產(chǎn)品有不同的屬性，例如尺寸、顏色等，如果賣家將每種不同規(guī)格都使用一個(gè)單獨(dú)listing，不利于消費(fèi)者查找、選擇，所以大家最常用的操作就是將這些產(chǎn)品組成變體listing，其中每一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品都是一個(gè)子體，它們的Review、Q&A都會(huì)匯總到這整個(gè)listing當(dāng)中。

亞馬遜上不是所有產(chǎn)品類別都存在變體，只有賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)有看到“Variation”時(shí)，才說(shuō)明這個(gè)類目支持變體。要注意的是：變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。那怎么利用變體，將產(chǎn)品引爆？

首先從廣告開始，一是最開始將每個(gè)產(chǎn)品分開創(chuàng)建listing，設(shè)置同樣的廣告預(yù)算，觀察2周廣告報(bào)表的表現(xiàn)情況，然后將這些listing合并成一個(gè)變體，前期不同屬性的產(chǎn)品廣告銷量肯定會(huì)有差異，一般有三種表現(xiàn)情況A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），后期增加A的廣告預(yù)算，降低B的廣告預(yù)算、停止C的廣告，通過(guò)A來(lái)帶動(dòng)其他兩種產(chǎn)品的銷量，如果C市場(chǎng)情況表現(xiàn)一直不好，清空庫(kù)存后淘汰掉。

如果A、B產(chǎn)品廣告表現(xiàn)差不多，兩個(gè)變體產(chǎn)品同時(shí)做廣告會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，搜索結(jié)果同一個(gè)頁(yè)面中出現(xiàn)了Sponsored A，很難會(huì)出現(xiàn)Sponsored B，想要A、B都出現(xiàn)搜索結(jié)果的首頁(yè)中，建議一個(gè)主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個(gè)主攻自然排名（通過(guò)deal、或者秒殺提升）。

然后是review，前段時(shí)間一些賣家通過(guò)僵尸listing，強(qiáng)制合并變體來(lái)增加review，結(jié)果被亞馬遜封號(hào)了，其實(shí)還有一種合并變體方式既可以清庫(kù)存，也可以推新品。

有些賣家店鋪極個(gè)別的listing基本沒(méi)有出單量，因?yàn)閹?kù)存原因沒(méi)有下架，流量斷了以后很難推起來(lái)，此時(shí)你可以為這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的listing，然后做一個(gè)變體，把舊listing的庫(kù)存設(shè)置為零，這樣就相當(dāng)于新品獲取了review和Q&A都挪過(guò)去了，舊listing庫(kù)存移除重新貼標(biāo)。

違規(guī)操作濫用變體可能listing會(huì)被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴(yán)重可能被移除銷售權(quán)限，所以大家在創(chuàng)建變體的時(shí)候要避免以下幾種情況

1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支持創(chuàng)建變體，利用完全不相關(guān)的類目創(chuàng)建變體，再?gòu)暮笈_(tái)修改回自己想要的類目。

2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)建成父子變體

3、產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過(guò)新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。

4、父產(chǎn)品填寫的類目和子產(chǎn)品填寫的類目不一致。

但是有的賣家為了review還是違規(guī)操作，如果被亞馬遜封了，申述可參考以下幾點(diǎn)：

① 一定要說(shuō)明清楚自己認(rèn)識(shí)到自己哪方面違規(guī)，可以把違規(guī)產(chǎn)品的ASIN碼附上，仔細(xì)看亞馬遜發(fā)出銷售權(quán)限移除的郵件，里面有提示。

② 明確闡述對(duì)已經(jīng)找到的違規(guī)產(chǎn)品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經(jīng)落實(shí)。

③ 要列出幾點(diǎn)后續(xù)預(yù)防該問(wèn)題再次發(fā)生的計(jì)劃，這一點(diǎn)非常重要，里面最好要提到會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)亞馬遜的政策要求。

④ 變體違規(guī)的申述可能會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)回合，也就是你發(fā)了申述郵件，亞馬遜回復(fù)說(shuō)還有問(wèn)題，那你要繼續(xù)申述，不要放棄。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產(chǎn)品后期銷量不好或者出現(xiàn)很多差評(píng)，這時(shí)候就要拆分了，以免影響其他產(chǎn)品的銷量。