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關(guān)于亞馬遜黃金購物車的幾個問題!

關(guān)于亞馬遜黃金購物車的幾個問題!

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品,每一個亞馬遜的賣家都想要一輛車,什么車呢?黃金購物車,亞馬遜上80%左右的銷售都是通過buy box 產(chǎn)生的,換句話意思,就是說搶到了亞馬遜的黃金購物車,也就是搶到了訂單。

那我們也給大家說一下,黃金購物車和普通購物車到底有什么樣的差別。

亞馬遜的購物車從嚴格意義上來說的話,是屬于一種高級售賣的一種資格。在亞馬遜上每個產(chǎn)品都有買家購物車的按鈕,不論是個人賣家或者是專業(yè)賣家,那無論是FBA發(fā)貨還是說自發(fā)貨,我們的產(chǎn)品都有一個買家購物按鈕指示,這個購物按鈕不能稱之為:購物車,也不是我們常說的購物車(buy box),充其量只算是一個按鈕(buying option),但是他一定是存在的。

同時購物車呢,并不屬于單個的賣家,而是由多個賣家共享,除非說這個產(chǎn)品只有一個賣家在賣,否則若有多個賣家售賣同一個產(chǎn)品。那么這些賣家是會共享購物車的時間,通過提高賣家的等級和運營表現(xiàn)來提升購物車的占有率,這是賣家的一貫做法。

那說到這里有很多賣家也會疑問,既然如此重要的購物車,那我們怎么才能獲得呢?也就是說我們賣家應(yīng)該具備哪些條件才有資格去獲得購物車。

第一,我們要了解的就是,如果我們是FBA發(fā)貨的賣家,擁有FBA資格的產(chǎn)品,那自然會獲得購物車的。如果不是賣家需要具備以下幾點條件

一,我們的賣家身份屬于專業(yè)賣家,

二,我們的產(chǎn)品屬于全新的產(chǎn)品,

三,我們的產(chǎn)品是一定要有庫存量顯示的,

四,產(chǎn)品需要在平臺上有兩到六個月的銷售時間之后,店鋪才能擁有比較高的等級。同時,訂單的缺陷率和平均值。需要達到一定的水平。

另外,我們也要補充一點,如果產(chǎn)品沒有庫存,那購物車會自動的移除,那也就意味著你這個產(chǎn)品喪失了購物車

給大家用圖片展示一下,可能會比較直觀一些,也就如下圖所示。賣家對于直接購買或者是加入購物車,這兩個“add to cart”或是“buy now”按鈕的昵稱,也就是我們所說的黃金購物車

如果一款產(chǎn)品沒有購物車的話,或者因為有些原因失去了購物車。那么右側(cè)的兩個按鈕就會消失不見,listing的價格也會被隱藏。如果買家想要下單購買,則必須點擊右側(cè)的see all buying options”按鈕再去相對應(yīng)的賣家進行購買,那這無疑呢,也增加了購物的繁瑣程度,同時呢也會沖散部分消費者的購物欲望。

由此可見,黃金購物車的存在與否對我們的訂單轉(zhuǎn)化率是有很大影響的,同時也是影響我們銷量的一個重要因素,所以毫不夸張的說,購物車的存在有時候是決定銷量最為關(guān)鍵的一環(huán)

那我們了解了購物車的形成原因以及購物車的狀態(tài),那我們要了解一下有哪些原因會導(dǎo)致我們的購物車消失不見的。

一:新上架的FBM自發(fā)貨的listing,在新品期是沒有購物車。他必須在運營一段時間之后才會產(chǎn)生購物車。

二:Listing被別人跟買購物車被搶走,如果遭遇了跟買,那購物車被搶走的概率會大大增加的,分為兩種情況,第一種就是如果你的類型做的非常好,那跟賣者的價格也是具有優(yōu)勢的,那這個系統(tǒng)會將購物車分配給你們幾個賣家,那主購物車當(dāng)然是你的,但是在下方也會分配一個小的購物車給跟賣者。

三:產(chǎn)品的銷量很差勁,點擊率和轉(zhuǎn)化率呢,長期處于低端狀態(tài)。有很多賣家會突然發(fā)現(xiàn)自己一款銷量很差的產(chǎn)品,突然沒有了購物車,取而代之的就是下方的。和右側(cè)的按鈕,這就是你的類型,因為長期表現(xiàn)太差,已經(jīng)被亞馬遜把購物車收回

四:短時間之內(nèi)你的產(chǎn)品收到了大量的差評,也會導(dǎo)致購物車的消失,賣家都會知道review。重要性亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示。亞馬遜的購物在。自然流評論只占有1%,也就意味著你賣出100個產(chǎn)品才會獲得一個river。所以,如果你長期獲得很多產(chǎn)品的情況下,你的購物車是會自動消失的。

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