亞馬遜從原來的網(wǎng)上書店發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品種類不斷豐富，同類競爭越來越多，與其說大家在比拼產(chǎn)品的質(zhì)量，不如說大家在比拼誰能出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。質(zhì)量支撐的是后續(xù)產(chǎn)品能否持續(xù)跑起來，但是更要緊的是如何讓產(chǎn)品曝光在客戶面前，沒有曝光，消費(fèi)者都沒有看到，你的后續(xù)操作可能都會(huì)斷送在這里。而講起曝光，除了亞馬遜站內(nèi)的一些手段，比如廣告，比如秒殺，比如關(guān)聯(lián)流量。賣家們，尤其是大賣們，總會(huì)利用站外一些廉價(jià)而精準(zhǔn)的流量，直接引導(dǎo)到自己的詳情頁內(nèi)，減少因?yàn)橹T多跳轉(zhuǎn)步驟到來的流量損失。

而以下產(chǎn)品所在的階段是他們認(rèn)為站外引流最能帶動(dòng)listing的四大推廣時(shí)期：

1、新品上架一周后

新品上架用站外，一方面是引流，有些產(chǎn)品競爭激烈，即使新品本身有流量扶持，但是弱勢還是很明顯，可能被掩埋。

另一方面是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于亞馬遜而言，越來越看重一個(gè)產(chǎn)品能否帶來長久的利益，也就是能不能賣得起來。這也是為什么很多大賣會(huì)在前期Deal站或者Facebook大折扣出單，低價(jià)吸引一些愛占便宜的客戶下單，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的，當(dāng)然有出單就能夠使用后續(xù)的手段索評(píng)，增加評(píng)論。

而使用站外引流還有一個(gè)作用是配合著刷單看起來不那么突兀。假設(shè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率一直都是20%，做得最好的在30%左右，你一個(gè)新品第一周上架你就做到80%，是不是很不自然。反常的東西很容易觸發(fā)亞馬遜的審查，這就是為什么很多賣家說別人一刷上百單沒事為什么我就刷了幾單店就被封了，你的轉(zhuǎn)化率太異常了，別忘了亞馬遜可是個(gè)科技公司，機(jī)器審查又特別古板。

2、運(yùn)營瓶頸無法突破

這也是很多成熟的老品一直會(huì)遇到的問題，推廣到了一定的程度，發(fā)現(xiàn)每天的單量就開始穩(wěn)定了，如果是穩(wěn)定個(gè)幾十單那自然是好，但是如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有變化，也只能說這個(gè)坑位就這些流量。要提升單量就得擴(kuò)大流量，讓更多的買家看到你的產(chǎn)品從而進(jìn)行購買。補(bǔ)充流量的途徑有很多，站內(nèi)廣告，秒殺，coupon，制造關(guān)聯(lián)流量，站外的各種渠道，這個(gè)時(shí)候賣家需要選擇最便宜的渠道填補(bǔ)更多的流量，重新激活listing，提升排名。而對(duì)于一些紅海類目產(chǎn)品，站外通常是比站內(nèi)便宜的，因?yàn)楦采w的范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化率前后的變化，因?yàn)橛行┣赖霓D(zhuǎn)化可能不大理想，賣家可以把這個(gè)點(diǎn)作為衡量一個(gè)渠道是否適合自己某類產(chǎn)品的依據(jù)。

3、斷貨后重新補(bǔ)貨推廣

賣家們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自己的產(chǎn)品賣得太好斷貨了，那么幾乎就是災(zāi)難。不管你之前的表現(xiàn)有多好，后續(xù)要把帖子推起來都很困難。其中有兩個(gè)非常重要的原因，一個(gè)是你的競品不斷在超越你，坑位被對(duì)手占了，你被擠下去了。另一個(gè)是亞馬遜監(jiān)測到你斷貨了，所以給你的流量少了，所以斷貨之后你再推起來就很困難了，因?yàn)樵瓉砜赡芤惶?00個(gè)人看到你的，你的轉(zhuǎn)化是20%，就是20單，現(xiàn)在只有20個(gè)人看到，你的轉(zhuǎn)化如果還是20%，也只有4單了，這就是為何覺得單量不如從前。前有亞馬遜截你的流，后有對(duì)手沖鋒甩掉你。而站內(nèi)的流量沒有偏向你，那么你就只能找站外渠道來彌補(bǔ)丟失的流量， 讓排名恢復(fù)到原來的水平，這個(gè)過程賣家要持續(xù)關(guān)注并且穩(wěn)定自己的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的前提下擴(kuò)大在站外渠道的投入，進(jìn)入比之前至少多兩倍的流量。

4、產(chǎn)品生命周期走下坡

產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，運(yùn)營能做的也只是不斷的延長它的生命周期。一般來講，季節(jié)性的產(chǎn)品生命周期是一定的，如果錯(cuò)過就得等下一個(gè)當(dāng)季的時(shí)刻，很多賣家的資金都很難支撐倉儲(chǔ)費(fèi)用走到下一個(gè)周期。

也有一些現(xiàn)象性的爆款產(chǎn)品，比如說之前針對(duì)特朗普進(jìn)行調(diào)侃的一系列產(chǎn)品，比如說早前的憤怒玩偶，獨(dú)角獸玩具，這些產(chǎn)品都是蹭熱度，大多都有版權(quán)，敢于進(jìn)行這些產(chǎn)品的賣家都是鋌而走險(xiǎn)，想著撈一筆了事。

當(dāng)然更多的產(chǎn)品則是更新?lián)Q代，或者有更好的替代品出現(xiàn)或者消費(fèi)者的需求開始升級(jí)。季節(jié)性或節(jié)日性質(zhì)的產(chǎn)品，把握好入庫量，在過季之前進(jìn)行大量引流清理掉產(chǎn)品非常重要，諸如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)這些節(jié)日性產(chǎn)品，建議在節(jié)日介紹前一周尋找站外資源擴(kuò)大流量?，F(xiàn)象級(jí)爆款爭取的就是時(shí)間，站外渠道能夠大量吸入流量，推動(dòng)銷量，選擇紅人這樣的渠道更為合適哦~最讓賣家們頭疼的就是預(yù)測這個(gè)產(chǎn)品生命周期，這個(gè)真的太難了，一般發(fā)現(xiàn)的時(shí)候都已經(jīng)很晚了。

其實(shí)在競品頭上就能看到這個(gè)端倪，比如說新冒出來的產(chǎn)品功能更齊全，老品的銷量一直在下滑，即使搶到頭部坑位的也是。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己各種方式輪番上陣之后還是不能扭轉(zhuǎn)局勢，很大可能就是市場因素在起作用。這個(gè)時(shí)候使用站外促銷的話能及時(shí)止損，不至于到最后一個(gè)都賣不動(dòng)。

以上四個(gè)階段是運(yùn)營過程中最需要流量和轉(zhuǎn)化的。站外引流說白了就是花錢引進(jìn)流量，并且流量能夠進(jìn)到產(chǎn)品的listing。但是買也要挑最合適自己產(chǎn)品的，性價(jià)比最高的，效果最好的。如果賣家們在運(yùn)營過程中確定自己產(chǎn)品是由于缺流量，在轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的情況下進(jìn)行站外渠道引流的選擇，會(huì)收獲意想不到的效果哦~而新品配合著出單，能夠快速讓listing活躍起來。

（來源：AMZ Tracker）