在亞馬遜商家成長(zhǎng)的過(guò)程中，會(huì)越來(lái)越重視流量這個(gè)問(wèn)題，可能很多新手商家僅僅停留在平臺(tái)分配流量的階段，但是隨著運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，如何擴(kuò)大店鋪流量來(lái)源就成為了最為棘手的問(wèn)題。

一、什么情況適不適合做站外

哪些情況是不適合

如果還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等這些都還沒(méi)有弄清楚，建議先不要涉足站外了，畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

哪些情況是適合的

上新品的時(shí)候，新品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后大家想到的肯定是刷，但是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排；做站外可以解決：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過(guò)，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

銷量突然下降的時(shí)候，有的時(shí)候就是碰見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了，不然沉下去再上來(lái)就不容易了。

遇到瓶頸的階段，這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果。

二、什么時(shí)候是做站外的最佳時(shí)機(jī)？需要準(zhǔn)備什么？

無(wú)論是站內(nèi)還是站外，做營(yíng)銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化，一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒(méi)有什么review和銷量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。

所以，一定要把listing優(yōu)化到一個(gè)最佳效果之后再去做站外。

站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平；

產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題；站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。

三、亞馬遜站外引流重要

為什么要做站外推廣

說(shuō)到站外推廣，那必須得先說(shuō)站內(nèi)流量分析了，亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)、PPC 點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：帖子排名和廣告費(fèi)用。

針對(duì)帖子排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)帖子占領(lǐng) best seller 位置的時(shí)候流量達(dá)到最大；而對(duì)于站內(nèi)廣告投放來(lái)說(shuō)，在保證投放效率的前提下，當(dāng)然是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無(wú)限的，很多賣家連 PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更別說(shuō)站外站內(nèi)廣告位資源的購(gòu)買(mǎi)了

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外推廣，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告；站外推廣屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇，很多人分不清楚市場(chǎng)和銷售的區(qū)別，其實(shí)兩者的區(qū)別可以簡(jiǎn)單理解為：市場(chǎng)是花錢(qián)的，銷售是掙錢(qián)的，市場(chǎng)花錢(qián)是為了銷售能夠掙到更多的錢(qián)。