亞馬遜旺季已經(jīng)到了，賣家們都在備戰(zhàn)旺季，或是備貨，或者是增加新產(chǎn)品。 對于新手賣家，選擇合適的產(chǎn)品在亞馬遜銷售是非常慎重的，賣家們都需要經(jīng)過詳細的數(shù)據(jù)分析才決定選擇的產(chǎn)品。今天，就跟大家分析一個日出200單的午餐盒數(shù)據(jù)。這款午餐盒一件在 Home & Kitchen-Storage & Organization 類目中占據(jù)了Amazon Hot New Releases 第一名了。說明這款新品推出市場，短時間內(nèi)銷量很不錯！

這款兒童迷彩印花午餐盒現(xiàn)在在亞馬遜銷售價是29.99美金，有6個不同的變體。

從該Listing上架的時間看，這款兒童迷彩印花午餐盒是2019年4月24日上架的，到今天為止還不到半年的時間 ，就已經(jīng)沖擊到熱銷榜第一名，能做到這樣的操作，不僅僅需要精品運營的各種技巧，還需要一個獨特的選品數(shù)據(jù)作為支撐！

對于這樣一款產(chǎn)品，我們通過亞馬遜賣家工具可以查詢它的真實銷量情況，百聚匯Davie用JS查詢這款兒童迷彩印花午餐盒最近60天的銷售數(shù)據(jù)：

從JS監(jiān)控的數(shù)據(jù)看，這款兒童迷彩印花午餐盒最近60天平均一天的銷售量是239單，每一天的銷量都有波動，最高的銷量一天高達300多單！這就是一個亞馬遜爆款，一個單品一天突破100單在亞馬遜上都是一個小爆款了。所以，亞馬遜賣家們?nèi)绻眯淖龊靡豢町a(chǎn)品，基本上就是躺賺的節(jié)奏，因為亞馬遜打造爆款之后，營銷成本會急劇下降，甚至營銷邊際成本接近0。

有這樣的銷量，該Listing在亞馬遜免費關(guān)鍵詞的排名有200多個，其中上圖的關(guān)鍵詞在亞馬遜免費的搜索結(jié)果中排名靠前，這些都是高銷量的基礎(chǔ)！亞馬遜的流量是爆款傾斜型的，A9算法有一句話：有高的銷量就有好的排名；有好的排名就有高的銷量！因此，我們運營一個亞馬遜的Listing，要從整體投入產(chǎn)出來考慮，這樣賣家對于Listing優(yōu)化的過程中，就可以有更高的格局了。當(dāng)然，如果賣家不懂精細化運營，對Listing的標(biāo)題、Search Term的關(guān)鍵詞布局和廣告的投放沒有踩準(zhǔn)節(jié)奏，那么會進入一個更壞的循環(huán)！這就是亞馬遜的規(guī)則！

對于這樣的產(chǎn)品，很多亞馬遜賣家都好奇其利潤情況，我們可以用亞馬遜官方的亞馬遜物流收益計算器模擬一下這款兒童迷彩印花午餐盒的收益數(shù)據(jù)。

要去算一個產(chǎn)品的利潤，我們首先要評估這款產(chǎn)品的采購價，很多賣家前兩個月還在外貿(mào)公司上班，今天就變成亞馬遜賣家了，所以，很多亞馬遜賣家對很多產(chǎn)品的采購價是不熟悉的。但這個沒關(guān)系，我們可以去1688上參考同類產(chǎn)品的價格來做評估！我們根據(jù)1688上的價格，我們給這款兒童迷彩印花午餐盒采購估價為5美金（三十多元人民幣），F(xiàn)BA 頭程的費用估算為一個運費為4美金。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們評估一下這款兒童迷彩印花午餐盒的利潤數(shù)據(jù)如下：從亞馬遜官方的物流收益計算器計算結(jié)果看，這款兒童迷彩印花午餐盒一單的毛利潤為13.15美金，按照最近的銷量來說，這個亞馬遜賣家最近60天平均每天的毛利潤為 13.15美金*239單美金，也就是一款產(chǎn)品毛利潤超過2萬元人民幣！用不到半年的時間，在亞馬遜美國站，打造一個一天2萬人民幣的毛利潤爆款，這說明亞馬遜細分的機會一直都在！

2019年是亞馬遜精品運營的一年，希望賣家們抓緊機會，在旺季中大爆發(fā)！

來源：百聚匯曾德威