CPC廣告投放，是廣大亞馬遜賣家必不可少的一種運營手段，它可以為性我們帶來產(chǎn)品的曝光率，從而使我們的銷量增加。

但是，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，賣家在投放的過程中遇到問題接踵而來，如：沒流量、沒訂單、轉化率低......

那么，我們應該如何解決呢？首先，我們先了解一下什么COS廣告。

01 什么是cpc，與PPC有何區(qū)別？

CPC廣告(Cost-per-click)：每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

PPC廣告（Pay-per-Click）：在網(wǎng)絡廣告中是根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。

CPC和PPC兩者的收費標準和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

02 CPC廣告投放前準備

很多人為什么會出現(xiàn)廣告投放效果不好的原因？主要是在投放之前缺乏足夠的準備，我們在投放之前應該在很多方面進行優(yōu)化，如：標題、關鍵詞、價格調(diào)整等，具體參考可以如下：

Listing優(yōu)化

廣告的投放是為了讓產(chǎn)品可以在靠前的頁面進行展示，從而獲得足夠的曝光量。如果我們的產(chǎn)品被用戶看到，如果沒有吸引力，只會浪費你的廣告費用。

因此，我們可以先從listing下手，其中就包括產(chǎn)品的圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關屬性選擇要準確無誤。

價格優(yōu)勢

用戶在瀏覽的時候，如果是幾個差不多的產(chǎn)品，那么占得優(yōu)勢的一定是價格相對較低的那一個，所以，我們的價格絕對不能設置虛高。

因此，我們在投放的時候，一定要做好充足的調(diào)查，即調(diào)查競爭產(chǎn)品的價格。這樣，我們就能這些數(shù)據(jù)中取得一個相對有優(yōu)勢的價格。

Review的數(shù)量和評級

一個產(chǎn)品如果沒有Review數(shù)量，即使被推到了首頁，那又有什么用呢？

買家在購買東西的時候，肯定是會找其他買家的評價來進行佐證的，他們內(nèi)心會認為，評價越多，說明產(chǎn)品越好，價格非常實惠，這種效應稱為“羊群效應”。

因此，賣家如果有心想提升廣告效果，應該想方設法去弄幾條好的Review出來。

03 廣告投放技巧

1.如果你才剛剛投廣告，對產(chǎn)品、市場不是很了解，一開始可以選擇自動廣告；當投放一段時間后，我們可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，找出近期顧客搜索頻率較高的關鍵詞，然后根據(jù)其中的信息來進行下一步投放手動廣告。

2.在投放廣告的時候，賣家在不同的銷售時期應該有不同的銷售計劃，這樣才能更好的利用廣告。例如：

自動關鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關鍵詞能夠通過廣告更快提升銷量；

手動關鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進行每日的細化分析，精準篩選高轉化率關鍵詞；

手動關鍵詞+精準/詞組匹配：為每個ASIN建立高轉化率的廣告組

3.檢查自己的廣告的詳情頁是否有購買按鈕，如果沒有，那么相當于給別的賣家引流了。

4.在投放廣告的時候，要選擇利潤空間大、市場歡迎度高的產(chǎn)品投放，這樣，才能更好保障廣告的轉化率。

5.關鍵詞不用設置很多，一般來說，選擇5-10個精準度高、熱度高的關鍵詞就可以了。

6.要想廣告的效果最大化，帶來更多的訂單量，需要持續(xù)不斷地去優(yōu)化自己的廣告方案。

來源：百馬匯