黑五、網(wǎng)一、圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節(jié)日。10月賣家訂單逐漸提升，年底將迎來亞馬遜賣家集中爆單季。要真正享受旺季的紅利，賣得多賺得多，過一個好年，老板和運(yùn)營需要特別注意哪些工作重點(diǎn)呢？

1. 備好貨，選好物流

要讓旺季大賣特賣，對整個四季度的出貨量有準(zhǔn)確評估，提前備好貨，特別重要。這兩年亞馬遜的節(jié)日大促總體銷量一年比一年高，合理多備一些貨是必須的。不論做FBA還是自發(fā)貨，找到靠譜物流商，不要在物流環(huán)節(jié)出岔子，也是非常重要的。

2. 優(yōu)化Listing到最佳狀態(tài)

在所有推廣工作開始之前，要把Listing的圖片、標(biāo)題、描述、QA等做到最佳狀態(tài)。在流量和購買意愿大增的旺季時段，如果因?yàn)閳D片、文案沒做好，而錯過了轉(zhuǎn)化，損失可是比平時成倍的增加。

3.  把站內(nèi)廣告優(yōu)化至最高ROI的狀態(tài)

11和12月廣告出價普遍偏高，這是最重要的是廣告投放ROI。只要有錢賺，單個廣告點(diǎn)擊成本高一點(diǎn)也沒所謂。對于廣告投放量比較大、廣告組合比較多的賣家，老板、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員要做定期的廣告投放策略和投放數(shù)據(jù)的回顧，讓旺季時段花的每一筆錢都有好的轉(zhuǎn)化。

4. Review, Review, Review

重要的事情寫三遍。黑五前務(wù)必要把Review分?jǐn)?shù)和數(shù)量都做起來，必要時甚至要對運(yùn)營人員就Review做單獨(dú)的考核。過往積累的客戶、粉絲、黑科技Review資源，現(xiàn)在要通通用起來了！知道如何做Review的運(yùn)營才有尊嚴(yán)！

5. 站外資源配合起來

旺季期間，以Facebook和Deal站為代表的站外流量威力非常大，因?yàn)楹芏嗳讼霑罅抠徫?，為了省錢，都想要折扣。店鋪滿1000個Feedback產(chǎn)品Review滿50個的，可以找高級別Slickdeals紅人發(fā)帖。圖片較好的可以找Instagram折扣紅人發(fā)帖。德國站可以找mein-deal編輯發(fā)帖?？傊?，站外資源要動員起來。

6. 適當(dāng)采用“灰”科技

今年的亞馬遜黑科技越來越少了，但極其活躍的亞馬遜服務(wù)商圈總有很多推廣灰科技，像關(guān)鍵詞上首頁等。這些灰科技玩得好，對銷量幫助也非常大。

7. 應(yīng)對惡性競爭

一到旺季前夕，往往也是惡性競爭頻發(fā)高峰。無論是對付惡意跟賣，被上差評，Listing被改，類目被換，公司內(nèi)部都要有一套預(yù)警方案和應(yīng)對方案。國內(nèi)的跨境電商江湖確實(shí)有點(diǎn)可悲，惡性競爭從未停止。賣家不應(yīng)有害人之心，但面對惡搞，一定要有所防范，不能坐以待斃。旺季被惡搞，損失可大可小??！

8. 做好資金規(guī)劃

不得不說，旺季既是爆單季，對很多賣家來說，也是資金緊張的一段時間。大量的資金都投入到備貨、推廣之中。老板和財務(wù)需要和運(yùn)營人員更頻密地進(jìn)行資金情況溝通，保障旺季期間彈藥充足。

9. 保證團(tuán)隊處于最佳狀態(tài)

亞馬遜電商對各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行質(zhì)量要求很高，這都有賴于公司內(nèi)各個團(tuán)隊成員以最好的狀態(tài)、最負(fù)責(zé)任的態(tài)度投入到工作中。老板和運(yùn)營總監(jiān)需要時時激勵團(tuán)隊，打造業(yè)績導(dǎo)向、有激情、認(rèn)真負(fù)責(zé)、使命必達(dá)的團(tuán)隊文化，落實(shí)有激勵性的績效管理制度，讓團(tuán)隊所有人都有動力做到最好，幫助公司贏在旺季、贏在全年！

10. 啟動新一年的規(guī)劃

大促正值年底，老板一邊欣賞著爆單數(shù)字，一邊也要為新的一年做好公司規(guī)劃。預(yù)則立，不預(yù)則廢，亞馬遜現(xiàn)在的玩法越來越不依賴黑科技，對產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌、推廣等整個商業(yè)系統(tǒng)都有更高的要求。老板需要站在企業(yè)發(fā)展更高的角度，為企業(yè)做好規(guī)劃。

最后，祝愿所有亞馬遜賣家今年旺季都能瀟瀟灑灑，完美爆單！