很多跨境電商賣(mài)家朋友都在說(shuō)，亞馬遜越來(lái)越難做了，爆單的機(jī)會(huì)實(shí)在是可遇不可求！亞馬遜運(yùn)營(yíng)高手又不好找，并且動(dòng)不動(dòng)就要求年薪要百萬(wàn)的，一年下來(lái)都招不到真正亞馬遜運(yùn)營(yíng)高手的，那么亞馬遜運(yùn)營(yíng)還能怎么進(jìn)行呢？

縱觀整個(gè)跨境電商圈，尤其是亞馬遜電商圈，大賣(mài)還是不少的，既然他們能爆單，小賣(mài)家也是可以的，只是你真的了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，listing優(yōu)化，老外的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣嗎？本文通過(guò)基本的邏輯告訴大家，我們把最根本的也是最重要的listing優(yōu)化問(wèn)題搞明白之后，這樣去優(yōu)化listing，我們也是可以爆單的。

一、概念： lising優(yōu)化到底是什么？

當(dāng)討論一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我們要找到最基本，最本質(zhì)的東西， 說(shuō)白了listing 優(yōu)化就是找東西。例如在百度上我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞，百度要給出最符合這個(gè)關(guān)鍵詞的頁(yè)面，亞馬遜上亞馬遜需要給出最符合這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

作為搜索引擎，怎么考量這個(gè)結(jié)果是否準(zhǔn)確，也就是看這個(gè)頁(yè)面有沒(méi)有人點(diǎn)，點(diǎn)了之后你會(huì)不會(huì)馬上從這個(gè)頁(yè)面跳走，也就是我們經(jīng)常所講的跳出率問(wèn)題，那么，在亞馬遜平臺(tái)上呢？ 最終衡量的就是你的轉(zhuǎn)化率和退貨率。

二、方法： listing 如何寫(xiě)/優(yōu)化？

寫(xiě)listing和關(guān)鍵詞，不是簡(jiǎn)單的堆積關(guān)鍵詞，也不是在標(biāo)題上各種突出你產(chǎn)品的特色。

先說(shuō)標(biāo)題，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題是搜索權(quán)重最高的，所以一個(gè)好的標(biāo)題是非常重要，所以標(biāo)題不適宜放很多無(wú)關(guān)緊要的詞。

請(qǐng)動(dòng)動(dòng)腦子， 當(dāng)你到淘寶上買(mǎi)東西的時(shí)候你會(huì)怎么搜索？

當(dāng)你寫(xiě)這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候請(qǐng)想一下，如果你是去淘寶上買(mǎi)東西，你會(huì)怎么搜索“桌面文件柜”而不會(huì)去搜“有三個(gè)抽屜的桌面文件柜”， 你回去搜“安全的開(kāi)罐器”， 肯定不會(huì)去搜“沒(méi)有鋒利的邊緣或削減的開(kāi)罐器”， 你會(huì)搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 這個(gè)詞是有多難拼寫(xiě)!!! 英文字母可是要一個(gè)一個(gè)字母打出來(lái)的。

可能很多人會(huì)希望通過(guò)標(biāo)題去盡量把你產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)， 用長(zhǎng)尾詞去區(qū)別自己的listing，這個(gè)想法是好的，不是在標(biāo)題里面，你可以放到keyword里面。 你要知道，亞馬遜試圖把整個(gè)購(gòu)物流程快速化，所以在搜索結(jié)果頁(yè)面，沒(méi)有人會(huì)去仔細(xì)看你的標(biāo)題你的產(chǎn)品有什么特色，就是找一個(gè)順眼的點(diǎn)開(kāi)看，到了詳情頁(yè)面再看。所以你要做的只是讓你這個(gè)結(jié)果準(zhǔn)確就可以了。

三、關(guān)于關(guān)鍵詞來(lái)源

而且亞馬遜的搜索邏輯極為復(fù)雜，你放上去了一個(gè)火的關(guān)鍵詞亞馬遜未必顯示你的結(jié)果，而當(dāng)你的listing有一定review和權(quán)重的時(shí)候，你雖然沒(méi)有主要用這個(gè)關(guān)鍵詞，一樣顯示在這個(gè)第一頁(yè)。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)寫(xiě)關(guān)鍵詞是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，需要去美國(guó)各大網(wǎng)站，專賣(mài)網(wǎng)站，去看美國(guó)人都怎么稱呼這種產(chǎn)品的，美國(guó)的各大實(shí)體店是怎么描述形容這個(gè)產(chǎn)品的，這些稱呼是在非英語(yǔ)環(huán)境下是很難想到的， 也是你通過(guò)一些軟件無(wú)法給你的，但是因?yàn)槊绹?guó)的知名品牌網(wǎng)站，實(shí)體店都這么稱呼形容這個(gè)產(chǎn)品，那么在美國(guó)人的意識(shí)中他們會(huì)更容易搜索和接受這個(gè)稱呼。 可以使用Amzhelper的關(guān)鍵詞規(guī)劃師來(lái)幫助你篩選關(guān)鍵詞，選擇出最合適最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作更加輕松。

四、產(chǎn)品主圖視頻和新listing

現(xiàn)在主圖視頻特別火， 大家不管賣(mài)什么的都花個(gè)1~2千人民幣去上個(gè)主圖視頻。

之前有個(gè)賣(mài)家賣(mài)8.99小東西的找我們拍個(gè)主圖視頻。你要知道亞馬遜把購(gòu)物的流程盡量簡(jiǎn)化，讓客戶可以可以在幾秒鐘內(nèi)就可以下單，你覺(jué)得客戶會(huì)話1分鐘去看你的視頻？

你從天貓超市里面買(mǎi)個(gè)8.99人民幣包郵的東西你會(huì)去仔細(xì)研究一下看個(gè)1分鐘的視頻？你真得想拍不如把這個(gè)視頻上到review上。

當(dāng)天如果你的產(chǎn)品價(jià)格比較貴50美金以上那么人購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就會(huì)比較慎重或者經(jīng)常有買(mǎi)家誤會(huì)產(chǎn)品功能尺寸，不會(huì)安裝，那么主圖視頻是的確非常有幫助的。

總之手法和資源是很多的，關(guān)鍵看你怎么用。

五、我們自己的方式和成本核算

我發(fā)現(xiàn)越有錢(qián)的時(shí)候越不怕嘗試，不怕在嘗試?yán)锩娓冻龀杀荆炊嶅X(qián)的機(jī)會(huì)比較多，越?jīng)]有錢(qián)，越不敢嘗試主動(dòng)付出成本，反而不賺錢(qián)被動(dòng)付出更多的成本。

下面我們來(lái)算一筆賬， 我們上產(chǎn)品的時(shí)候，花300美金找個(gè)專門(mén)英文系的美國(guó)人，做一些調(diào)查寫(xiě)個(gè)好一點(diǎn)的listing和keyword。

然花200美金拍個(gè)視頻，不計(jì)成本的找三個(gè)人刷個(gè)單把視頻傳上去算我一個(gè)人給10美金的傭金然后免費(fèi)送產(chǎn)品，合計(jì)成本也就是600美金的樣子。

這樣產(chǎn)品如果過(guò)關(guān)的話，基本上銷(xiāo)量就還可以，就慢慢有自然留評(píng)了， 然后這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月出個(gè)300單，一單賺3美金（很多產(chǎn)品的利潤(rùn)都是一倍以上），不到一個(gè)月就算是回本了，之后的一年時(shí)間都是賺的。