此前我們有提到，為了給買(mǎi)家?guī)?lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜將要升級(jí)Prime次日達(dá)服務(wù)升級(jí)為一日達(dá)，這不僅是給亞馬遜賣(mài)家的倉(cāng)儲(chǔ)管理能力的一個(gè)考驗(yàn)，更是檢驗(yàn)賣(mài)家對(duì)于自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售有沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃。產(chǎn)品銷(xiāo)售表面上看是受到Listing質(zhì)量影響，其實(shí)還是亞馬遜的A9算法在其中作用，A9算法的核心是為了能夠提供給客戶最適合他們需求的產(chǎn)品，所以在賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品打造上就要往這個(gè)方向去看齊，圍繞滿足用戶需求這個(gè)中心思想進(jìn)行運(yùn)營(yíng)工作，讓亞馬遜能夠成功推送你的產(chǎn)品到用戶的面前。

影響亞馬遜A9算法給賣(mài)家的產(chǎn)品進(jìn)行排名評(píng)分的最大因素是什么呢？

答案就是關(guān)鍵詞，亞馬遜的算法會(huì)通過(guò)分析Listing的曝光、流量、轉(zhuǎn)化率等綜合權(quán)重來(lái)排名高低，而影響這些因素的就是通過(guò)關(guān)鍵詞形成的買(mǎi)家點(diǎn)擊、瀏覽、購(gòu)買(mǎi)等行為，所以關(guān)鍵詞是賣(mài)家在打造產(chǎn)品Listing當(dāng)中會(huì)放在重點(diǎn)工作的一環(huán)。賣(mài)家一般會(huì)從產(chǎn)品本身和市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)提取關(guān)鍵詞，有時(shí)候還會(huì)使用一些輔助工具來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，通過(guò)分析一個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)趨勢(shì)和買(mǎi)家熱度，最后再結(jié)合產(chǎn)品本身的契合度，這就是在選擇一個(gè)產(chǎn)品前的基礎(chǔ)工作，打好了基礎(chǔ)就能繼續(xù)往下搭建銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)。各執(zhí)一詞:：該不該對(duì)亞馬遜小零售商征收銷(xiāo)售稅？

通過(guò)關(guān)鍵詞形成的Listing基本架構(gòu)，需要繼續(xù)往算法的核心機(jī)制靠攏，一個(gè)是相關(guān)性，另一個(gè)是產(chǎn)品表現(xiàn)，相關(guān)性是決定買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)詞匯搜索時(shí)賣(mài)家的產(chǎn)品能否顯示在頁(yè)面上的決定要素，而產(chǎn)品表現(xiàn)則是賣(mài)家的產(chǎn)品能否持續(xù)地得到買(mǎi)家青睞并進(jìn)行銷(xiāo)售。為了滿足相關(guān)性的需求，賣(mài)家對(duì)于自己產(chǎn)品描述就要更精細(xì)化，避開(kāi)一些寬泛的大詞，使用更加清晰相關(guān)的詞匯，因?yàn)橘I(mǎi)家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)有一個(gè)明確的指向性，而精細(xì)化的詞匯能夠加大賣(mài)家產(chǎn)品最終出現(xiàn)的概率。產(chǎn)品的表現(xiàn)涉及到賣(mài)家在后續(xù)對(duì)于產(chǎn)品的打造，亞馬遜的算法仍然會(huì)繼續(xù)記錄包括了Review和歷史銷(xiāo)售權(quán)重的工作，因此銷(xiāo)售出單不是終點(diǎn)，為了能夠持續(xù)出單，賣(mài)家要注意自己的產(chǎn)品總體表現(xiàn)，不被用戶歡迎的產(chǎn)品是不會(huì)被亞馬遜推薦的。

既然要讓買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)并且形成回購(gòu)產(chǎn)品的可能，除了滿足算法就是要在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式上能夠吸引到買(mǎi)家，而用來(lái)對(duì)話的窗口就是產(chǎn)品頁(yè)面，標(biāo)題和圖片是增加產(chǎn)品“露面”機(jī)會(huì)的籌碼，而產(chǎn)品描述則是與用戶繼續(xù)對(duì)話并且形成共識(shí)的媒介，賣(mài)家要注意的是這部分的打造是一個(gè)整體的行為，如果割裂式地只優(yōu)化一個(gè)方面，最終的效果也不會(huì)太好。亞馬遜的銷(xiāo)售如同它的算法一樣是一個(gè)整體的影響結(jié)果，光是靠一個(gè)點(diǎn)的突出沒(méi)有辦法造成爆單的銷(xiāo)售，賣(mài)家在優(yōu)化的時(shí)候要考慮到各個(gè)方面優(yōu)化之后的影響，通過(guò)調(diào)和矛盾突出優(yōu)勢(shì)，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（來(lái)源：跨境電商集中營(yíng) ）