可能很多人印象里都這樣認(rèn)為：訂單量增多，就表示利潤在上漲。但是自從去年以來，亞馬遜賣家在疫情這樣的大環(huán)境下，卻面臨以前不同的情況：訂單量在逐漸上升，但是利潤卻逐步下滑了。

更加夸張的是，有賣家因此虧損了幾十萬！根據(jù)這種情況，我們亞馬遜賣家到底應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該先重視訂單量，還是先重視利潤呢？

首先我們要有這樣一種銷售思路：一種產(chǎn)品的銷售模式，不能從始至終都是一致的。在產(chǎn)品不同的階段要采取不同的銷售方法，這樣才能達(dá)成最好的效果。

今天我們先將產(chǎn)品的銷售時(shí)期分為 新品階段 和 成熟產(chǎn)品階段 。利于我們后面的分析。

新品階段：

先注重訂單

有很多人說，不以盈利為目的的運(yùn)營是耍流氓。但是面對一個(gè)新的Listing，單單考慮利潤顯然是不合理的。新品之所以是新品，就代表著它在市場的認(rèn)知度相對較低，換句話來說有大量的人沒有接觸過這個(gè)商品。此刻側(cè)重點(diǎn)不能停留在：“銷售就是應(yīng)該大量提高利潤”的思想上，

此刻我們更應(yīng)該做的是先注重訂單量。

而且訂單量的增加，也能幫助你提高銷售信心和希望。在亞馬遜網(wǎng)站里，還能提升排名，增加曝光量。

1.提高關(guān)鍵詞排名及Listing權(quán)重

關(guān)鍵詞（keyword）在亞馬遜，是重要的排名體系，具有較重要的權(quán)重。關(guān)鍵詞的排名也會隨著訂單的變化而變化。

若新產(chǎn)品的銷量不斷增多，相應(yīng)的，它的關(guān)鍵詞排名也會提高，權(quán)重也變多了。你的產(chǎn)品能夠更來更多的曝光量。

另一方面，通過改善你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓它更精確，能達(dá)到優(yōu)化Listing的效果，產(chǎn)品曝光量也會隨之增加，最后達(dá)到訂單量的效果。

2.提高BSR（產(chǎn)品類目）排名，帶來流量

BSR，就是暢銷榜單（Best Seller Rank）的英文縮寫，每小時(shí)更新一次。這個(gè)榜單的排名先后，與你產(chǎn)品訂單量大小有關(guān)。訂單量增多，排名越靠前。

并且此榜單能為你的產(chǎn)品帶來巨大的流量、曝光量，從而增加你的訂單量。排名靠前的產(chǎn)品，能夠證明其競爭力較強(qiáng)。

成熟產(chǎn)品階段：

先重視利潤

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷過了初期階段，現(xiàn)在來到了成熟產(chǎn)品階段，訂單量已經(jīng)足夠了，此時(shí)應(yīng)該注重利潤。

此刻，你面對著逐漸上升的成本、逐步下降的銷售價(jià)，及時(shí)地控制成本和利潤的關(guān)系，才是在亞馬遜“步步為贏”的方法。

1.利潤核算準(zhǔn)確，把控浮動成本

浮動成本包括商品價(jià)格、物流渠道、匯率等等，由于這些數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確會直接影響資金流的穩(wěn)定，因此：

想要控制浮動成本，必須確保利潤核算的準(zhǔn)確性。

利潤的計(jì)算十分繁瑣，要去后臺查詢、下載、整理各種數(shù)據(jù)，最后再計(jì)算。所以要更加注重這種批量數(shù)據(jù)的計(jì)算，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

2.變換價(jià)格策略，保護(hù)提升利潤

想要提升成熟產(chǎn)品的競爭力，扭轉(zhuǎn)虧損局面，更好的保護(hù)、提升利潤，合理價(jià)格策略不可或缺。