的，如果用戶點擊廣告進入網(wǎng)站了，那就要收費了。

搜索意味著需求，當用戶主動去找這個關鍵詞的時候，說明他對這個產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量也都比較好。

（3）內(nèi)容營銷：

通過Facebook、instagram等社交平臺。

發(fā)布關于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動，引導用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

（4）網(wǎng)紅營銷：

網(wǎng)紅代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度等實實在在的收益。

在國內(nèi)亞馬遜大賣家當中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。

（5）社媒博客營銷：

通過關聯(lián)營銷方式，改變面向海外消費者的經(jīng)營模式。

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，這種我們也稱之為關聯(lián)營銷。與銷售產(chǎn)品時，關聯(lián)同類產(chǎn)品（如：服裝、領帶、胸針等）用來組合銷售的策略相近。

獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現(xiàn)良好的營銷，打造品牌，從而收獲用戶的關注和購買，是每一個賣家都需要去思考的問題。

除了多渠到運營品牌化發(fā)展，我們也應在服務上做到差異化，從而通過消費者做到口碑營銷。

四、獨立站注意事項

獨立站的可操作空間很大，但不代表你做一個獨立站就生意爆棚了。獨立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢？

一個合格的獨立站一定相當于數(shù)個業(yè)務員。需要從SEO、Ads、營銷元素等方面下手，建立一個真正的、獨立的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，才能事半功倍。

所以做跨境電商，你要具備的不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維，還應懂得面向海外消費者的經(jīng)營模式！當跨境電商風口正勁時，布局獨立站也將成為賣家轉(zhuǎn)型蛻變的重要選擇之一。