
不少賣家都會(huì)說(shuō)亞馬遜難做,不好做,特別是站內(nèi)廣告的成本越來(lái)越高,效果越來(lái)越差,投放廣告吧,轉(zhuǎn)化很差,成本也居高不下;不投吧,店鋪沒(méi)有流量,沒(méi)有訂單,更讓人心焦。
那么,想要提升CPC廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率首先要理清其影響因素,并根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)分析給出調(diào)整方案。

一、 CPC站內(nèi)廣告排名的影響因素
1、在一定范圍內(nèi),出價(jià)越高,排在前面的可能性會(huì)越大。
但這是有限度的,bid 競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道,任何搜索引擎與平臺(tái),它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。
花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量,永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用,你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了,但你高出1美金以上,就沒(méi)什么意義。
CPC 的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限,并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、 第二點(diǎn)是最重要的:
表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn),轉(zhuǎn)換率的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。
轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看:
a、一個(gè)是CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量);
b、一個(gè)是ACOS 廣告成本銷售比。
這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到,也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng),對(duì)買(mǎi)家越有吸引力。
轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化為王。
不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷優(yōu)化listing,就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來(lái)越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷地積累權(quán)重。

二、細(xì)節(jié)決定結(jié)果,優(yōu)化listing細(xì)節(jié)不可少
1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
雖然價(jià)格不是決定點(diǎn)擊量的首要因素,但是價(jià)格絕對(duì)是成交量的一個(gè)很重要的因素。
2、吸引眼球的標(biāo)題
一般情況下,廣告的標(biāo)題只會(huì)顯示一部分,那如何在前一部分用精簡(jiǎn)的詞語(yǔ)介紹自己的產(chǎn)品,這點(diǎn)很重要。但是如果主圖足夠好,是會(huì)讓人一目了然的,很清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品的用途。
3、listing優(yōu)化
主圖需要突出產(chǎn)品賣點(diǎn),詳情內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯迎合買(mǎi)家購(gòu)物心理,詳情圖片盡可能描述清楚產(chǎn)品樣式、材質(zhì)、使用方法等等。
4、Review
查看商品的listing是不是top reviewer少了,產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好,評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。建議賣家們可以通過(guò)郵件,輔助會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng),引導(dǎo)買(mǎi)家留評(píng)。