我們都知道，CPC廣告是亞馬遜運(yùn)營系統(tǒng)中一個(gè)很重要且龐大的版塊，把它單獨(dú)拎出來講都可以寫好幾篇文章。

甚至有些公司會專門招聘一個(gè)亞馬遜廣告投放專員來負(fù)責(zé)亞馬遜廣告的投放，在招聘網(wǎng)站上搜“亞馬遜廣告”的職位，搜索出來的薪資也十分誘人。

招聘網(wǎng)站搜索結(jié)果截圖

那么一個(gè)亞馬遜廣告投手應(yīng)具備什么樣的能力呢？小編挖了幾條招聘的職位描述，總結(jié)出的要求不外乎這幾點(diǎn)：

1. 控制和降低Acos, 提高廣告銷量；

2. 選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，確認(rèn)合理的匹配方式和廣告出價(jià)；

3. 及時(shí)調(diào)整廣告策略；

4. 懂得數(shù)據(jù)分析，并依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

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招聘網(wǎng)站搜索結(jié)果截圖

預(yù)算充足的公司會在亞馬遜廣告上投入一部分人力，但在大多數(shù)中小公司中，通常都是由運(yùn)營身兼多職，廣告投放也是親力親為。

我們在前面已經(jīng)說過，亞馬遜CPC廣告在整個(gè)亞馬遜運(yùn)營系統(tǒng)中是一個(gè)很大的模塊，但不管是專業(yè)的廣告投手，還是身兼多職的運(yùn)營，都難免在亞馬遜的廣告投放中踩坑，或者陷入一些思維誤區(qū)，例如：

1. 不了解匹配方式亂出價(jià)

亞馬遜的廣告匹配分為三種方式：廣泛匹配、短語匹配、精確匹配。

我們知道同一個(gè)關(guān)鍵詞單次的點(diǎn)擊花費(fèi)：精確匹配＞短語匹配＞廣泛匹配，然而有很多人在不了解各種匹配方式的區(qū)別下，使用不準(zhǔn)確的匹配方式還亂出價(jià)。

我見過有人把核心關(guān)鍵詞做精確匹配，并且出價(jià)不低，一段時(shí)間后你會發(fā)現(xiàn)Acos高出天際，虧得你快哭了。

2. 不及時(shí)調(diào)整廣告策略

我們知道，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，可以分為新品期、成長期和成熟期，但很多人在產(chǎn)品剛上架時(shí)，上架之后一段時(shí)間直至過了新品期，用的都是同一套廣告策略，從不做調(diào)整，其實(shí)這樣對廣告的效果是大打折扣的。

在產(chǎn)品的推廣中，投放廣告的時(shí)候要明確自己產(chǎn)品所處的階段，針對性地調(diào)整廣告策略。

3. 覺得出價(jià)(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的。

然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位，但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。

除了以上提到的這些，很多人還會遇到這些廣告問題：

低客單價(jià)產(chǎn)品不知道如何利用廣告殺出重圍；

廣告投放的關(guān)鍵詞取舍困難；

廣告預(yù)算設(shè)置不知道怎么做，經(jīng)?；ú煌赀€沒流量，或者超過上限卻沒有轉(zhuǎn)化；

不知道如何排除大量浪費(fèi)的無效流量。

諸如此類的問題總是讓賣家們不知所措、望而怯步，更加別提高階廣告運(yùn)營問題比如：

如何多維度解決亞馬遜廣告策略方向性問題？

如何具備廣告思維，全方位布局listing？

如何讀懂廣告報(bào)表數(shù)據(jù)分析助力提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

而能解決這些廣告問題的亞馬遜廣告投手或運(yùn)營才是企業(yè)真正需要的人才，但很多人卻卡在了前面提到的那些瑣碎的問題上，無法突破，那么很可能就是陷入了廣告的思維誤區(qū)！

為了幫助矯正99%的賣家都躺槍的十個(gè)廣告思維誤區(qū)，我們向你推薦這個(gè)【亞馬遜CPC廣告2天特訓(xùn)營】，教你做一個(gè)懂廣告的亞馬遜運(yùn)營！

講師介紹

講師任佳偉，7年的亞馬遜賣家，5年亞馬遜講師，業(yè)內(nèi)唯一將亞馬遜廣告培訓(xùn)開了40期的講師

開營時(shí)間

5月27日/28日 19：30

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