
最近亞馬遜A9算法調(diào)整的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),相信有不少賣家都聽到這一消息了。也有不少賣家反映,深受算法調(diào)整的影響,訂單銷量驟減了不少,為此十分苦惱,不知道采取什么措施應(yīng)對(duì)。
亞馬遜具體的A9算法從未對(duì)外界公開,只知道它是綜合單位銷售額、搜索詞相關(guān)性、運(yùn)輸速度、產(chǎn)品的排名、產(chǎn)品最近銷量、點(diǎn)擊率、QA、review、心愿單、庫(kù)存、正常發(fā)貨率等100多個(gè)變量。再根據(jù)一定規(guī)則對(duì)這些變量進(jìn)行加權(quán)來(lái)計(jì)算哪些產(chǎn)品要呈現(xiàn)給客戶以及以何種順序呈現(xiàn)。
但我們可以通過測(cè)試,去摸索亞馬遜在哪些方面做了調(diào)整。
1. 價(jià)格篩選排名調(diào)整
進(jìn)入亞馬遜搜索首頁(yè),我們可以發(fā)現(xiàn)除了過去的品牌、評(píng)分篩選機(jī)制外,還增加了價(jià)格從低到高、從高到低的篩選選項(xiàng)。

我們可以猜測(cè),亞馬遜對(duì)價(jià)格排名機(jī)制做了調(diào)整,產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制的權(quán)重得到了提升。賣家們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品去多做幾次測(cè)試,從而去考慮自己的定價(jià)策略。
另外,還新增了一個(gè)新品到貨的選項(xiàng),這可以給新品一個(gè)新的曝光渠道,晨子猜測(cè),亞馬遜這個(gè)舉動(dòng)也許是為了增加對(duì)新品流量的扶持。
2. PPC廣告權(quán)重增加
我們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn),搜索任何商品關(guān)鍵詞,亞馬遜平臺(tái)上只有以下幾個(gè)版位是不會(huì)變的:
頂部橫幅廣告位
搜索結(jié)果頂部廣告位
首頁(yè)底部廣告位
頁(yè)面最下方的秒殺BD廣告位
每個(gè)跨境電商平臺(tái)亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位
那么亞馬遜這次調(diào)整的意圖就很明顯了,就是一切看“廣告”。亞馬遜就是要你多燒錢打廣告,打廣告的產(chǎn)品將獲得更多的流量?jī)A斜。晨子也有看到有賣家反映,近日打廣告比較少的產(chǎn)品,單量跌幅比較大,并且新品推起來(lái)更加困難。
不管怎樣,賣家們都要緊跟亞馬遜的算法,調(diào)整自己的廣告策略,錢要用在刀刃上,將有限的廣告預(yù)算分?jǐn)傇谥攸c(diǎn)推廣的產(chǎn)品上。
3. 庫(kù)存地址對(duì)搜索權(quán)重產(chǎn)生影響
相信賣家們也有發(fā)現(xiàn)了,在前臺(tái)搜索的時(shí)候,如果收貨地址的郵編地址有變化,關(guān)鍵詞排名也會(huì)有相應(yīng)的變化。

其實(shí)這在幾個(gè)月之前就已經(jīng)有了,有賣家猜測(cè)這是模仿國(guó)內(nèi)淘寶系的千人千面。但也有賣家指出,這是與亞馬遜FC倉(cāng)庫(kù)的地理位置有關(guān)。
如果你的FC倉(cāng)庫(kù)里有充足的庫(kù)存,那么客戶在搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí),那些在他的郵編地址附近的FC倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存比較充足的產(chǎn)品,會(huì)有較高的關(guān)鍵詞排名。相反地,那些FC倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存不足或者缺貨的產(chǎn)品,將在客戶的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面排在較后的位置。
簡(jiǎn)單的說(shuō),就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名與FC倉(cāng)庫(kù)的地理位置掛鉤。這個(gè)調(diào)整將對(duì)賣家的庫(kù)存水平提出了更高的要求,賣家們必須時(shí)刻保持充足的庫(kù)存,斷貨將對(duì)listing造成更大的沖擊。
4. 銷量權(quán)重降低,轉(zhuǎn)化率權(quán)重提高
最近也有賣家發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵詞排名位置有了很大的變化。銷量高的關(guān)鍵詞排名不再靠前,而與關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率有關(guān)的Amazon’s
Choice的權(quán)重提升了。
如下圖所示,前臺(tái)搜索頁(yè)面出現(xiàn)了一個(gè)單獨(dú)的Amazon’s
Choice版塊。

那么賣家們就要想辦法去獲得Amazon’s Choice的推薦。這就要求賣家們產(chǎn)品最近的轉(zhuǎn)化率要高,產(chǎn)品Review平均星級(jí)在4星以上。且產(chǎn)品擁有好的“A+”頁(yè)面,也對(duì)獲取Amazon’s
Choice有很大的幫助。
從亞馬遜調(diào)整的這些方向來(lái)看,平臺(tái)對(duì)賣家的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都提出了更高的要求。賣家們只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品,精進(jìn)運(yùn)營(yíng)方法,才能在亞馬遜不斷變化的A9算法之下,泰然處之。
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