搶到黃金購(gòu)物車，是每個(gè)賣家的終極夢(mèng)想！

為什么？因?yàn)椋瑩尩絹嗰R遜黃金購(gòu)物車意味著你這款產(chǎn)品將大賣；意味著你將狠賺一筆了；意味著你店鋪的排名將上升。黃金購(gòu)物車對(duì)于亞馬遜賣家的重要性，無(wú)與倫比，不是一般人能夠體會(huì)得了。

下面為大家整理了亞馬遜黃金購(gòu)物車的常見問題+影響因素+要求+技巧。

一、亞馬遜黃金購(gòu)物車是什么？

亞馬遜中的Buy Box是每一位商家都想要搶占的黃金購(gòu)物車，它位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是買家購(gòu)物時(shí)看到的最方便的購(gòu)買位置。只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣家店鋪。

亞馬遜在每一個(gè)商品商品刊登中，都會(huì)在同商品賣家中選擇一位賣家占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡(jiǎn)單而言，搶Buy Box就是搶訂單！

二、影響獲得亞馬遜黃金購(gòu)物車的因素

影響力較大的變量

1、配送方式：亞馬遜自身配送商品的運(yùn)輸時(shí)間，按時(shí)發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)評(píng)分。運(yùn)用FBA將大大增加賣家獲得Buy Box的幾率。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞中國(guó)發(fā)貨

2、最終價(jià)格：最終價(jià)格是賣家將產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜時(shí)收取的價(jià)格。賣家的評(píng)級(jí)越高，他就可以收取亞馬遜更高的價(jià)格，同時(shí)還是保留Buy Box的位置。

3、賣家評(píng)級(jí)：賣家評(píng)級(jí)是賣家提供給買家的總體體驗(yàn)。一個(gè)成功交易的訂單亞馬遜將獎(jiǎng)勵(lì)給賣家100分。如果通過一些額外的服務(wù)，亞馬遜將另外獎(jiǎng)勵(lì)給賣家一些分?jǐn)?shù)。配送時(shí)間晚只能得到0分。訂單取消會(huì)扣100分。差評(píng)會(huì)扣除500分。賣家總分是一個(gè)賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評(píng)分，被賦予的比重越重。

4、運(yùn)輸時(shí)間：運(yùn)輸時(shí)間可以說(shuō)是非常重要的因素，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)對(duì)于能否獲得Buy Box非常重要。

中等影響力的變量

1、訂到缺陷率：簡(jiǎn)稱ODR，由三個(gè)因素組成:差評(píng)率，A-Z（交易保障索賠率）以及退單拒付率。分?jǐn)?shù)分為兩個(gè)部分，17天到77天的短期和32天到122天的長(zhǎng)期。在過去17天的訂單不計(jì)入內(nèi)。無(wú)論長(zhǎng)期，還是短期，如果訂單錯(cuò)誤率大于1%，將大大降低賣家獲得Buy Box的機(jī)率。

2、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：買家評(píng)分，新的評(píng)分影響更大。

3、運(yùn)輸歷史：運(yùn)輸相關(guān)分?jǐn)?shù)包括按時(shí)發(fā)貨率，延遲發(fā)貨率，追蹤訂單的比率。這些比率分為7天，30天和90天的范圍內(nèi)計(jì)算。

4、賣家反饋時(shí)間：是否能快速回復(fù)買家也影響到獲得Buy Box的機(jī)會(huì)。在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)90%以上買家的問題，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入Buy Box。

影響較低的變量

1、買家評(píng)價(jià)數(shù)量

2、庫(kù)存深度以及銷售數(shù)量

3、取消以及退款比率：取消率超過2.5%會(huì)影響獲得Buy Box的機(jī)會(huì)

三、贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車的要求

1. 必須是注冊(cè)的專業(yè)賣家賬號(hào)（有些賣家為了節(jié)省專業(yè)賣家Professional，店鋪月租費(fèi)而降級(jí)改為個(gè)人賣家Individual，那么是沒有可能獲得購(gòu)物車的）；

2. 亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有2個(gè)月以上，有一定的銷售記錄，同時(shí)，賬號(hào)正常，賬號(hào)表現(xiàn)良好，訂單缺陷率（ODR)低于1%（ODR低于1%是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)，需要賣家慎重對(duì)待的，在任意月度的評(píng)估中超標(biāo)，將意味著賬號(hào)受限，需要申訴，寫行動(dòng)計(jì)劃解限的，另外2個(gè)月以上的考核時(shí)間也不是絕對(duì)的，只是一個(gè)大概的參考，有部分賣家可以在1-2個(gè)月就已經(jīng)獲得購(gòu)物車，有些賣家也許三個(gè)月之后依然沒有購(gòu)物車，店鋪運(yùn)營(yíng)狀況起到較大的影響）；

3. 銷售的產(chǎn)品必須是新品出售（有些新賣家，為了跟賣別人的Listing同時(shí)為了自以為的可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而把產(chǎn)品狀態(tài)寫為二手產(chǎn)品，這樣是獲得不了購(gòu)物車的）；

4. 在售Listing必須有庫(kù)存（無(wú)論是自發(fā)貨還是FBA發(fā)貨，沒有庫(kù)存就沒有購(gòu)物車了，對(duì)于跟賣的產(chǎn)品，如果庫(kù)存數(shù)量過少，也會(huì)影響獲得購(gòu)物車的幾率，原因是獲得購(gòu)物車，可能會(huì)瞬間產(chǎn)生很大的銷量，而如果你的庫(kù)存只有很少，占得購(gòu)物車的最直接結(jié)果可能只你的庫(kù)存賣完，而亞馬遜的系統(tǒng)更新又有一個(gè)時(shí)間差，從而影響了客戶購(gòu)物體驗(yàn)，所以，亞馬遜系統(tǒng)的內(nèi)在規(guī)則是，如果庫(kù)存數(shù)量很少，獲得購(gòu)物車的幾率就很?。?；

先人說(shuō)的好：見招拆招，上有政策，下有對(duì)策嘛，那么針對(duì)亞馬遜的黃金購(gòu)物車規(guī)則，有哪些贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車的技巧呢？

四、贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車的技巧

1、迅速管理產(chǎn)品的刊登；

2、在每個(gè)變量上設(shè)定目標(biāo)。將重點(diǎn)放在影響較大的變量上，但不能忽略任何一個(gè)變量。例如，對(duì)于產(chǎn)品波動(dòng)較小的賣家來(lái)說(shuō)，雖然沒有什么競(jìng)爭(zhēng)變化可以顯示他們的優(yōu)勢(shì)，但他們可以選擇從運(yùn)輸時(shí)間入手，減少運(yùn)輸天數(shù)，在僅有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出；

3、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有效管理時(shí)間，別人睡覺的時(shí)候您搶。當(dāng)然了！您可以使用酷鳥調(diào)價(jià)軟件就幫助您搶占黃金購(gòu)物車，別人在睡覺你也可以睡著搶；

4、實(shí)時(shí)優(yōu)化價(jià)格，包括手動(dòng)調(diào)價(jià)，規(guī)則調(diào)價(jià)。